Re: [徵求] 請問團媽的配合方式

看板toberich (創業)作者aaatmy (失語症練習)時間4年前 (2020/05/09 19:23)推噓3(3推 0噓 9→)

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你需要知道的不是關於團媽的知識而是行銷方面的，也就是設身處地了解你客戶(團媽)的需求關於你的問題，其實你只要問自己一個問題『如果我是團媽，我會賣嗎?我打算怎麼賣?』自然就會有答案範例A 這就不要賣了，是想害團媽被罵死貼上去團媽群只會覺得這團媽不給力／賺太多有經驗的團媽不會賣這種東西範例B 價格必須跟團媽同步，也就是你價格要拉上來但是團媽可以操作限定一檔，價格比最低價便宜，只限三天之類的心態上建議你調整一下團媽不是你的對手，不是來分食利潤的敵人，而是你需要細心照顧的「好夥伴」他幫你開拓你以前摸不到的TA，讓你的產品一直有在大家的眼球上 (只是偶而不小心摸到一些你本來的客人罷了) 人家幫你賣貨處理勞務，留一點給人家賺是應該的不需要小家子氣的在利潤上打轉如果你很在意有人來分利潤，那乾脆東西都hold在手上自己賣就好了你也不需要團媽了啊~ 另外關於產品價格，分潤該怎麼設計這都是要花很多時間去設計思考的礙於篇幅無法仔細說明不過一般來說通常會進行價格控制，然後給團媽檔期最低價高退佣(15-25%) 而且佣金絕對不能自己補給客人 EX:團媽最低價一千塊就是一千，不能偷賣九百，用他的佣金來自己補抓到以後就是黑名單永久不供貨或是要知名產品，你沒賺沒關係，團媽沒賺沒關係但是就是要能給社團一種「團媽很給力」的感覺相較於團媽社團，其實我個人更喜歡「聯盟行銷」其實兩者是相當類似的我給我們家的聯盟會員，都是非常高的佣金而且由於是直接在我們網站伺服器購買，不會有偷賣破盤價的情況出貨、客服基本上也都由我們直接對應，對聯盟會員(團媽)來說其實更輕鬆，也不用記帳，省了不少麻煩，也增加他們幫忙銷售的意願以上給您參考預祝生意興隆發大財 ※ 引述《ganbaday (低調)》之銘言： : 想問大家都怎麼跟團媽合作的?　價格怎麼抓? : 情況一， : 我商品價格很硬(不是我硬，是原廠價很硬) : 毛利超低，能合作的團媽很少，主要目的是為了流量而非賺錢 : 舉例說明如下 : 範例A，知名餐券，餐廳原價1100元，餐券我們品牌賣1000元 : 給團媽960元批發價，然後蝦皮常常有940~960元， : PTT這種價格最低的平台更常常有900~930元的 : 因為各大公司常常發給員工，員工上網轉賣一堆 : 這種類型的商品，團媽變成必須要有能力讓客人願意買高於蝦皮最低價 : 情況二， : 最近因巧合，撿到一批成本較市價低一半左右的 : (但我不知道他成本多少，市價可能是原廠控制價格) : 範例B，有機大燕麥片，在有機店賣170元，網路最低價135元， : 我成本80元左右，目前自己蝦皮賣88元(沒打算靠這個賺，因為不在行) : 因為比桂格非有機的還便宜，所以在有機產品範圍是無敵的價格， : 但若跟非有機的比就輸了(大賣場500g大約50元) : 這種產品，該怎麼跟團媽分潤呢? : 我蝦皮是不是要配合拉高價格比較好? : B-1方法我給團媽成本價80元，蝦皮價格不動，看他本事， : 有辦法讓他的客人跟他買130元的話，他大賺算他厲害 : (此方法，他要跟我競爭，而我是蝦皮最低價，第二低的都比我貴很多) : B-2方法我把蝦皮拉高到135元，塑造行情至少135的價格， : 然後讓團媽去開團120元之類，跟團媽拆分利潤 : (此方法，我必須放棄客人直接找我買的機會，但我可能可以賺比較多) : 有沒有人熟"普通"團媽圈運作的? : 我目前的團媽都是一張餐券只賺五塊錢也願意做的類型..... -- To 小天使: ??(長久以來一直認為小天使是A.I) ★小天使請問小主人有需要天使幫忙的嗎 :) To 小天使: 顯示模式(應該跟Office的迴紋針問法一樣吧?) ★小天使小主人可以再說請楚一點嗎@@? 天使有點不太知道小主人要問什麼 ^^" To 小天使: 你是真人還是AI阿 ★小天使天使是真人阿囧 (還想騙我，真無聊) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 203.69.123.49 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1589023439.A.7AD.html