Re: [閒聊] 不長進式經營 ; 徬徨

看板toberich (創業)作者NaoGaTsu (那歐卡茲)時間3年前 (2022/08/14 17:53)推噓2(2推 0噓 0→)

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同病相憐(？)，趁著等約好的客人來前回一下。 ※ 引述《GreatGByte (無)》之銘言： : 各位老闆板友覺得自己比較接近以下哪一種呢? : >勝率大概有5成就先衝再說 (再邊做邊調整) : >詳細規劃、調查，極可能成功才進行我本人也是後者這種，但說實話，大多數的小企業主或是新創創業者，受限於資源的限制，可能難免都會有這種傾向， (例如可能一次決策失敗就會讓手邊的可用資源減縮不少或空轉一陣子) 如果你手邊的資源量大到可以進行所謂的「聰明犯錯」，才比較可能變成前者？(當然這只是我的想法而已) 畢竟如果手邊資源有限，你去賭個50%勝率的賭局，結果么么了，那最現實的問題就是你下一次賭局的賭本會減少，你當然也會更不敢賭。 : 我是做小眾利基/中高價商品電商 + 代購(只做店家客戶) 自我介紹我就省略了，版上A得到，近況更新一下，2018年9月因為特寵法修法且上路後，轉型為貓咪到府保姆+貓咪行為問題諮詢+貓用品零售。 : 為什麼我標題說「不長進式」? : 這是我自己對目標客群的觀察，因為是小眾商品+中高價 : 1.客人基數本就少 : 2.客人主動/計畫購買才會買，催/促效果很小 : 也就是即使亂撒觸及在本就極低轉換率下，轉換數也不見得會再+1 : 殺價也無法取量，還不如守好行情/利潤 : 但以上也算是我自己的看法你已經有在針對你的TA觀察並且思考「什麼樣的行銷策略對這群TA才是有效果的？」這已經相當積極了，並沒有不長進啊，如果你手上的商品是小眾市場商品，加上中高定價的市場區隔，且屬於計畫性購買的商品，可以預期的是這類商品的週轉率會很低、行銷投入的成本回收期以及實際上看得到效益的回收期會相當長，因此一般投放廣告的行銷方式就算對你的TA有用，實際上你也要好一陣子後才能看得出「這個廣告開始回收效益了」，這是受限於你的商品特性、市場區隔以及TA類型，因此真的要說的話，如果手上的銀彈沒有這麼多或無法等待這麼長的回收期，實際上你需要思考的是，不要使用一般撒廣告的方式，而是往消費者行為學中去找找看有沒有什麼行銷策略能使用的方式，去提高你的TA在看到你的行銷策略的當下的消費者認知價值，如果你能夠在當下將你的商品(或銷售策略)對他(她)的認知價值提高，高到跨過他(她)的購買決策門檻，計畫性購買導致的週轉率低的問題，可能就會獲得改善也不一定。 : 也就是為什麼我一開頭會很跳tone問那個問題 : 因為我是屬於後者，而且很重度 : 小時候打三國志，我一定是打下一個城花很多時間內政、兵力都養很好 : 才敢再去打下一個城 : 我很少一支很強的軍隊一路接連打幾個城直到很確定下個城打不贏才停 : (除非有戰略價值ex:那個城連敵方2個城不好守、再打下1城可攻守易位) : 感覺很適合當上班族不適合創業因為不清楚你的商口類型與特性，所以也不好說這類的思維方式，對經營這類型的商品銷售是好還是壞，但週轉率低、回收期長的商品，直覺上似乎反而適合你這樣的思維方式不是嗎？因為實際上你有足夠充裕的時間去規劃相關的策略，不用去追趕著「快」這個競爭利基。 : 也因此我幾乎沒做過跟「擴張」有關的事 : (除了曾把歐洲的貨一次打包不讓台灣同業有機會進進來互打以外) : >其實目前工作量一天1~4小時，2小時以下居多，本來就不需要人手 : >但我心中有個悖論 : 需要發薪水後我會不會有超強動力讓業務成長 : (但這違背我前面說的 : 我的品類/消費者狀況) : >之前曾想租個在2樓9000元，但對方很快租出去了 : >一年108,000說多不多，但除了多給自己一點壓力 : 和未來假設請員工會比較有樣子以外，說實在非必需 : 但，現況不可能維持永久不變， : 也如同前面所說心境，我覺得目前好像天天「被動」在等買家來施捨 : 很想要打第2支腳 : 之前有想在平台再開個帳號賣高迴轉民生用品/食品 : 平台通知叮咚叮咚響、一日額外訂單數至少來個二三十單 : 但稍微評估了一下，覺得賣民生用品/食品真的像在搬磚 XDrz : 其實閒閒時去跑Uber/UberEats應該是最不煩惱的選項 : 時間換錢、幾乎不會變虧損，但時間價值真的不高 : 目前傾向自己企劃、開發比較獨特、市場有空缺的商品，再上網銷售 : 而設計、找代工廠這些是我陌生的領域，夠我忙了 : 雖然這類陣亡率很高 (群募還常常聽到交不出商品的XD) : 但重點是，如果有切中市場需求，那就是買家「主動」來找我 : 這樣心情上好像就可以平衡了 XD : 講了好多，好像在閒聊 : 還請板上前輩老闆們多多指教，謝謝一點閒聊分享，只是閒聊 :) 祝順心。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.226.84.89 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1660470799.A.EC3.html