[分享] 二提「補習班遇到對手」
很少有補習班，是被別家補習班擊垮的
通常是自己擊垮自己
人事不穩定，常常鬧家變，或者資金不足，都是致命傷
補習班打的是持久戰，人事的穩定、資金的調度和分配，才是經營者的重點
用贈品、獎金吸引學生，燒錢增加人氣，表面上好像很風光，事實上有苦難言
市場上多少外表豪華的補習班，幾年後，就關門大吉
虧錢的生意，是絕對做不久的
或許有朋友認為：沒關係！第一年賠錢，第二年我就要賺回來了
但是這些用贈品招回來的學生，你第二年真的留得住嗎？
你很精，但是家長和學生難道就笨嗎？
甚至如果你的老師不夠精彩，連那些你免費讓他補習的好學生都留不住
人家寧可付費到別家上課，也不願意留在你這裡
這種事情司空見慣
送高價贈品、免學費，真是不太聰明的招生手法！
※ 引述《huwnhi (虎老)》之銘言：
: 這種輸血性的殺價競爭，對補習班的傷害很大，
: 第一：補習班的成本預算是有限的，你在招生上花太多的錢，勢必會壓縮到其他的費用
: 你可能必需放棄高鐘點的名師，或者犧牲內部老師的福利和照顧
: 這對補習班的基本體質和人事穩定，是不好的惡性循環
: 畢竟補習班最重要的資產：是老師們
: 好好照顧老師，才是最根本的
: 所以我常常看不懂：有的老闆，一次印製DM，就要好幾萬
: 送學生東西，也是手筆很大、不計代價
: 可是和班內老師討論起一千、兩千元的加班費，卻可以爭論不休、不歡而散
: 我不太懂這種花錢的邏輯
: 第二：補習班很重視市場的定位，尤其你今年花大錢招生，明年你要不要？
: 你今年送電腦，那明年你要送什麼？
: 學生的胃口，是會越來越大的
: 如果別人也一起送，甚至送的東西比你還好，那你如何搶回市場優勢？
: 如果送東西，就一定能招來學生，那麼開補習班，也未免太容易了
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