Re: [討論] 關於直銷通路的疑問？？

看板DirectSales (傳直銷)作者wch6858 (帝)時間19年前 (2007/02/04 20:34)推噓0(0推 0噓 1→)

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※ 引述《wskevin (kevin)》之銘言： [恕刪] : 這些在這個版上已經談很多了， : 我今天要問的， : 一直很少人提出來， : 而且是直接切入傳直銷這個通路一個非常大的問題！ : 我要問的就是"組織行銷" : 一個以不斷連續加盟的方式，成為"組織行銷" : 天啊，"組織行銷"一個多麼棒的名詞呀.... : 但是我接下來所要跟大家談的，卻是一個殘酷的議題… : 是的！在這個美麗的名詞背後，卻是一個殘酷的事實...... : 我先舉7-11為例子..... : 如果在同一個地區，開了一家7-11 : 接著又開了兩三家..... : 那麼第一家7-11的營業額會不會受到影響？ : 或許不會，那麼如果再繼續不斷四家、五家、六家不斷的加盟下去，在同一個地區呢？ : 相信，很多人應該都知道我要問的是什麼了吧！ : 對，就是傳直銷的"倍增" : 大家都知道，在臺灣，一個產業大餅頂多就是這麼大 : 如果，某一家傳銷公司的直銷商非常多， : 而且以不斷拉下線，而直銷商是以"倍增"的方式增加… : 那是不是越到後期，就會有越多直銷商要分這塊大餅… : 每個直銷商分到的餅是不是就越來越小？ : 當然，早期加入的直銷商或許不會受到影響 : 但後期加入的直銷商呢？ : 後期加入的直銷商，他會有多少的旁線？ : 而每一支旁線就是一群組織，就是一群競爭者.... : 我先大致把臺灣傳直銷公的銷售模式分成兩種：感覺越來越多家的直銷公司會跟傳統公司一樣逐漸走向"適者生存"的局面如"好吃的路邊小吃"一樣憑著口碑 : 第一、以銷售為主 : 以銷售為主的直銷公司，也是我比較認同的直銷公司(當然還是要看產品的好壞)， : 我這裡指的銷售，是純銷售，不是加入就要求新人買幾萬甚至幾十萬產品的那種銷售 : 但是，直銷公司發展到最後，越到後期，直銷商越多，是不是商品就越難賣呢？ : 甚至，還有直銷商以不賺差價的方式賣給消費者，請問其它直銷商的競爭力在哪裡？ : 還有，請問銷售的利潤在哪裡？ : 是不是一定要玩組織才會有收入？其實就像大大舉的7-11一樣即使在同一條街還是有機會看到兩家7-11 他們也是相信有"商機"才做此決定而大型量販店卻也沒因此絕跡我想這例子和直銷的差別在於大大說的產品 7-11和大型量販店是以"日常必須品"為主 (直銷)假以時日當我們能在日常生活聽到許多諸如：「咦你在用什麼?」「喔~我是在用XX家的XXX啦~」「看你在吃那是什麼東西?」「這就是我在YY家買的YYY阿」那就是直銷變成大家所能認同的行業的時候了 : 第二、以綁銷售之名，行拉下線玩組織之實 [恕刪] 那就讓他們去"競爭"吧有實力才有資格被接受進而開創直銷市場 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.137.84.70