Re: [分享] 直銷等於創業??

看板DirectSales (傳直銷)作者bobju (寶貝豬)時間18年前 (2007/08/20 08:42)推噓0(0推 0噓 2→)

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※ 引述《peterlin0224 (彼得)》之銘言： : 還有我想溝通一點, : 我家裡是做生意的 : 是做某產品品牌地區總經銷的生意 : 我看到的是 : 我的父親可以跟他的總公司談經營模式 : 談售價 : 但是你們可以嗎? 你會這麼問, 我倒是很訝異, 一點都不像是做總經銷的人會講出來的話. 為什麼會有總經銷? 就是有公司需要有'人'(管它自然人還是法人) 幫它賣產品. 因為行銷本身也是一門專業, 會製造生產產品的公司不見得具有這樣的專業, 基於其資源/利益/風險等策略考量, 會選擇懂'行銷'懂'通路'的人來合作, 雙方分享風險, 分享利益. 總經銷批的貨量大, 當然可以跟產品製造商議價. 至於怎麼把批來的貨銷出去, 這就是'總經銷'的專業了. 至於怎麼做? 傳統方式是走分層批發, 把貨'塞'給盤商, 總經銷賺就是賺它跟產品製造公司批貨的成本及盤商跟總經銷批貨之間的價差, 盤商再找更小的盤商 , 層層分批, 各層盤商賺取其批貨價差, 最後產品連結到零售據點 (店面), 讓消費者方便購買. 今天總經銷要怎麼賣產品? 產品製造公司基本上是沒什麼話好說的, 如果你要以傳直銷的方式來做, 它也管不著, 反正東西賣出去, 它賺到錢了, 剩下的就看貨到誰手裏, 誰就是要想辦法賣出去. 產品製造公司可以選擇要找什麼樣的通路合作, 總經銷是一種選擇, 傳直銷也是一種選擇, 一個懂傳直銷的團隊, 同樣可以公司名義, 跟產名製造公司合作. 像王永慶跟天獅集團的合作, 就是這樣子. 難道你要說不行! 因為你是傳直銷, 所以就不是'合理'的經營模式嗎? : 直銷經營者總是說他們和總公司是合夥人 : 但是我看到的是一堆限制因為你是選擇性的'看'. 你以下所謂的限制, 正好是公司保護自己 , 保障合法經銷商的權益所必須採取的規範. : 限制你的經營方式 : 大家最常講的就是因為公開網路販售而被取消位階之類的事件 : 如果因為這樣被取消位階 : 你之前的組織全部歸別人 : 你覺得你是什麼? 這段正好笑! 你會舉這個例子, 正好讓我聯想到什麼叫做'目無法紀'. :P 自己違法居然還這麼義正辭嚴? 公開網路販售已經觸犯公司與經銷商之間的合約協議, 經銷商行為違法, 公司只是取消經銷商的位階, 沒有告上法院, 經銷商就該偷笑了. 比起這個, 傳統公司的員工若沒有工會可依靠, 老闆不爽隨便任何一個理由都可以開除看不順眼的員工, 或是弄些手段, 讓你待不下去怎樣? 傳統公司的員工會因此更有工作保障嗎? 你難道要跟我說不知道有這種事情嗎? 那麼在你眼裏, 這樣的傳統員工算是什麼? : 你是合夥人還是只是替x麗, x新賣命的員工? : 別人隨時可以把你遣散, : 喔, 不是遣散,連遣散費都沒有 : 是叫你捲布蓋走人 : 然後你所謂自豪的人脈 : 會跟著你走嗎? 我愈看愈覺得不可思議, 你比較像是大少爺, 不太像老闆耶. 你有辦法建立組織網, 公司要留你都來不及, 它會捨得砍你? 如果你真的有搞組織的能力, 我跟你保證, 你不管到哪家公司去, 大家都爭相歡迎你. 就怕你不行而已. 你上面舉了一個'違法亂紀'被公司拔聘的例子, 就擴大延伸到將直銷公司妖魔化, 好像公司可以隨便砍人? 殊不知這種可以隨便砍人的手法, 正是傳統公司, 尤其是家族化經營的企業最為人所詬病之處. : 還是他們變成替別人賺錢? : 然後你的同袍還會唾棄你 : 說公司真偉大剷除破壞制度的敗類.... : 然後你是不是要由如新跳到安麗 : 然後開始說安麗產品比較棒之類的....?? : ※ 引述《bobju (寶貝豬)》之銘言： : : 在推文當中的回應太簡單, 我想舉個例子好了. : : 總代理, 總經銷, 貿易公司, 連鎖加盟店, 通路商, 這些形態的商業 : : 實體根本無需參與研發製造, 只要專注於買賣就好了. 沒人會否定它 : : 們是'企業'吧? 那麼, 這些'企業'的負責人, 經營團隊, 算不算是創 : : 業, 或是參與創業呢? : : 似乎不少人仍有如此思維: 要先搞個公司, 申請張營利登記證, 砸錢 : : 下去切貨, 弄個辦公室, 徵會計, 業務, 先砸下一筆錢, 才有'創業' : : 的模樣. : : 搞出這家公司的用意為何呢? 主要就只是'賣東西'而已, 把東西賣掉 : : , 賺取價差, 為了能夠把東西賣出去, 前端需要業務人手找客戶, 以 : : 及需要後端行政會計倉儲採購等人手支援, 才能夠讓這個'賣東西'的 : : 流程: 進貨, 庫存, 銷貨, 收款, 催款, 付款等作業程序順暢. : : 擺出這樣子的一個仗陣, 就能夠賺到錢嗎? 還很難講, 即使前置作業 : : 都安置好了, 但是接著經營不善的話, 例如市場反應不如預期, 收入 : : 抵不過支出, 資金週轉不靈, 仍得倒閉, 負債, 甚至是跑路. :p : : 正因為做傳統生意有門檻, 有資金週轉的壓力, 有林林總總的管理上 : : 的事務要處理, 耗錢耗神耗時, 還不見得就能賺到錢, 所以對於想創 : : 業致富的人來講, 他們才會看上傳直銷這種低門檻低風險, 規則簡單 : : 易懂, 而且同樣具備延展性, 符合傳統開分店, 設據點, 擴大經營範 : : 圍之概念的特性的創業模式. : : 不過, 做傳直銷有做傳直銷的know-how, 跟做傳統生意還是不一樣, : : 主要的差異是在'組織經營'這一塊. 因此, 即使是位有做傳統生意經 : : 驗的老闆進來這個領域, 若沒有歸零學習的心理準備的話, 那麼跟一 : : 個大學生相比, 他雖然在生意經驗上佔優勢, 但還不見得會比較成功. : : 一般老闆仍有些老大心態, 很難放下身段跟後輩學習, 習以為常地以 : : 傳統生意的觀點來做傳直銷, 抓不到精髓. : : 最後, 回歸這個討論的主軸: "做傳直銷究竟算不算是在創業?", 這樣 : : 問問題所得的答案, 會有很大的不確定性, 因為會做傳直銷的因緣很 : : 多, 不能一概而論. 個人覺得與其這麼問, 不如問說: "想要創業的人, : : 可否選擇傳直銷?" 這樣答案應該就清楚多了. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.189.58