[分享] 一個旁觀者對傳直銷的見解

看板DirectSales (傳直銷)作者fe77122 (Fe)時間13年前 (2012/09/13 13:56)推噓6(6推 0噓 20→)

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接觸傳直銷也有幾年了，我不敢說自己很深入，但總是無法理解為何那些加入的人可以如此的high?昨天被邀請到產品說明會，看到的是甚麼?也許產品真的不錯，但那樣的價格?是否真的有那種價值? 一直無法理解以群人起哄是在做甚麼?笑也是笑得很不自然，讓人覺得不舒服。根據在網上不經意看到的資料，或許有些偏頗，他們也不是專家，但其中的觀察與經驗，跟我所看到的也倒是有幾分相同按照我個人的見解，其實傳直銷並不是不好的東西，也算是賺正當錢，透過建立關係，透過人脈槓桿，透過人來賺錢，大幅降低宣傳成本，將廣告費轉成行銷獎金。只是真的能賺大錢的，通常是為在金字塔上方的人，因為下線的人數足以去養一個上線，不過這不能去很偏激的就指責金字塔上方的人不給下面的人吃飽，做傳直銷跟開公司是很像的，剛加入的下線就跟工讀生一樣，需要人帶，需要上線(主管)的幫助，而金字塔上方，就是老闆，應該是沒有道理說你賣公司的產品老闆沒錢賺吧? 再者，為何他們會在金字塔的上方，肯定是他們有花時間跟努力去經營，其實我們也沒有甚麼資格去責備金字塔上方的人。只是關於傳直銷公司所用的銷售手法會讓我感到不是很滿意，根據我所見到的，多數的傳直銷都會有所謂的"誓師大會"、"表揚大會"...... 透過辦大型活動，來影響、改變個人對於公司的印象，在激情中是"衝動"，見到公司光鮮亮麗的一面，會對公司產生憧憬，接著只要遞出一張申請書，在衝動之下就會簽下去，對於是因為衝動而加入的人，就會是很常見的，激情之後是後悔，也就是傳直銷的負面評價出來的時候。根據我在維基百科查到的"從眾效應":「人類經常會有一種傾向，去從事或相信其他多數人從事或相信的東西，就是所謂的「從眾效應」。為了不讓自己在社會中孤立，所以社會個體常常不經思考就選擇與大多數人相同的選擇，而從眾效應就是訴諸群眾的謬誤和宣傳的基礎。」這也就是為什麼會有這些大會存在的原因，網一大群的人，一口氣影響，會比個別影響來得更有效率、更簡單。而且一代培養一代，這其實有點像現在當紅的"BBS鄉民的正義"(我好像去看阿~~!)，為數眾多的我們就是"正義"，想法、理念、追逐，但是......有多少是真的? 所有行銷最大的特色就是"嘴砲"，例如:這衣服臺灣製的，保證穿起來舒服; 我這裡有批牛肉好便宜阿!而且老闆我保證貨源乾淨;我花1000加入，我已經賺了1000萬 ......舉繁不及備載，你如何知道我穿起來就會舒服?這批牛肉貨源是?你的存摺可以拿來參觀嗎? 如果產品屬實，那是應該的;但是產品不實，那就真的該死。但透過從眾效應的人，最後是選擇盲從，不願意求證跟面對事實，就跟之前王家幫忙站台的大學生們，你們願意幫忙的熱情與勇氣令我欣賞，但是未經明瞭的事，就隨意聳動就是"無知"。之前在youtube看到關於直銷新聞(就不指出是哪篇了，有看過的應該知道)，為了做直銷而休學，能讓學生變成這樣的死忠，這真的就是洗腦了，學生的無知對上社會人士的引導，我想這就是經驗上的差距吧? 之前遇到的一位總經理，提醒我的一句很重要的話"凡事求證"，再聽到他們這樣的話術，我其實都很想跟他們要存摺來看看，是不是真的像他們所說的，花1000賺1000萬? 不過不能只講缺點，也要說說優點。看一家公司的本質好不好，看老闆的為人就知道了，我想這應該也能用在直銷體系上，如果上線是古道熱腸、做人古意，我想這體系的人不致於差到甚麼程度，但如果是相反，這就不用明講了。在傳直銷中，最容易遇到的就是"人"，而每個體系都成了篩選人的一個篩子，透過體系的表現，對於下線的要求，很容易就能知道到底這些人可不可以信。如果想在這裡尋找可以合作的夥伴，我想這邊是個很棒的魚池。打了這麼多，其實也不過是敝人小小的見解，傳直銷只是個銷售的過程，就如我們在商店買東西一樣，但只是因為銷售的手法無法讓所有人都滿意，再加上效果過強，最後導致這樣的局面，玩火者必自焚，用這樣的手法沒有錯，但是錯在沒有節制; 加入而後悔的人自己也有責任，因為沒有確實的查證、還有過多的憧憬、期待。但事情有優缺點，想找合作夥伴的，我想這裡會是個不錯的選擇。以上是個人的見解，本人並未加入任何直銷，若有任何建議想法請提出，但請勿筆戰。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 120.126.194.254

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fansboy

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gigi030507

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gigi030507

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