Re: 很不愉快的經驗~力騰( AQUARIUS 水瓶座 )

看板DirectSales (傳直銷)作者chinasnail (心雲)時間21年前 (2004/07/31 10:07)推噓1(1推 0噓 0→)

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我或許讓一些人誤會我反對直銷... 其實不然... 我對任何事情都已"事實""數據"...等等論述... 我知道有很多正派經營的... 但是不是因為這些正派經營者存在.. 而就沒問題了呢... 不...其實...沒有這種想法的人遠比正派的人多多了... 有人可否想過..為何工作有高薪低新的差別.. 為何有些人會被裁員..有些人卻永保王座呢... 我並不是學管理的..也不是學社會學的.. 但是..就我所有的知識以及經驗告訴我... 這答案在於專業及不可取代性... 這就是我一直覺得國內直銷最失敗的地方... 從對內及對來來論述... 對內...直銷保障經營者什麼... 很多經營者都會告訴下線很多制度優點.. 比方不屯貨..沒業績壓力... 但是是否解決了最基本的問題... 我這麼說好了... 剛開始進入的經營者.. 他是生手..對於公司認識..OPP..NDO..都很陌生... 但是公司保障他什麼..沒底薪...沒補助款... 還有取經營權的門檻負債(這雖然大家都口口聲聲說不強迫..可以慢慢來是不是又以一套說辭遊說負債經營呢..不要說我自己覺得.版上很多人相信跟我有同樣感覺) 這些總總..對於一個經營者.. 當他想獨立時...如何生活呢... 我拿我一個朋友在信義房屋...他們也有業績的壓力在.. 但是新人享有4個月到半年底新... 這段日子...讓新人拓展事業..學習與適應.. 也能夠靠自己生活... 如果有一天..發現自己真的不適合...也不至於怎麼樣.. 現在的直銷..讓很多人再發現自己不適合時... 卻以栽進銀行的循環利率中啦... 在來大家都知道..沒有人是萬能的任何公司有著很多的部門..有的管企劃..有的管生產.. 有的管銷售...有的管財務..有的管人事... 但是直銷呢..下線自己找...管人事... 東西自己賣...管銷售...產品要如何包裝吸引顧客管企劃. 管一大堆的.. 無店面銷售通路...被直銷用來當作另一個代名詞... 但是我們去看全國最大通路網7-11... 他們也會分工..有工讀..有正職..店長..副店... 總公司在規劃通路配送網..產品規劃生產行銷... 現在這樣一個規模...卻被濃縮在一個人身上... 有沒有這種強人..有..我相信..但不是每個直銷業者都能... 再加上直銷很多強調獨特... 很多人是否有相關的能力..學歷背景呢... 事實上沒有的...承如我上一篇說的... 很多產品課老師比百貨公司專櫃的專業還差時.. 這不是令人啼笑皆非嗎... 我知道專櫃的代理商都有專業人士當顧問... 而我只是一個藥學系學生時... 就踢過很多家以"健康"為概念產品的館啦... 我並不是炫耀...而是當一個公司沒有一個人能回答一個在學的學生問題時.. 你會怎麼想...我的想法是..他們不削我的問題... 抑或是無法回答呢.... 版上很多人被一些似是而非的道理模糊了焦點... 20/80法則告訴我們世界上80%的財富集中在20%的人身上... 就代表我們能靠這擠進20%內嗎... 沒這麼簡單吧... 7-11茶葉蛋的概念...就是拿來當直銷的固定說辭嗎(聽說現在改成御飯團啦) 完全不同的兩個商業經營模式... 卻模糊的扯在一起... 有人說有些學校還設通路傳銷科系... 但是公司有對其教導知識嗎... 大家進去學什麼..學人際..學應對進退... 學如何T-up...很奇怪... 難道直銷學的竟是人際關係方面... 向卡內基一樣... 我藥學系畢業..我進醫院工作..有人問我學到什麼.. 我會說..我學到理論藥理在臨床的印證... 什麼人際...應對進退..到處可學吧... 我主觀的說..當一個地方學不到技能時... 我會拿這些來彌補這問題... 我相信台灣若真有通路傳銷科系... 學的應是經濟影響..通路整合...等等... 而不是什麼應對進退...人際..... 對外...直銷業者教導大家教到最後.. 很多速成公式出來啦...ABC法則...邀約..跟進.. 裡面說的是什麼...感覺就是設計別人... 一個case會前會注重的不是對產品的了解... 而是等會兒如何T-up主管..客戶要做哪.. 他的個性..以及如何應付... 很奇怪... 一個汽車公司銷售部門... 一個人走進來看車..會讓店員有機會討論這些嗎.. 搞到最後...大家不是在賣東西...而是在搞大團體... 公司的年銷售額..有多少是經營者銷售的... 幾乎都是自己的下線為取經營權買的... 頂多多一些組織內的人重複消費出來的.. 組織外的人呢... 還有我上一篇說的..很多人迷信直銷組織戰... 我卻從未看到有任何一家直銷商採上下雙軌累積的.. 全部向上累積...很多成功者也都當過菜鳥... 大家憑良心說..剛加入時有什麼組織戰可言嗎一個組織..團體..當他獲接一個case... 大家分工合作完成..然後所得利益再作分配(不一定平分).. 這才叫組織戰... 上線幫下線輔導..幫下線出來演說... 就叫組織嗎..可能大家認知不同吧... 傳直銷給了很多青年不是腳踏實地的觀念... 而是快速致富的幻想.. 很多人否認...但是這種假象卻有意無意的在很多年輕人心理常駐啦.. 我想說的是..向版大這種成功的經營者... 應該讓大家能導正一些觀念... 大家從這版的文章看... 有幾個經營者把制度PO出來給大家看的.. 踢館的人很多...然後..沒人出來說清楚... 出來說的都是什麼消極的話.. 像"反正說再多.反對還是反對""什麼根深蒂固想法"..等... 這些話對其他剛要選擇而想尋求資訊的人.... 有什麼幫助呢... 前幾天我徵求親旺的經營模式及公司狀況... 沒人出來說話..精華區罵來罵去的... 這不禁令我這種人想到是不是這些經營者的理念禁不起考驗... 不曉得大家是否了解我的用意 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.80.161.111