Re: [閒聊] 為何大家不喜歡保險業

看板Finance (金融業)作者bm1265時間16年前 (2009/07/03 02:48)推噓4(4推 0噓 2→)

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※ 引述《loveMichelle (這個ID會讓人感到自戀嗎?)》之銘言： : 我是今年畢業的新鮮人 : 最近加入富X保險新人上課的行列(目前去了三天) : 想說現在很多工作都要求要有業務經歷至少一年 : 剛畢業什麼經歷都沒有 : 想說四處看看學學東西也好 : 在上課的前三天 : 都會請人做經驗分享 : 然後他們就會說保險業的好處然後不斷攻擊銀行及證券業 : 攻擊的點是: : 1.銀行與證券的業績壓力更大 : 2.銀行跟證券的時間被綁住不像保險業一樣自由 : 3.不斷強調富邦金控資源很多什麼都能賣銀行能賣的東西沒比保險多 : 不過我本身希望可以進入銀行或證券 : 也知道一定會有業務壓力 : 剛好有位經驗分享的前輩 : 他說當時他有考進富邦銀行跟寶徠證券 : 但是他卻決定進富邦保險 : 但是我反問"為何大家還是比較想進銀行或證券" : 當然他回答的方式 : 還是攻擊銀行跟證券還有不斷的說富X保險的優點(我也知道這是話術) : 不過每個人的志向不同啦 : 每個人想要的也不一樣 : 只是我想聽聽板上的前輩們 : 由於我這三天不斷聽到很多保險業的"好話" : 但是我卻覺得沒有真實感 : 希望前輩們可以分享討論"保險業的真相" : p.s富X保險強調他們是金控公司所以不僅僅只賣保險跟一般的普通壽險業不同 : 能賣的東西很多是偏理財而非賣保險 : 大家覺得呢? : 既然富邦保險"這麼好"為何很多人不喜愛呢? : 沒有想要攻擊保險業或富X金控的意思只是想知道真相 : 謝謝忍不住回了文我以前也有待過富邦人壽，現在是在別家金控的證券公司做營業員就我待過的經驗，以純風險規劃角度看，保險沒什麼不好不好的是保險業務的銷售方式(當然不是指所有的業務) 1.先以商品來看，保險業務能賣什麼??還是保險阿賣基金?喔不，投資型保單還是保險以可銷售多寡來說：營業員(什麼都可)>理專(股票不行)>保險業務(以保險包裝美化的商品) 2.時間自由度：保險業務(愛做不做隨便)>營業員(主管不管，收盤閃人)>理專(鐵門拉下繼續做事) 3.薪資：保險業號稱無上限~但也要肯做且有市場，營業員及理專皆底薪+獎金業績壓力的話，沒有所謂大不大，當業務領公司的錢，有業績是應該的保險的話沒底薪純佣金，你可以選擇不想要有業績壓力，但相對你沒錢可領所以這點見仁見智囉~ 至於保險為什麼會讓部分人感到反感一部分因為佣收，大部分業務喜好推高佣收的商品，但商品實質上並不怎麼好一部分則是商品賣給不適合的人，這類以儲蓄險居多，分紅保單及年金險概括算在內其它的諸如畫大餅、對方沒有需求硬要創造出需求之類的總而言之，原PO有興趣進入這行業也無妨，學一些保險的東西也沒什麼不好也許原PO的通訊處是個清流也不一定但是有一點一定要記住：「害人的不是保險，是無良的業務」，大多用華而不實的話術及天花亂墜的瞎扯至於好業務跟無良業務怎麼看，大概不用待多久就看得出來了希望你能夠以客戶著想為出發，而不是業績至上主義 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.229.192.160