Re: [請益] 如果開營造廠，那個工項最好賺?

看板Civil (土木)作者blackcamel (從心生活~)時間4年前 (2020/03/13 18:29)推噓21(22推 1噓 3→)

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看到你的文章，我想從另一個角度給你思考。其實這一行的每個工種都有機會可以賺大錢，端看你怎麼突破而已。我舉自身的例子說明，我本身承接家裡的家業，回來接手了假設工程的工廠。經營一陣子後發現，整個行業大家都在殺價，大家都沒有利潤，同行的工班平均年齡都在50歲上下，感覺再幾年可能大家都投降了吧。後來找到個突破點，發現這行都是師傅上來當老闆，所以觀念還停留在傳統的買賣業，所以我把自己定位為協力廠商，性質上有點偏向服務業，我把手上的工班留一組在工廠備料，遇到緊急狀況時就直接出去協助客戶，所以客戶會覺得配合度較以往廠商來得順暢，所以很願意給我們機會。至於利潤的部分則是自己創造， 1.達到規模經濟，目前同行像我一樣有7組工班的，其實沒有。這行的固定成本相對高，但是變動成本卻很低，(一台貨車+工具+2個人) 要找出一個規模經濟的平衡點。 2.多角化經營，例如我手上的安全圍籬品項，舉凡圍籬、綠籬、廣告帆布、美化噴漆、安衛器材都列為品項總之就是把報開工會遇到的東西都準備好。有時候客戶覺得發一包就好，就會順便把相關品項一併交給你處理。 3.正規化經營，例如相關勞保、體檢、6小時勞安、團保、相關證照等，通常利潤較好的公司，其實要求都特別標準!! 但是能達到他們標準的廠商其實也是少數，這個市場就是藍海市場了。 4.運氣目前這行因為利潤差，所以很艱困，一般老闆會覺得用將本求利的方式經營，我在經營初期就訂下不虧待員工的政策，所以相對其他廠商，我們公司顯得福利較好，其實也只是一般正常而已，所以就默默地一直長大到現在。這些也只能歸類於運氣，因為利潤差，二代通常不願意經營，一代競爭對手就比較隨意，導致切入點比較容易。結論其實是市場規模維持或縮小，但是競爭對手減少得更快，按照供需來看，其實整體是有漲價的空間，端看你怎麼經營這個市場。以上，我覺得水電、板模、鋼筋籠廠商應該都有機會。其實跟工班相處久了，可以知道。有時候不是他們不願意拚，只是沒有一個平台讓他們可以得到合理的利潤，久而久之就麻痺了。以上，假設工程的廠商小小發言。期望日後在這個行業還有機會慢慢站穩腳步。 ※ 引述《carolgilbert (凱洛吉博)》之銘言： : 如果要自己開業，哪一個工項會最好賺?不會有一堆人殺價競爭，或者是毫無門檻任何人 : 都能做 ※ 引述《carolgilbert (凱洛吉博)》之銘言： : 如果要自己開業，哪一個工項會最好賺?不會有一堆人殺價競爭，或者是毫無門檻任何人 : 都能做 -- 不是不放手只是我不想留下遺憾 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.195.162.54 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Civil/M.1584095344.A.548.html

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anyu0805

03/13 19:14, 4年前 , 1^F

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boper139386

03/13 21:34, 4年前 , 2^F

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lariat

03/14 00:03, 4年前 , 3^F

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