Re: [問題] 對於直銷的疑問

看板DirectSales (傳直銷)作者bobju (寶貝豬)時間18年前 (2007/07/08 00:47)推噓2(2推 0噓 3→)

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※ 引述《godjohn (眸似月)》之銘言： : ※ 引述《exlocast (冰式風暴)》之銘言： : : 你的重點在於要便宜，但是直銷公司的重點在於品質， : : 而且很顯然，直銷公司的產品品質在你眼中沒有那個價值，就這麼簡單而已。 : 我沒有要便宜啊 : 你所謂的品質是指「高品質」吧 : 換個比較通俗的講法，一包70的衛生紙比起一包7塊的衛生紙就是高品質 : 但是90%的人不會去用一包70的衛生紙，90%的人用的是一包7塊的衛生紙 : 為什麼直銷商不賣90%的人用的東西，而要賣10%的人用的東西？ : 因為他們不懂70元衛生紙的好？因為70元衛生紙有奈米養生科技？ : 那如果有直銷商賣90%的人用的7塊衛生紙 : 不用多便宜，比家樂福貴都沒關係，你賣7塊兩毛一包 : 雖然直銷商比家樂福貴了兩毛，但是比巷口7-11賣12塊便宜四塊八毛 : 我還不用開車到家樂福，那我一定跟直銷商買 : 這樣的直銷商不會成功嗎？我覺得你單純從消費者角度看這件事會有偏差, 要不要從企業主的角度來討論看看? 如果你是企業主, 儘管知道衞生紙是最大宗的民生用品, 但是你也知道市售衛生紙的市場已經被各式各樣的品牌給佔滿了, 這是個成熟的市場, 衛生紙的利潤就是這麼低, 幾乎容不下新的品牌進來了. 試問你所推出的新品牌衞生紙如果沒有比一般的衞生紙更具品質優勢的話, 這時候搶進來, 還有沒有市場佔有率? 還有沒有利潤可言? 如果沒有, 就算衛生紙市場有99.9%(不用衛生紙的人應該沒有吧?), 可是已經飽和了 , 那你自然也不會想去做, 是吧? 如果你的衞生紙的確有劃時代的創新, 例如衛生紙上有'養生塗料', 在擦屁股的同時可被屁眼的黏膜吸收, 進而達到保護直腸的目的, 那麼在品質上的確有優勢, 這時候你考慮進場, 至於走傳統或是走直銷都有可能. 一包70塊在賣. 只要市場區隔目標消費群鎖定對了, 即使市場上可能只有10%的人會用這產品, 那還是有利可圖. 至於產品要走傳統, 或是走直銷? 這是企業主的判斷, 或許他有他的整體策略, 利用先鋒部隊打出通路後, 陸續會有新產品走這條通路. 這沒有絕對答案, 不過基本上仍然是利益導向. 至於光碟片, 電子產品走不走直銷? 我不清楚企業主怎麼去評估他的利益. 如果對他有利的話, 自然他也可以走直銷路線. 目前沒看到有人這麼做, 大概是無利可圖吧? 企業主不可能為了滿足少數消費者的需要而做無利可圖的事情. : : 因為沒有一間直銷公司自己代理遊戲(or 生產光碟片)，如果說真的有， : : 那讓更多人沉迷於遊戲之中的直銷公司我想會更讓家長厭惡。 : : 更重要的是，讓人玩遊戲會讓這個人的生活品質提升嗎？ : : 同第一段回文，因為你認為這些產品不重要而已。 : 遊戲會不會讓生活品質提升我不跟你爭論 : 這是個人觀點問題 : 有人認為打高爾夫球有助提昇生活品質 : 有人認為打打電動有助提昇生活品質 : 仁者樂山、智者樂水的問題罷了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.179.57