[閒聊] 前幾天上金融行銷課...
假日去上了一系列課程，其中有一個是有關金融業行銷的，講師是某銀行經理，
是很資深那種 。
其中有講到一個案例，AO如何誘導客戶的需求，講師說他過去經驗:他做放款時
，剛好銀行那時候在推某理財產品，因此讓客戶貸款又買了理財產品，一魚二吃。
其實這之前小弟在某銀行做時，也有某經理這樣做過，而且只做了一次幾百萬額
度，但是到處宣揚重覆說N次，好似他每件案子都這麽神，但這是極極少數案例，而且說
穿了，客戶質不優，背後是有條件的。
就像現在做房貸，顧客如果質不太優，就叫他買房貸壽險，簽下去貸款就會過。
不知大家真有做過這完美的授信嗎?
期間還說了很多案例，包括提前發現客戶異常，全部債權銀行只有他全身而退;發
覺潛在客戶，從小企業培養成大公司等等。
但是，他也說了，該銀行就他分行業績最好，總行目標都超標，其中一個方法就
是會逼行員業績，適時的向行員說會刪減不必要人力，意思就是做不到目標的準備走人..
.......
我只是想，就算你再怎麼厲害，業務能力強，最後還不是用下三濫手法逼行員自
動離職，就不能用合法合理的作法嗎，吹那麼多豐功偉業又如何?
這讓我想起前公司，小弟離職那年全行離職率超高，但是該銀行付過多少資遣費
了，都沒有，真巧每個都是自願性離職，這銀行只會宣傳獲利屢創新高，但是那些獲利中
有多少是該給員工的加班費和薪水而沒給的呢?扣除後你還有多少獲利。
每每大肆宣揚業績獲利的背後，不過是小員工的薪水小偷而已。
以上小弟心得
--
Sent from my Android
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 119.77.170.34
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1445955129.A.B64.html
※ 編輯: yirgacheffee (119.77.170.34), 10/27/2015 22:18:49
推
10/27 22:38, , 1F
10/27 22:38, 1F
推
10/27 22:47, , 2F
10/27 22:47, 2F
推
10/27 22:52, , 3F
10/27 22:52, 3F
→
10/27 22:53, , 4F
10/27 22:53, 4F
推
10/27 22:56, , 5F
10/27 22:56, 5F
→
10/27 22:57, , 6F
10/27 22:57, 6F
推
10/27 22:57, , 7F
10/27 22:57, 7F
→
10/27 22:58, , 8F
10/27 22:58, 8F
→
10/27 22:58, , 9F
10/27 22:58, 9F
→
10/27 22:59, , 10F
10/27 22:59, 10F
→
10/27 22:59, , 11F
10/27 22:59, 11F
→
10/27 22:59, , 12F
10/27 22:59, 12F
→
10/27 22:59, , 13F
10/27 22:59, 13F
→
10/27 23:00, , 14F
10/27 23:00, 14F
→
10/27 23:00, , 15F
10/27 23:00, 15F
→
10/27 23:16, , 16F
10/27 23:16, 16F
推
10/27 23:53, , 17F
10/27 23:53, 17F
推
10/28 00:04, , 18F
10/28 00:04, 18F
→
10/28 00:05, , 19F
10/28 00:05, 19F
→
10/28 00:21, , 20F
10/28 00:21, 20F
→
10/28 00:21, , 21F
10/28 00:21, 21F
→
10/28 00:24, , 22F
10/28 00:24, 22F
推
10/28 00:34, , 23F
10/28 00:34, 23F
推
10/28 00:42, , 24F
10/28 00:42, 24F
→
10/28 00:44, , 25F
10/28 00:44, 25F
→
10/28 00:44, , 26F
10/28 00:44, 26F
→
10/28 00:44, , 27F
10/28 00:44, 27F
→
10/28 00:46, , 28F
10/28 00:46, 28F
噓
10/28 08:08, , 29F
10/28 08:08, 29F
→
10/28 19:19, , 30F
10/28 19:19, 30F
→
10/28 19:20, , 31F
10/28 19:20, 31F
→
10/28 19:22, , 32F
10/28 19:22, 32F
→
10/28 19:22, , 33F
10/28 19:22, 33F
→
10/28 20:45, , 34F
10/28 20:45, 34F
Finance 近期熱門文章
PTT職涯區 即時熱門文章
62
93