[閒聊] 分享這幾年作產業輔導的一線心得

看板toberich (創業)作者fanofstella (ShihSian)時間21小時前 (2025/11/28 22:03)推噓4(4推 0噓 0→)

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從大二就在創業板看大家的文章剛好這幾年做產業輔導、產業研究會需要和客戶老闆把公司的商業模式拆到最底層和老闆一起看財務、流程、策略等等因此有很多機會直接接觸各行各業的老闆年底了，把這三年多在第一線看到的一些「真的會決定公司生死」的現象整理一下不敢說一定正確，但至少都是我實際接觸到的案例回饋給版上目前合作過的對象從剛創業者，到信義區白手起家的大集團老闆都有不同年齡、不同階段、不同資源，很多行業都碰過以下是比較讓我印象深刻、也最常在真實案例裡反覆出現的三點： ① 不把希望放在「運氣」或「一次爆賺」的劇本上這三年我看過太多公司起落最穩健、最容易走長遠、最賺錢的老闆，都有個共同點：他們對「一次反著/順著市場大賺、大翻身」這種故事毫無興趣反而有興趣的都是很務實的問題：例如：現在的單位毛利能不能再撐兩季？明年的費用結構哪些是可控、哪些是不可控？如果這個產品做不出差異化，我們有沒有備案？最壞情況是什麼？公司撐得過去嗎？而不是：這個流量爆一次能不能回本？這大招看起來很猛，要不要 All in？市場都看壞，我反著做會不會反而大賺？講白了：真的能賺錢的人，很少在賭運氣在賭的反而是"就算賭中，之後也撐不過去"的那群而那些只靠一波熱度「衝上去又摔下來」的例子在我這邊大概一年可以看到3~5家看著他們運氣好竄起來後面又自己摔下去只覺得★「商場無情，所以一定要正派經營」★ ② 成熟的老闆都有一套「自己的價值觀」這套價值觀非常簡單而且非常正派一些合作過的老闆常常對我說這樣的話「你尊重錢，錢才會尊重你。」「誠信比我自己的生命還重要。」「作生意一定要對得起自己，晚上要能睡得著覺。」這些話聽起來像幹話，但在合作過程中會發現他們做事真的圍繞這些原則例如：不拖款、不欠人情、不亂開支票不作灰色或非法事業、每1塊錢都算到極致合作前一定先確認彼此是否一致、做不到的事不會硬答應監控資金流比盯KPI還認真等等等不是說他們生活的很緊繃，而是做決策時好像會變另一個人這些老闆不見得最聰明、最會講，但幾乎都活得最久。 ③ 對「文件、數字、條款」的嚴肅和尊重態度成功老闆幾乎都有一個習慣：凡是重要文件，都親自看、逐字看、不懂就問。我有幾位大老闆客戶，身價早就過三四十億，但看到合約還是拿出鉛筆圈字、畫線、看不懂的地方一定問到懂為止。反而失敗案例裡，共同特徵常常是：文件都交給助理處理不懂的地方不好意思問以為「助理看過就是沒問題」所有文件只看標題，內文都不看或是覺得自己真的是大老闆，看都不看直接簽名接著就是找喝酒..... 類似這種豪氣千雲的，通常都負債好幾千萬。這幾年我已經覺得：豪氣指數=負債指數每一位老闆的故事都不同但在第一線看多了會發現一些共同現象：不賭運氣、有自己的原則(正派價值觀)、重視專業通常就是能在市場裡活最穩、最大的那一群。月底寫年度工作報告順便跟大家分享謝謝創業版的大家 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.37.131.156 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1764338603.A.F02.html ※ 編輯: fanofstella (114.37.131.156 臺灣), 11/28/2025 22:18:05 ※ 編輯: fanofstella (114.37.131.156 臺灣), 11/28/2025 22:20:04