Re: [求助] 業務第二次拜訪應該說啥?
※ 引述《iamsofia (拉丁舞教學)》之銘言：
: 有從事包括藥品、醫療用品、器具設備等的業務嗎?
: 也就是您的客戶是醫生、醫院
: 大家是怎麼在這塊領域拓展業務?
: 我第一次拜訪客戶之後，把要推薦的產品資料舉凡型錄DM給了醫生之後，
: 依照慣例會自我介紹並希望客戶可以支持敝司的產品，同時會試圖了解她們是否
: 還在找尋其他相關產品然後作為第二次拜訪的話題及目的，
: 假設客戶在第一次拜訪的時候沒有提任何需求的話，各位大大
: 認為要隔多久依後再去拜訪，以及再次拜訪的時候應該說些什麼呢?
: 拿新產品去介紹?或純打招呼?要講些什麼?
: 有點不知該怎麼第二次拜訪沒有反應的醫生....><
我沒做過這塊 有別推銷經驗 但是有看過類似的書籍
第一次拜訪你應該就敲定下次來的時間 如果沒有敲好再打電話或是臨時去
就裝熟裝好像要報給他好康的樣子 當然親切少不了 或是說我路過這裡
剛好想起XX醫生 對上次產品感覺如何?? 分析優缺點給他 用了對他們有什麼好處
會帶給他們什麼效應?
現在別的醫院都跟進 相對的技術提升 對醫院的治療效果 民眾如果覺得來這邊看病
病很快就醫好 醫生是希望醫院能達到什麼理想? 那想要環境更好 我想你可以
採用這個就好(拿中等價位的產品) 好的 那醫院希望能夠到達看病人數$%$例如破百
那你們想要達到理想的目標 我想這個是少不了的(拿出最貴的商品) 但是這花費不少耶?
醫生?你不是想要往更好的設備發展嗎?如果希望帶來的效應是好的又快速 這一點投資
是少不了的那花點小錢在這用品的投資上
好吧 如果你有資金上的困難 我可以先提供你試用這部分 你只要按期繳交這部分金額
如果已經達到效果了 那再催促他大量採用 等等
拜訪的次數因人而異 最好隔兩到三天 隔太久人家也會忘記
有時候也不見得開頭就說你自己要推銷 可以由我來這裡看病 以及別的方式敲入
也要懂得放長線釣大魚~ 每次開口閉口都是推銷 人家也會覺得厭煩
把自己當作對方 想想怎樣講我自己會有興趣? 還有隨時保持微笑
最重要的是觀察每個拜訪對象 環境等等 前置工作很重要~~
當然給客人選擇的路也不要太多 他考慮項目多 腦帶也花了 更拖延時間
要去佈棋 把他引導到你想說的話來~ 還要兼備洗腦的本領
也不要他沒興趣就臉上變臉~你可以帶著我是來幫助你的心態 其實這東西真的很好
若你不用對我來講沒有損失
還有很多技巧 建議你去看百萬千萬銷售員的分享文章
民間很多書籍太多技巧 看都看不完 每次出擊前先做足功課吧~
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