Re: 網路廣告請益

看板toberich (創業)作者Y2797 (以和為貴)時間1天前 (2025/04/22 11:43)推噓1(1推 0噓 3→)

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※ 引述《tamalulu ( 塔馬哥)》之銘言： : 阿姨想不開，在上個月開了一間寵物美容店 : 預約制，一對一服務，算算時間一天大約只能接5-6隻 : 洗劑是高階洗劑，主要價格帶500-700 : 價格最便宜的也有400塊（吉娃娃）最貴的可以到6000（阿拉斯加）（花費的時間也不一樣） : 剛看的那幾天亂買了一堆FB廣告，營業12天就把房租賺回來了，當然，只有房租。還可以淘汰一些覺得太貴就無聲卡的問問姐，那段時間幾乎每天都有預約，數量不多但至少還可以。 : 這幾天認真研究廣告之後反而收益很差，原本一兩天至少都會有人來問預約問價錢，這兩個禮拜幾乎是0 : 還史無前例的掛了三天的鴨蛋， : 想請問各位創業的前輩們網路廣告怎麼下受益會比較好呢？ : 之前也有親自跑寵物公園發名片和零食，但大家感覺都很客套，也沒半個是真的有加line : 我目前是天天發限動發作品集，然後在脆看到相關話題就會去留言刷存在感 : 另外也有人跟我提到Google廣告，想請問Google廣告效益如何呢？ : 謝謝各位先進 : ----- : Sent from JPTT on my iPhone 若只是回覆廣告問題問題很難解決前年有做個寵物美容的短期專案稍微改一下給您一.先釐清目的 *三個月內現金流打平? *半年內單月營收大於xx萬? *google商家評論xxx則評論平均5星像是不同的目的整個計畫方式會不太一樣拚淨利跟拚營收給股東交代是不一樣的策略二.臉書廣告收益很差 CTR 你在投遞廣告的時候競爭是寵物相關，你在投遞廣告的時候競爭是寵物相關，我們在這產業點擊率會抓1.5%上下，當然這也會跟你在臉書廣告第一層行銷活動目標設定會有所差異，投流量一定會比轉換點擊率來的高。三.客戶終身價值LTV(廣告虧本) 因為廣告費較高建議要用LTV的角度來看，原文有提到最便宜的吉娃娃400 假設透過臉書廣告過來的成本為800 以廣告投資報酬率(ROAS)角度來看是大虧但若吉娃娃的客戶一個月能來2次就能算打平(ROAS來看) 若該客戶來12次才會找別家或者自己洗或者狗狗死掉(老死) 就可以算出該客戶給你的價值因此不建你只看單次廣告成本來計算。四.分析市場與客戶客戶目前客戶80%以上是哪種客群，或者是前三種客群佔80%用體型、品種區分消費者年齡層以及消費能力 *這邊可以來判斷是偶爾來的高客單大狗，還是高頻率消費的小型犬還是你們是跟別人不同是高頻率高客單的大狗? 當你了解越多對你之後業績越有利喔!! 為何來你們的店? 顧客選擇你們不選別家是為什麼，是什麼理由選擇你們? 客戶抱怨過什麼嗎? 價格、接送、排隊、預約、還是美容品質 *這邊要抓出你們店的特色，如果妳們是便宜為主那美容品質可能就不用參考但會送去的人大部分知道便宜但不見得能接受品質不好這件事這部分就要了解#顧客感知價值應用除了店特色也可以抓出客戶不回購的點在哪。市場規模這好像不用討論因為2018年寵物登記超過新生兒，2023年新生兒已經看不到寵物的車尾燈了。既然已經知道不用擔心總體市場問題，那就要擔心兢爭密度。抓你店的周圍5KM有多少同類型店，再回推就知道該地區大概可服務總體量。以下就不詳述先稍微帶過五.產品與營運 1.服務組合 *標準美容、大小美容、SPA、皮膚護理等等 *有無月卡/年卡 2.定價 *每種的服務毛利 *加購率 3.邊際貢獻 4.可服務能量 5.人力結構&成本這邊算出來後還可以抓廣告預算能占營收幾% 六.銷售漏斗這一定要做網路上有很多的教學像是AIDAS、AARRR很多可以嘗試若是要做網路行銷又是臉書廣告記得追蹤碼一定要埋喔!! 實體的行銷也是要設計好漏斗千萬不能遺漏最後就是實體跟線上配合好七.競爭競品分析八定位針對差異化來做定位九現金流與風險 *起始資金與裝潢、租金攤提多久 *預估營運六個月現金缺口估算 *若廣告在沒有成效，有其他計畫嗎?像是降低成本、聯盟、異業合作、搬家。十計畫設定(假說) 根據以上資料我們先設定好一個假設 **5KM內的小型飼主願意花700元不用預約，15分鐘快速完成(只需等候15分鐘) 我們可以透過問卷、廣告A/B Test、新產品試營運等方式來驗證記得要設立驗證標準，像是預約廣告成本要xxx元內不然店長期是不好的有多少人來用這個方案，低於多少人來可以預測是不可行的所有的方案都來至假設，要如何驗證假設需要有證據來證明。大多數的解決方案只有證明缺乏證據，以及太要求第一次的假設就是正確，抱者錯誤的假設做到底，就是我們最常出現的瑕疵。「認為所有事情有標準答案」所有成功的解決方案是來自最爛的假設慢慢演化到好的假設。以上就給你參考因為打的有點快稍微檢查一下而已，若有問題再跟我提出，感謝。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.53.130.247 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1745293435.A.565.html