PTT職涯區 / DirectSales (傳直銷)

Re: [閒聊] 幫朋友買如新的tra

看板DirectSales (傳直銷)作者fatcats (體驗ECOSWAY魅力^^)時間18年前 (2007/03/07 19:03)推噓2(5推 3噓 8→)

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也沒別的意思我能明白消費者希望便宜很正常因為傳直銷的底價跟利潤是公開的!! 在這種情形下不在基本價格上比較服務卻是在不說明自己要直銷商什麼服務的情形下要求價格容易導致幾個不好的效應最理想的情形 1.開價給你的直銷商都是開公開的底價 (大於或等於新進會員能購買的價格) 那麼基本上你收到訊息後你還是不知道該跟誰買@@" 還是必須做服務的比較!! 不太理想的情形 1.你要求價格直銷商認為你可能不需要服務所以退獎金給你 (連獎金都要貼給你若沒有服務這也合情合理) 你買到產品但是找不到人問然後怪直銷商不好然後對直銷印象不好 2.因為價格公開除非你的需求是大量否則要求價格低會被認為是一種不尊重經營者的行為舉個例子大學教授教國小數學是用大學教授的薪資還是用國小數學的行情!? 但是若你是一次給他10000個小朋友用遠距教學呢?? 我相信每個人的付費絕對超級便宜!! 能給你折扣的通常都不是剛開始經營的人如此一來情形不就類似了嗎?? 因為你把獎金高的跟獎金低的直銷商放在一起(賣同樣商品) 比較時薪高的跟時薪低的老師放在一起(教國小數學) 比較 3.如果要按照市場機制我絕對同意一方面直銷產品跟服務通常是不可分割的 (除非公司開放非會員購物) 所以價格一定包含服務另一方面若你要減重產品針對什麼樣的人我相信你可以從各家傳直銷中找到適合當事人而且相對便宜的方式你既然有指定商品那麼價格已經公開你又要價格便宜請附上你的量或是你的服務需求作為參考!! 4.吃直銷的產品若沒有服務你怎麼知道適合自己!? 如果今天指定產品代表你已經認定適合自己了那如果沒有效是買家的問題還是賣家的問題!? 大家都知道直銷產品是根據專業理論發展出來的但是如何使用才有效對哪些人有效搭配哪些東西更有效我想這也是經營者專業的部分!! 不管你有沒有指定產品根據你的需求大家報價才叫做公平競爭消費者也能從中取得一些訊息或是之前針對效果選擇單一產品有其不週到有欠考慮的部分也容易因為經營者產品的推薦或說明讓消費者使用到真正適合自己有效的產品!! 什麼都沒說只要價格低這是惡性競爭我自己噓的原因只是因為我覺得這樣不太尊重賣tra的經營者而已 ========================================================================== 給直銷商看的交易成功跟永續經營是兩件事若你不能讓消費者感受到你的互動服務親切請問消費者有什麼理由不去跟屈臣氏康是美那種店面買呢以誠相待是服務業基本的態度不過我更相信尊重是一切人際的開始買賣不成仁義在不論是下線看到你的行為或是買家或是賣家我相信都通用!! 這樣的行為會不會產生不良影響這樣的行為會不會讓對方或是下線難做這樣的行為自己真的賺到嗎?? 這樣的行為你自己願意做多久你自己能夠撐多久你會不會成為靠屯貨賺生活費的主任!? 我想這都是需要考慮的因素以上跟大家做個分享 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.71.247.248 ※ 編輯: fatcats 來自: 219.71.247.248 (03/07 21:46)

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ariesgolem

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fatcats

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