[人際] 主動與人交往，掌握好分寸
越來越多的現代人注意到，在生活中，成功的人大多是有著豐富人脈關係
的人。這種關係由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有近交的新朋友，有男的
，有女的，有前輩，有同輩或晚輩，有地位高的，有地位低的，有不同行業的，有
不同特長的，也有不同地方的……
廣泛與人交往是機遇的源泉。交往越廣泛，遇到機遇的概率就越高。有許多
機遇就是在與朋友的交往中出現的，有時甚至是在漫不經心的時候，朋友的一句話
、朋友的幫助、朋友的關心等等，都可能化作難得的機遇。在很多情況下，就是靠
朋友的推薦、朋友提供的訊息和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機會。因
此，在生活中必須樹立積極主動的心態，有意識地去和別人交往。
１。改變人際交往中的消極態度
有一個豐富多彩的人際關係是每一個正常人的需要。可是，很多人的這個需
要都沒有得到滿足。他們總是感慨世界上缺少真情，缺少幫助，缺少愛，那種強烈
的孤獨感困擾著他們，折磨著他們。其實，很多人之所以缺少朋友，僅僅是因為他
們在人際交往中總是採取消極的、被動的退縮方式，總是期待友誼和愛情從天而降
。這樣，使他們雖然生活在一個人來人往的世界裡，卻仍然無法擺脫心靈上的孤寂
。這些人，只做交往的響應者，不做交往的始動者。
要知道，別人是沒有理由無緣無故對我們感興趣的。因此，如果想贏得別人
好感，與別人建立良好的人際關係，擺脫孤獨的折磨，就必須主動交往。
心理學家研究者發現，有兩點原因影響人們不能主動交往，而採取被動退縮
的交往方式：
一方面是怕自己的主動交往不會引起別人的積極響應，而使自己陷入窘迫、
尷尬的境地，進而傷及自己脆弱的自尊心。而實際上，在現實生活中，每一個人都
有交往的需要，因此，我們主動而別人不採取響應的情況是極其少見的。試想，如
果別人主動對你打招呼，你會採取拒絕的態度嗎？生活中有一個非常有趣的現象：
坐火車或飛機，在隔壁的陌生人是主動的人，那麼一路上是談天闊地，充滿歡聲笑
語；如果沒有一個人主動和別人交往，那麼，從起點坐到終點，他們會始終處在無
聊的氣氛中，看書也沒勁，對望又很尷尬，所以乾脆閉上眼睛養神。與其尷尬地面
面相覷，還不如主動打招呼，換得一路不寂寞。不是嗎？當你嘗試著主動和別人打
招呼、攀談時，你會發現，人際交往是如此容易。
另一方面，人們心裡對主動交往有很多誤解。比如，有的人會認為「先與別
人打招呼，顯得自己弱勢」，「我這樣麻煩別人，人家肯定會煩的」，「他又不認
識我，怎麼會幫我的忙呢？」等等。質鑱，這些都是害人不淺的誤解，沒有任何可
靠的證據能證明其正確性。但是這些觀念卻實實在在地起著作用，阻礙了人們在交
往中採取主動的方式，因而失去了很多結識別人、發展友誼的機會。
嘗試是成功的先導。當你因為某種擔心而不敢主動同別人交往時，最好去實
踐一下，用事實去證明你的擔心是多餘的。不斷的嘗試，會累積成功的經驗，增強
你的自信心，使你的人際關係狀況越來越好。
２。讓別人覺得值得與你交往
著名的社會心理學家難曼斯指出，人際交往在本質上是一個社會交換的過程
。長期以來，人們最忌諱將人際交往和交換聯想在一起，認為一談到交換，就很庸
俗，或者褻瀆了人與人之間真摯的感情。這種想法大可不必有。其實，我們在交往
中總是在交換著某些東西，或者是物質，或者是情感，或者是其他。人們都希望交
換對於自己來說是值得的，希望在交換過程中得大於失或至少等於失。不值得的交
換是沒有理由的，不值得的人際交往更沒有理由去維持，不然我們就無法保持自己
的心理平衡。所以，人們的一切交往行動及一切人際關係的建立與維持，都是依據
一定的價值尺度來衡量的。對自己值得的，或者得大於失的人際關係，人們就傾向
於建立與保持；而對於自己不值得的，或者失大於得的人際關係，人們就傾向於逃
避、疏遠或中止這種關係。
正是交往的這種社會交換本質，要求我們在人際交往中必須注意，讓別人覺
得與我們的交往值得。無論怎樣親密的關係，都應該注意從物質、感情等各方面「
投質」，否則，原來親密的關係也會轉化為疏遠的關係，使我們面臨人際交往困難
。
在我們積極「投資」的同時，還要注意不要急於獲得回報。現實生活中，只
問付出，不求回報的人只佔少數，大多數人在付出而沒有得到期望中的回報時，就
會產生吃虧的感覺。
心理學家提醒我們，不要害怕吃虧。「吃虧是福」很多人都聽過，然而真正
領悟其中真意的，恐怕為數不多。實際上，許多人在交往中都是唯恐自己吃虧，甚
至總期待佔到一點便宜。然而，「吃虧是福」確實有它的心理學依據。「吃虧」是
一種明智的、積極的交往方式，在這種交往方式中，由「吃虧」所帶來的「福」，
其價值遠遠超過了所吃的虧。這有兩個原因：
一方面，人際交往中的吃虧會使自己覺得自己很大度、豪爽、有自我犧牲的
精神、重感情、樂於助人等等，從而提高了自己的精神境界。同時，這種強化也有
利於增加自信和自我接受。這些心理上的收穫，不付出是得不到的。
本文節選自：《不再抱怨為什麼》
作者 韓菲
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