Re: [感想] 淺談外商藥廠前景pharmacy in Taiwan

看板Bioindustry (生物科技)作者asaka0908 (Nobady Q me.)時間2年前 (2022/06/12 22:05)推噓48(48推 0噓 157→)

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我從API、製劑、公司方角度來回應這篇 ※ 引述《bms ( )》之銘言： : 造成現今原廠藥商在台灣待不下去的窘境 : 最重要也是無法改變的因素是健保 : 大家都知道每個藥物要在台灣賣除了許可證之外 : 還要跟健保局申請健保價 : 目地是醫療院所開藥的時候不用跟民眾收費而跟健保局請款 : 經濟學裡這種模型稱之為壟斷市場 : 因為市場就只有一個買家他想買多少就多少 : 不進健保市場就幾乎等於不用在台灣做生意 : 而最令人詬病的是健保藥價每年都會調降 : 美其名曰為了社會大眾能夠以更便宜價格買到藥品 : 十幾年下來每項藥品價格越來越低 : 廠商沒有利潤就裁撤業務單位推出台灣市場 : 健保藥價調降的標準基本上是沒有極限的 : 能多低就多低 : 我進藥業一開始是跑Antibotic : 經手的藥劑是ICU MICU常用的廣效抗生素（重症病人會用的） : 當初進台灣一劑價格破千 : 十幾二十年下來我接的時候健保價已破百 : 然後醫院採購價原廠藥是健保價7折至8折 : 學名藥3折至5折 : 要離開時這劑抗生素賣價已跌破50元這價格掉落的模式很熟悉，是不是penem類的？我在這塊待過一段日子，從API到製劑，價格從破千做到O百以國際上來看，還是有利潤，而且利潤還不錯，原廠時期破千是因為有專利保護，且要回收開發成本，超高毛利是誘使開發新藥的原動力！台廠會賺不到錢，跟一直出包比較有關係。(不好多說.....) : 請問這種價格要怎麼養業務團隊？單一品項，要面對的是國際市場，越成熟的商品與市場，留給業務的利潤空間與分紅本來就會變低業務團隊要有自己的定位，公司方也是會選擇適合自己的業務，根據各時期的策略與籌碼不同，業務與公司方分分合合，很正常。 : 最近疫情不是普拿疼Acetaminophen 很夯 : https://www.nhi.gov.tw/QueryN/Query1.aspx : 知道這個藥物在醫院開一顆健保價不到一元嗎？ : 連我當初待的學名廠都不做的 : 現在藥不是比糖果還便宜是比糖果上的塑膠包裝還便宜了就算一顆幾角，利潤還是很高，之前待的幾間公司，我都被指示做過成本分析，從原物料成本、進貨檢驗、環境監控、製程中分析、支援系統運作、產品檢驗、各類型確效成本攤提、人事費用X2、運送、留樣、生產耗損等 (還有一些不能講的) 加總後，各種藥利潤都很好啊~ 有的廠這種貨不做，是因為接不到單(原因很繁雜) 因為大家都在做，初期沒卡到位，一年僅接個一兩單，會被確效成本吃掉利潤。所以老闆和業務都會用這種話術：這健保價很低，我們不屑做！實際上是接不到單，確效批次都賣不完~(笑) : 其實外商藥廠的業務團隊是很優秀的 : 一個新藥進來台灣 3-5年就可以完全找到潛在病人數量 : 什麼意思 : 基本一個藥品有與之相對應的indication : 假設這個疾病台灣就是30w人有 : 在沒有競爭對手的狀況下幾年內基本上就可以找到這30w人 : 但是成長就到這邊了 : 外商就是看數字你就算100%市佔明年GM還是要求成長 : 再加上健保開始砍價請問這時候怎麼辦 : 主管就開始調動區域人力半年一小輪一年一大換 : 美其名曰讓你更加熟悉不同體系醫院的生態 : 其實就是業績達不了也沒有位置給你 : 就換個人換個區域看看會不會有意外的收穫 : 對上交代他有在‘管理’ 有在’做事‘ : 事實上這就是個死局做什麼都是苟延殘喘最終還是整條pipeline都會被裁 : 對於新人來說業界的標竿外商都這樣了你還能期待有什麼好的發展 : 對於在業內的人來說如果轉換成本太高 : 在經銷台廠的話真的不如好好待著佔到位置穩穩做爽爽過至少不會朝不保夕 : Sales function如果未滿30歲我當初規劃是直接去中國唸MBA 畢業之後找當地marketing : 職務年薪基本有200 而且中國市場幅員廣大老人化且未開發光吃醫藥紅利就能吃一輩 : 子 : 推薦CEIBS : 後來發現去新加坡唸MBA目標東南亞APEC也是可以 : Marketing function 請好好跟GC APAC的人合作有regional headcount 產生就請他們幫 : 你內推這也是最快能離開台灣市場的方式 : 現在只有你的業務內容有cross region的都很搶手 : 以上大概是我對藥廠的觀察 : 最後希望大家都能找到理想中的工作看老闆做國外市場會分區給業務跑，跑的動就就繼續，跑不動就換人或換合作夥伴，就像賣糖果賣玩具，只是技術門檻高一些，利潤高，所以"公關"手法與費用都比較精彩要高利潤，就往專利藥、新藥、孤兒藥這些公司發展當產品成熟、過專利期、競爭者眾，業務端的利潤下降是正常的，想維持極高薪，換一間就行了~ ==================================== 至於健保砍價這部分，我另外拉出來講生產成本，政府那端都有在精算，當初為了因應這部分，我任職的幾間公司都精算過，毛利率都很好，當然前提是有一定的量。也會給原廠較高的健保給付價格，而台廠藥，只要往規模化生產，利潤都十分可觀。會唉唉叫的大多是<雜貨店藥廠> 和少數出來帶風向的<外國原廠> 先說雜貨店藥廠，就像我前面說的，太多人做，搶不到量，甚至連確效批次都賣不完，當然賺不了錢~ 外國原廠部分，很多上新聞只是公關手法，一種談判的施壓技巧，印象中，外國原廠規模化生產，其實成本比台廠還低很多，一大堆都在叫，但退出的只有毛毛的那幾個~ 這種成熟商品，因相對分紅少、獎金低向來業務要推不推的，公司這方面有另一種管理手法，我就不多說了，因為這版上好像大多是業務、CRA相關的人在看...... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.238.242.174 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Bioindustry/M.1655042702.A.5BB.html

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sassuck

06/12 22:37, 2年前 , 1^F

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06/12 23:39, 2年前 , 2^F

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