Re: [閒聊] 我們家今天的招生講座小感

看板CS_TEACHER (補教老師)作者longbow2 (踮起腳尖的親吻)時間16年前 (2008/04/11 02:44)推噓11(11推 0噓 9→)

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回CC老師, 我也有類似的相同感受. 去年我們補習班甚至用了現金摸彩, 一隻手撈錢, 撈多少拿多少, 介紹一個學生來參加你自己就多撈一次, 吸引了很多小六的學生, 後來利用各種方式, 班主任的留班技巧, 替我們補習班創下了佳績. 今年則改變了方式, 只用電訪招生, 而且只利用名單, 打電話給成績好的學生. 效果也有出來. 到底是為什麼這樣, 兩年用兩種不同的策略, 第一年用了來者不拒,譁眾取寵的方式, 第二年卻把姿態擺高了. 因為我跟班主任的想法都一樣, 去年的方法絕對不能是常態. 可是為了打開知名度, 一定要有第一年的開始. 去年我們招了很多學生, 可是一些不想讀書, 只想要贈品以及只想要獎金的學生, 沒多久就走了, 走了就算了, 我們不會強留. 之後我們包裝任課師, 加強輔導, 在上課上強調專業, 導師任課師聯手打開了某種程度的口碑. 我們知道, 教學成效才是最重要的, 於是今年我們的方式稍稍改變. 效果竟也相當的好. 當然, 電訪的話術也很重要, 但當去年的結果呈現, 家長接到電話, 也知道我們補習班, 並且也知道我們是不錯的補習班, 很容易切入主題. 沒有去年, 就沒有今年, 但有了今年, 就不須在屢屢使用去年的模式. 層次感是有的. 其實, 班上努力招生, 老師才有保障, 有時身為任課師, 我也很能體會老闆的想法, 在商業市場中, 宣傳, 吸引力, 分眾, 專業, 各種東西都是很重要的. 尤其是在小六~國三的補教界更是這樣. 半大不小的小鬼, 學簡單的負負得正的數學概念, 她哪能在第一時間知道什麼是好的老師呢? ※ 引述《CCOwen (那些年......)》之銘言： : 學期過了一半針對暑期以及下學期的搶人大作戰又敲響戰鼓了 : 我過去接觸招生時間不長也沒有很全面且深入的參與 : 因此就利用這次補習班辦講座的機會來幫忙打打雜順便觀摩學習 : 所謂講座主要目的就是為了吸引學生讓學生認識老師跟補習班的特色 : 但為了把小少爺小公主們請到補習班的教室裡排排坐好乖乖聽講 : 不得不端出一些好康請飲料、發車馬費之類的 : 看台上老師口沫橫飛盡使渾身解數展現教學功力並與學生拉近距離 : 但環視整個教室仍有許多魂不守舍神遊物外的空殼子 : 心裡面總覺得五味雜陳充滿複雜的情緒 : 課間時間主任宣班全班一片鬧哄哄大概沒幾個同學有在聽 : 雖然我也覺得聽補習班人員宣班比較乏味但顯然許多同學連一點心思都不在這 : 坐在位置上唯一目的似乎就只是區區的一點車馬費還有飲料 : 而補習班已經淪為以小利誘引學生無法透過精彩教學內容打動學生的心 : 實在令我感嘆 : 看到這樣的境況我期許自己未來能夠找到一些改變突破的方式 : 例如班內另一位老師利用多媒體輔助教學顯然引起許多學生高度興趣 : 像這樣在教學方式上尋求突破而不是悲哀地只剩下利益交換 : 願與各位老師共勉之 -- 歡迎來到 yon 侯文詠討論版～ CS_TEACHER 補習班老師版～ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.161.32.249

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andrew701019

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