Re: [請益] 玉山企金vs大眾arm offer選擇

看板Finance (金融業)作者chiengo (keep the faith)時間13年前 (2012/07/23 22:43)推噓12(12推 0噓 4→)

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※ 引述《moznjojo (磨人揪揪)》之銘言：幫原PO分析一下玉山的中小組企金玉山的企金大概就像是MLB的光芒隊是美東強權之一靠的就是自家農場的養成然後賣球員買淺力新秀一直能夠維持不錯的競爭力玉山在中小企業這塊老實說說是民營銀行第一把交椅應該不為過主因在於玉山現在中小組的定位是營收3千萬~10億這樣規模的顧客老實說肉很少中信跟富邦的企金主力根本不在這邊所以往往查聯徵都會發現是玉山PK公股銀行然後公股銀行服務跟效率跟玉山有段差距玉山就贏了所以靠著薄利多銷玉山在這市場定位上真的蠻強的再來談談當玉山ARM的好與壞這邊我想不同銀行都有不同的辛酸大家可以一起分享看看玉山ARM的好處 1.在企業文化下大部份的RM都會熱心教學就算你的RM很忙去問其他RM 基本上都會認真的教你 2.ARM當RM用這部分就看你怎麼想玉山的ARM所謂的訓練紮實換句話說就是你什麼事情都要包寫案子 call out 推卡推tmu 推保險複審網銀鎖卡你跑去公司解鎖對保文件自己做自己對借新還舊帳務會說是你的事要把動用申請書取條之類弄好給帳務作帳基本上就是包山包海絕對不是只要待著辦公室寫案子而已有的人會認為雜事很多但另一個角度想這樣訓練出來的ARM 基本功很猛 3.玉山的企金系統做得很不錯在撈資料分析上是不錯的當然事情是一體兩面的這樣的體制和策略下也就會有較不好的地方 1.玉山中小跟微型企業的分界是營收3000萬所以往往會有很多營收3000出頭的顧客個金轉給企金做這類的案子超級花時間而且效益很差公司財務人員素質也不好服務時間超長以現在正常配備一組1+2 分配70~80戶來說基本上一個ARM每個月基本量就是2~3件舊戶加上所謂包山包海的事情 ARM只有操如果不幸你的組還有學長下山只有慘慘慘慘慘慘慘慘慘慘 2.因為操所以流動率可怕中小組全省約140~150ARM 今年到7月為止應該就走了20~30人大多數的組又都是配置1+2 當變成1+1後就開始產生惡性循環 RM要跳下來寫案子留下來的ARM也想走人更囧的是玉山的ARM幾乎不找同業經驗行員補人一定是補新人而且又要等基本訓受完才分發當你的組有人力缺口時至少要等4~6個月才會補一個超菜的新人給你光要在帶他上手一年就過一半以上了但是組的目標不會因為人變少有任何調整 3.承上玉山ARM斷層蠻嚴重的年資3年VS年資未滿一年大概1比1的人數然後資深的分成兩種一種是跟同事感情很好想穩定已經習慣的人能力基本上都很不錯另一種就是靠著玉山大鍋炒制度生存的人不過也由於大鍋炒的制度很多厲害的ARM 磨個2~3年就跳光光了 4.薪酬制度齊頭式平等同樣是新人做ARM 理專 AO 學歷一樣新水就一樣但是工時不一樣 ARM會有同酬不同工的心酸加上現在推廣整合行銷只有要求企金要轉介理財但不會要求理專轉介企業戶理專起薪還比ARM高..... 結論在玉山當ARM 對本職學能的馬步工作是棒的紮實的但以生涯規劃來看端看個人造化 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.73.150.162