[閒聊] 淺談ARM 工作內容

看板Finance (金融業)作者raymondhsu (小姐妳好我叫金城武)時間13年前 (2013/04/12 00:45)推噓16(16推 0噓 15→)

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基於許多人在板上詢問各家ARM，我也來獻醜分享一下，當初本身有上富邦跟高山ARM，中信第二階段被刷，永豐則是錄取新進人員，當初也知道自己實力不足，不想被羞辱，因此也沒去挑戰MA。薪資部分則基於保密原則，不便公布，不過就我提到上述幾間，本薪最多與最少約差4K左右，但有些沒行儲，有些沒餐費，把以上加一加，其實差不了多少。就高山ARM制度來說，其實是以RM TEAM方式運作，亦即1個RM配1~3位ARM來運作， ARM平時工作可說包山包海，新戶開發，舊戶維繫，徵信報告撰寫，行銷TMU，存款，及其他派生業務推廣等都是工作內容，此外額度核准後之簽約對保，也算其工作範圍。很多人提到是否ARM都是碩士才能應徵，其實是不一定的，就我所知台新、富邦、高山、中信等都是大學畢業即可錄取。就我平時的工作內容大致可分為三個階段，每天早上組內的業績檢討， RM會自行開小組會議，針對存款、放款、非利收等檢討不足之處，會後時間就是出去跑業務，這時如果待在公司裡寫案子，是會被長官白眼的。我本身是很不喜歡電話拜訪新戶，因為畢竟有些總機小姐是很跩的，請他轉個電話或多問幾句就機機歪歪，甚至愛理不理，且身為業務是絕不可以排斥人群。當時我的部門位於信義計畫區附近，為了避免其他銀行已開發的區域，我一週會有三天以上，與學長或RM一起騎車到汐止遠東工業區或深坑工業區進行陌生開發，現在想想，當時真得很熱血，因為當時12月汐止的天氣每天都濕濕冷冷的，騎車來回約一個半小時，但當時因為缺新戶，每天就是按電鈴、遞名片、被打槍、然後再換一間，一天約拜訪10~20間公司，一直重複我是某某銀行某某某你好，我們是哪個哪個分行，希望可以認識貴公司之類的話，然後一直重複被打槍，約持續半年以上，每天就是找新大樓，然後混進去，開始逐戶逐戶按電鈴，拜訪新戶。起初真的頗辛苦，因為一開始很彆扭，不敢開口，但看到RM不懼辛勞拼命往前衝，其實是會被影響的，我覺得其實很多事情是邊做邊學，與其待在分行，每天看案子，看別人寫的報告，真的不如去外面給別人電要來的快，加上又會有業績壓力，我覺得在那時是成長最快的時候，結束一天行程後，晚上回分行後就是整理名片，看當天有甚麼收穫，有哪些是值得追蹤的，開始列口袋名單。最後還要維繫舊戶，看哪些經管戶快到期了，準備換單。最後我做ARM約一年半的時間，因組織需求，現在已輪調其他單位，但我真的覺得ARM是一個不錯的職務，可讓一個社會新鮮人快速成長，當然也必須付出非常多，但我覺得如果不排斥業務，法金是可以讓你學到很多專業與業務技巧的單位。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 27.53.215.79

推

kutkin

04/12 00:53, , 1^F

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推

Stansfield

04/12 06:32, , 2^F

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whatahell

04/12 08:43, , 3^F

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