Re: [請益] 招生問題

看板CS_TEACHER (補教老師)作者apigboys (黃小豬)時間15年前 (2010/11/30 09:54)推噓7(7推 0噓 2→)

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不好意思，我直接寫重點，我等等還要開會。電話行銷：成本：申請電話的錢、佈線費用、桌椅、員工訓練、電話費、員工時薪、行銷目標電話獲取費用、跟市議員關係要好的費用、警友會的錢、各校老師應酬費用。傳單：設計費（找大學生丟個500就好）、印刷費（請印最差的紙張A4加笑話，背面必需是空白，方便學生畫圖，墊便當，傳單的目的跟名片一樣都是給客戶看的）、發送傳單的人力成本、員工教育訓練、翻牆進校園被狗追的風險、倒楣在學校被警察抓的風險、議員應酬費用。暖暖公式：請將把妹的技巧用在學生身上，想認識一個隔壁學校某班的女生，你會怎麼做？想盡辦法去搭訕認識一個學生，接著打好關係，然後取得通訊錄。接著，趁者生日，人帶一帶到他們班上，買個普通小蛋糕，十杯清心，一張卡片，用力唱的生日快樂歌，一次就好。然後每一個學生都有一次，自然學生向心力就大，只要教學在中上以上的程度，學生幫你介紹，絕對大於拼的要死去想行銷快。把學生當成是你的女朋友來照顧，要是會跑班，請檢討自己。學生也不是笨蛋，心也是肉做的，自然就會有感情，請將櫃檯營造出家的感覺。情報收集：知己知彼百戰百勝，請搜集負責區域內的，不管是測驗紙的測驗卷，什麼版本都可以的通用卷，老師剪貼的拼湊卷，學校段考、月考、總復習、考什麼考的考卷都要，每一張學校考卷，並且請工讀生建檔。接著分析每一個教師出題的方向，我們不要求教出資優生，但起碼把不及格拉到80分比較容易吧。請搜集轄區內的同業資訊，每一張文宣都要建檔，全部拿來分析。不誇張，你只要給我一張行政表格，我可以抓出這間補習班的漏洞，其實這點不是要你去搞人家，做好本業，減少犯錯，你就會贏，拉別人的學生絕對比你花錢丟行銷快。請別怕，市場變小，競爭激烈。講真的，每間補習班都是慘澹經營，搞東搞西的。明明是美語補習班，請個相關科系的大學生，沒有完整的教育訓練，一切都要做中學就變成文理補習班了，這種補習班倒掉只是時間而已，最後一定會變成大者恆大，而且大的要死。那小間的怎麼辦？當然是盡量找出自己的優勢，大間成本高不可能小班制經營，這時候您的優勢就出來了，聯合幾間小間的主任（平常喝酒喝假的喔），共同分享資訊，目標很簡單，挖50個大間的學生就好。當該死的教育制度把學生搞得七暈八素的時候，補習班順勢而上，也就是說市場越競爭對補教業者越有利，如果連乞丐都會想要把子女送進補教業，改善未來的生活，這個領域怎麼可能做不起來。依我看，我們現在是在春秋銜接戰國時期的分水嶺，各位大哥們加油吧，別忘了我們還有老共的小鬼可以賺，市場是做不完的。我這篇文章是順著心情打的，沒有很特別的去斟酌字句，希望能跟您分享一點想法，如果有什麼得罪請見諒，如果要知道更細請來信，但是一句話，別怕。 -- 我喜歡交朋友、閱讀、旅行、攝影、電影。我們可以一起，從美食聊到聖誕老人的家。我是黃小豬：http://apigboys.tw。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.171.174.128 ※ 編輯: apigboys 來自: 118.171.174.128 (11/30 10:01)