Re: [請益] 理專的未來和定位??

看板Finance (金融業)作者irda (不知道要放啥暱稱....)時間15年前 (2010/11/14 11:29)推噓1(1推 0噓 1→)

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: ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) : ◆ From: 61.224.44.98 : → aa06449:中肯 11/13 20:26 : 推 garyddt:不能同意你更多 11/13 23:58 : 推 kinyozzzzzzz:goog 11/14 01:03 : → kinyozzzzzzz: d 11/14 01:03 : 推 isnotme:客戶利益不顧早就跑光了吧除非有很多免洗客戶等著 11/14 03:10 讓我來回應最後一個推文：您說的沒錯. 客戶利益不顧, 客戶都會跑光. 所以重點是"如何讓客戶覺得有顧到他的利益." 至於是否真的有顧到 , 答案在各理專的心裡. 所以為什麼媒體要釋放一堆奇奇怪怪又互相矛盾的經濟訊息？因為會營造出市場動蕩不安, 不好掌握的假象, 會讓客戶覺得賺賺虧虧是正常的可是客戶不會長久當笨蛋下去, 客戶會比較的當這間銀行的理專讓他賠錢, 另外一間卻賺錢, 或者沒有賠到, 客戶的錢就會到另一間銀行. 所以理專壓力也不小. 又要顧到業績, 又不能讓客戶的利益太難看. 也因此, 金融海嘯這一波下來, 銀行虧的不是利潤, 是客戶的信任. 很多客戶因此開始自己研究了, 發現投資要賺錢並不難, 發現被銀行拐騙了好多年. 銀行不會教客戶如何真正的投資賺錢, 因為銀行的收入來源是手續費. 投資要賺錢一部份要看天吃飯, 就像金融海嘯時, 純做基金的人只能避開, 只有敢作期貨或放空型ETF的人才能一路往下賺到錢, 有時候市場大盤整, 小波段非常難抓, 不如不做. 沒賺總比虧錢好可是銀行不能這樣, 一間公司的營收必須每個月固定, 才能掌握管銷成本的平衡. 如果銀行把利潤來源和客戶的投資獲益綁在一起, 那這部份的營收來源掌握度就極低, 這樣要如何擴點？如何做出營收展望？如何訂定營收計畫表？所以這是財富管理的利益和客戶的利益天生相衝突的地方, 無法扭轉. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.224.40.214