Re: [徵求] 日用品、牙粉、衛生棉、運動服飾配件廠

看板toberich (創業)作者WineSales (Wine)時間3年前 (2022/06/30 20:50)推噓1(1推 0噓 7→)

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你跟業務沒有什麼交情或貢獻，對方很難給你什麼好價格以前在消費品產業做過通路業務，每個通路都有他固定的報價，對經銷商與他們的業務也都有價格規範，除非你跟他們很熟，才能有些特殊價格連鎖通路賣價有些時候會比你的進貨價低，我在通路當業務時就常常跟採購在吵這種事，大通路又很難控制，如果不懂看一下桃子平台給你網路破盤的那種心情非連大型連鎖通路或是區域型連鎖，他們賣價低就當作帶路雞商品去吸引客人買，然後只要客人加減帶一下高利潤的就補回來了蝦皮部份我知道有的是拿來當進項財務操作，你可以問一下事務所這個他們應該懂，順便打壓你們這種小賣家的生存空間而已有時候你會看到大品牌商品，怎麼末端售價會比你跟經銷進貨還要低？現在的生態不知道有沒有變，我離開也快4年但我以前都是這樣操作，每年總會有幾個大檔期活動與年底為了把通路業績達成採購、門市、品牌都要業績，我是ka窗口就要想辦法達成，如果只是單純塞貨，那這關過了後面就堵死，又會好幾個月沒有業績因此我找認識的中盤、小盤商去跟他們談，大品牌商品對那些盤商來說利潤微薄，加上我待過的都是大品牌很多商品貨等於現金，有價差量大他們都會吞談好了就請當區業務直接去找通路門市品項負責人聯繫，會用大宗採購處理現金交易然後就像上篇文章的推文說，一個貨櫃直接到門市驗收完，盤商貨車直接載走至於盤商怎麼處理，我會暗示說不要在什麼地方出現，最好是流到xx通路不然下次你就別想拿貨，順便打壓同公司不同通路的仇人那些盤商不是公司的建檔客戶，因此貨流到他們那邊去不影響到我的業績這只是其中一個操作，還有很多操作就不說那麼多便宜貨很多就都是這樣出來，大品牌你要會找流貨的源頭，怎麼找就是看你與那些盤商交情或是認識相關產業原廠業務前陣子看到fb，有人在靠背為什麼某通路某門市某商品，品牌幾台歐翼進貨到門市，盤商就直接把貨載走，是不是有什麼利益勾結說要去通路總公司檢舉，我想現在生態應該也是差不多 XD因此就不要抱怨那些業務為什麼給你爛報價 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.10.7.149 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1656593403.A.EB1.html