[分享] 補習班經營的小人物記事-part4-批評.躍進

看板CS_TEACHER (補教老師)作者LaiFan (小賴)時間13年前 (2012/10/09 14:48)推噓7(7推 0噓 2→)

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2009.3金牌後甲以穩健的速度成長, 當然過程中常被同業以"財務有危機". "老師太年輕". "沒有貴的價值" "他們撐不久的", "將會被同業圍剿"等言論攻擊, 我們都接受並且給與感謝, 感謝他們的鼓勵與激勵, 我常想人往往在遭受批評時就會落入負面的情緒, 甚至會開始花很多的時間在這個議題上打轉. 空轉. 思考. 發洩. 憤怒, , 這樣你就真的落入圈套了, 不如把這個時間花在檢討與改進, 花在思考如何前進一步, 因為這個行業真的當朋友的很少, 在競爭下難免都會遭受到波及和煽動. 當然受到批評後也是開始檢視自己的時候了. 2009也是團隊大起得一年, 團隊十幾位老師如何能夠經濟突破都有好的收入呢? 1.2間的金牌是做不到的, 我們結合外圍的補習班合作, 這時候我突然靈機一動, 團隊如何能夠幫合作的補習班賺錢呢? 1.將補習班影印成本下降, 我們找到了上游並得到最好最快的機器, 價格上更是驚人的便宜, 聯合訂價 2.透過平常的訓練, 我們決定由老師主動來幫補習班招生, 由老師來辦升學講座, 由老師提供升學資料 3.透過團隊提供各科老師來應付補習班的需求, 重點是我們的老師真的"比較不同", 尤其在態度上 4.提供補習班招生創意. 提供補習班招生DM. 提供補習班活動辦理的想法與做法, 重點是我們一毛錢都不收費果然主任認同金牌後這些老師有了收入, 大家不斷的努力找課與拓展業務, 我們在短短兩年內將理化2.3年級學生拓展到1000人, 團隊內部的經營方式很像業務大會, ,大家很好奇我們如何來激勵或刺激成長呢? 1.我們定期舉辦老師們的星光教學PK戰, 並針對教學現場投票評分, 公布名次與成績, 每一個人都要包括我自己 2.我們會2.3月就打賭班級人數的成長率, 勝者獎金全拿 3.我們鼓勵老師們轉為經營的方式, 不是一般的跑班老師因為當補習班獲利一定有會肯和老師分享, 包括參與補習班的電訪. 輔導. 招生. DM. 甚至一起去發DM等 4.我們有完整的跟課制度, 老師們可以現場跟課, 甚至互換錄影檔來精進自己的教學大家很好奇如何來讓這些年輕老師更有活力, 更有現代人的相處模式呢? 我們把他像大學社團一樣經營, 我們成立羽球團. 保齡球團. 釣蝦團. 桌遊團…等, 讓大家在忙碌中找到另類的放鬆管道, 並藉由活動過程彼此溝通與促進感情, 讓老師們在這個不容易交到朋友的行業中充滿溫馨和感動. 是啊, 誰說年輕人不能有自己的style, 但我們有沒有遇到瓶頸呢? 當然有, 很多很多很多, 又如何, 在這個正向的團隊中, 只要提出瓶頸馬上就會被逆轉, 馬上負面的情緒就消失, 馬上就立即充滿往前的鬥志, 有時候我真的覺得我們很像業務單位. 野人獻曝, 前輩也給小弟建議指教, 我們願意接受批評, 有批評才有在前進的動力當然團隊往前, 金牌卻停滯了, 補習班如何再次突破呢? 把後甲繼續扎深, 還是擴點, 還是同時, 人才呢? 資金? 策略? Part5 擴點預告…….. 小賴2012.10.9 -- 這是一個自然科分享的天地, 一群熱忱老師的天地 http://tw.myblog.yahoo.com/laifan-goldmedal/ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.40.94.5