Re: [問題] 直銷的精神?

看板DirectSales (傳直銷)作者valorite (雙黑)時間17年前 (2008/12/04 15:02)推噓2(2推 0噓 7→)

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※ 引述《awpak7476 (凌宇)》之銘言： : ※ 引述《yawma (大Q迷)》之銘言： : : awpak7476大大說的是 : : 安麗的洗髮精的確比開架式的昂貴 : : 不過 : : 不知道awpak7476大有去看過AVEDA這類個人用品商店嗎？ : 沒聽過，我只是用一陣子安麗的再去用其他牌的後，感覺他牌比較好用 : 當然，我其他東西還是用安麗的 : : 外面更貴的洗髮精比比皆是 : : 價值跟價格就看每個人價值觀吧 : : 每個人心中都有一把尺 : : 我不敢講安麗產品是世界第一的好 : : 安麗洗髮精接近頭皮天然的脂質 : : 比較不傷害頭皮 : 這點我一直有個疑問，之前我很瘋安麗時，跟別人講也都講得差不多，去問上線也是差不 : 多的答案不知你有沒有吃過吐司市面上的吐司有幾十種白吐司、紅豆吐司、雙色吐司、牛奶吐司、巧克力吐司、有機吐司...各式各樣的吐司而且價錢從35~150元不等我不知道你喜歡吃那一種吐司? 也不知道你喜歡吃多少錢的吐司? 但是事實上各種土司都有人買都有一定的市場佔有率所以就算不用安麗的洗髮精這也是一個很正常的事情沒有人逼著你一定要吃紅豆吐司吧! 說道安麗洗髮精接近頭皮天然的脂質，比較不傷害頭皮這是其中的賣點之一如新的洗髮精也說粹取植物精華不殘留這也是賣點賣點就如同吐司的口味不一樣訴求不同，產生的效果就不同但重點是，不同的訴求，不同的效果，也都有一定的市場佔有率 : 而對於蠻多產品，確實我都有在只開放給dd以上的資料裡面有找到(不要跟我要XD)，裡面 : 甚至連論文都有，但並不是全部，像我舉的洗髮精就是一個，每個安麗直銷商都說自己去 : 體會，但我想他們不會去體會其他牌的吧，太迷了 : 我到目前為止賣出去的洗髮精，還沒遇過有人說它值得那個價錢的(我自己也覺得)，因此 : 這產品真的讓我蠻失望的值不值那個價錢這就要看用的人有什麼樣的需求了或是這項產品在消費者的心中到底有什麼價值市面上一瓶礦泉水 22元 600 cc 市面上限量 Hello ketty 圖案礦泉水一瓶40元 600 cc 市面上佛光加持過的能量水 50元 600cc 都是600cc 的水啊為什麼價錢不一樣? 三者都有人買嗎? 有啊瘋 Hello ketty 的人會瞬間把限量版的40元水買完相信佛光加持能量水的人會買50元一般的22元的水可能還沒賣的那麼快同樣是水 22元有人買 40元有人買 50元也有人買那麼這 600 cc 的水倒底是值 22元? 40元? 還是值50元? 所以水的價錢會因為附加價值的不同，而反映出不同的價錢，也有不同的人會買而附加價值是誰給的? 水自己給的嗎? 不是是商人給的就要看商人高不高明，有沒有辦法把這些附加價值教育到讓消費者認同這讓我想到之前週刊報導有機吐司的新聞有一個日本人娶了台灣的新娘並且引進了日本天然有機發酵的發麵技術所以他做出的麵包不會有化學發酵劑污染的問題因為不加牛奶，不會有毒奶的問題而且因為是自然發酵如果天氣溫度不對，麵糰發不起來，就要整團丟掉，所以要看天吃飯以上這都是成本吧? 就因為講究天然有機，對人體無害，所以成本很高一條吐司100元比起仿間一般50元的吐司貴兩倍你覺得有人會去買嗎? 所以他剛開店的時後，店面乏人問津偶爾有一兩個人來看，都覺得很貴所以他不斷請來店的人試吃並且不斷教育消費者健康的觀念但是來的人往往吃過就走了但是到了現在他每天只要營業三小時麵包就被搶購一空而且還有人上網特別訂購他的麵包，用宅急便的方式宅配為什麼同樣是100元的吐司從乏人問津到三小時搶購一空因為這段時間經過他不斷的請消費者試吃，不斷的教育消費者已經培養出一批很有養身概念的老主顧很清楚100元吐司背後所帶來的養身價值所以寧願花100元的價錢來買比一般市面上貴兩倍的吐司來吃所以一個產品的價錢來自產品背後的附加價值以及消費者心中對於這附加價值的概念所以洗髮精到底值不值那個價錢? 就要看消費者心中對它的價值有多少囉 : : 至於多貴？ : : 一公升家庭號不到一千塊 : : 還是比很多公司便宜吧？ : : 不過如果因為幾樣商品就拒絕一間公司那蠻可惜的 : 不要因為別人說一樣東西不好就認為他拒絕那家公司，我除了洗髮精之外，其他都用了， : 因為真的不錯，雖然我還是覺得有些貴XD : : 本來安麗東西就有人說好有人說壞 : : 就像東西好不好吃也是見仁見智 : : 海角七號有人覺得好看願意花錢看十八次但也有人批評到一文不值 : : 在還沒有接觸安麗之前我也接觸很多直銷 : : 當時我心門沒有開所以直覺就會排斥 : : 最近在看富爸爸窮爸爸的作者寫的一本書「富爸爸商學院」 : : 作者他接觸過很多直銷公司 : : 作者大略說 : : 他看過有些公司的商品是黑心貨 : : 但也有持續愛用某些公司直銷商品 : : 他說直銷業的產品通常都有一定的品質 : : 但他覺得很值得推薦的原因是---教育訓練還有公平的機會 : 我是覺得啦，你可能是經營不久的吧，所以還是有這些想法，富爸爸的四本我看完好幾次 : 了，現金流遊戲也玩過n次了，但我覺得這套書實在不太實際 : 記得某三鑽在紅寶石會議關起門來講的一句話讓我很印象深刻"賺想賺錢的人的錢" : 羅勃‧清崎靠這樣賺了多少了呢?XD : 那些dd以上的靠這樣賺了多少了呢?XD : come on，別逗了，這種充滿鬥志一味說安麗好的人才是上線們的目標同樣是安麗人我們的老師可是雙鑽石但是富爸爸窮爸爸這本書從來沒有在我們教室的課程中提起過此外"賺想賺錢的人的錢"這句話有沒有前因? 有沒有後面的引導? 如果只是從100句話中中斷章取義把這句話講了出來可能對於你們的領導人的形象也是負面的影響所以這部份可能要請您描述的詳細一點囉相信你說出來大家自有公評你說是吧? : 你以為為什麼有什麼會議什麼會議要到一定階才可以參加嗎? 因為幾個高階關起門來討論 : 哪些下線怎麼樣怎麼樣的，要不要放棄之類的，哪是那種要對周圍每個人說安麗的觀念啊 : XD，我覺得不要被一堆會議迷惑在裡面才是，畢竟裡面看外面沒邏輯沒頭腦的亂拒絕(事實 : )，但外面也是看裡面沒有腦的亂接受(還是事實)啊 : : 最後 : : 希望awpak7476還有機會遇到不錯的商品的直銷公司 : : 另外有完善的教育訓練可以培育他 : 這裡聊一下我的心得，我覺得那些x老師x老師之類的，想培育的下線都是那種懂得賣梳子 : 的(請爬前面和尚的文章)，或者是他能接觸許多想買梳子的人(像我現在在醫院照顧病人時 : 都會建議多補充哪些營養，但只有病人問我哪家好時，我才會說安麗不錯但有些貴) : 但我是覺得這還是要本著良心唄，真的要有數據、有證據，我才敢跟人說有效(你會希望一 : 個醫師在幫你治療時說他的方法是聽來的嗎?) : 話說我覺得安麗裡面的講師，雖然是有專業的，但不是每一個，畢竟許多人是聽過課後就 : 開始教，自己又加油添醋一堆，結果多了一堆錯誤觀念，我有時要教他們正確的還不聽， : 繼續跟我辯下去安麗是無敵的云云有一分證據說一分話是商人該有的責任 : 而且我覺得，會議還是不要參加太多啦(我自己是沒時間參加，雖然很想去XD)，因為那畢 : 竟有些洗腦性質，說好聽是"不斷地提醒"，說真的，待久了會變成只要有人說安麗不好就 : 跳出來辯，正如他們覺得不加入的人在跟他們辯一樣，大概把產品試範都學完就ok了吧(洗 : 髮精也沒有產品試範XD)，其他就是把那些dd級的心得都聽一聽唄，我覺得他們講話的形式 : 和動作以及群眾魅力都很值得學習，當然內容還是要自己去評估唄去大會的目的一方面去聽聽高階領到人說話的表達模式或是去聽聽高階領導人是這麼銷售安麗的價值當你學習之後用同樣的方式銷售你的產品或是銷售安麗的價值當然一場會議的用意很多就如同前面提到的麵包師傅很努力的去教育每次來試吃麵包的消費者一樣聽一次可能不懂聽兩次聽三次科學家研究過同樣的內容聽6次只能記得65%，聽21次才能記得95% 所以你來參加會議的動機? 或是想學到附加價值是什麼? 這些東西都是自己要先釐清的 : 忘記年會時是誰說的，我們去會議時除了要聽內容外，也要學著自己以後站在那時要怎麼 : 說，我覺得這才是參加會議時真正要學的，教室裡面那種人人上台的，當個給自己實習的 : 地方就好了吧XD : 加油，方向不對，努力白費！努力成為上線眼中值得培養的下線，讓他們幫你往上爬吧！ : 不要呆呆地當個消費者兼會議充人數的，世界上沒有不黑暗的地方呀！科科態度決定成功，而不是成功之後改變態度先決定你的目標是什麼? 你定位自己是什麼? 王永慶說成功最快的途徑，就是腳踏實地當你有明確的目標後就穩穩的向前走吧! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.155.187