[討論] 關於直銷通路的疑問？？

看板DirectSales (傳直銷)作者wskevin (kevin)時間19年前 (2007/02/03 15:08)推噓3(3推 0噓 7→)

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直銷通路基於分享的理念，以直銷商直接對人的方式，直接將產品賣給消費者，中間省下來"廣告"和"層層剝削"的金額，再回饋給直銷商變成獎金，或是回饋給消費者，可以買到廉價又好用的商品。但我對於直銷通路，一直有很大的疑問，或許對於各位經營直銷的版友而言，是我對於直銷的誤會。即然如此，我希望以討論的方式，來解除我心中的疑問或是誤會。在這我不談"誇而不實的話術""不曝光邀約" 這些在這個版上已經談很多了，我今天要問的，一直很少人提出來，而且是直接切入傳直銷這個通路一個非常大的問題！我要問的就是"組織行銷" 一個以不斷連續加盟的方式，成為"組織行銷" 天啊，"組織行銷"一個多麼棒的名詞呀.... 但是我接下來所要跟大家談的，卻是一個殘酷的議題… 是的！在這個美麗的名詞背後，卻是一個殘酷的事實...... 我先舉7-11為例子..... 如果在同一個地區，開了一家7-11 接著又開了兩三家..... 那麼第一家7-11的營業額會不會受到影響？或許不會，那麼如果再繼續不斷四家、五家、六家不斷的加盟下去，在同一個地區呢？相信，很多人應該都知道我要問的是什麼了吧！對，就是傳直銷的"倍增" 大家都知道，在臺灣，一個產業大餅頂多就是這麼大如果，某一家傳銷公司的直銷商非常多，而且以不斷拉下線，而直銷商是以"倍增"的方式增加… 那是不是越到後期，就會有越多直銷商要分這塊大餅… 每個直銷商分到的餅是不是就越來越小？當然，早期加入的直銷商或許不會受到影響但後期加入的直銷商呢？後期加入的直銷商，他會有多少的旁線？而每一支旁線就是一群組織，就是一群競爭者.... 我先大致把臺灣傳直銷公的銷售模式分成兩種：第一、以銷售為主以銷售為主的直銷公司，也是我比較認同的直銷公司(當然還是要看產品的好壞)，我這裡指的銷售，是純銷售，不是加入就要求新人買幾萬甚至幾十萬產品的那種銷售但是，直銷公司發展到最後，越到後期，直銷商越多，是不是商品就越難賣呢？甚至，還有直銷商以不賺差價的方式賣給消費者，請問其它直銷商的競爭力在哪裡？還有，請問銷售的利潤在哪裡？是不是一定要玩組織才會有收入？第二、以綁銷售之名，行拉下線玩組織之實有很多人認為這不是老鼠會。但我認為這已經是符合老鼠會的運作模式了。在這樣子的公司更可憐，只有自己的組織培增才會有收入的直銷商.... 其實這很好理解，每個加入的人，如果要成功，底下就必須有許多許多的下線那每個許多許多的下線每一個都要成功，那是不是每個許多許多的下線又要再找許多許多的下線加入才會成功？天呀，這不像7-11加盟，是一家十家慢慢增加.... 而是，許多許多的下線*許多許多的下線*許多許多的下線.....無此無止境的倍增下去... 這樣下去，還得了呀？成功真得容易嗎？就像教育訓練所說的？聽話閉嘴照做就一定成功嗎？不可能，在這些許多許多的下線*許多許多的下線*許多許多的下線...... 這群老鼠中，真正賺錢成功的，會有多少？只能說一將功成萬骨枯.... 最後，感謝把這篇文章看完的人..... 我不是找碴.....只是想和各位討論提出我的看法而以.... 如果我文章有表達不清楚的，歡迎提出… 如果有我誤解的地方，也歡迎提出討論 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.163.155.23 ※ 編輯: wskevin 來自: 218.163.155.23 (02/03 15:09) ※ 編輯: wskevin 來自: 218.163.155.23 (02/03 15:13)