Re: [請益] 為何銀行企金好像很缺人？
看板Finance (金融業)作者Suck5566Dick (魯拉拉)時間3年前 (2021/03/19 10:16)推噓90(91推 1噓 44→)留言136則, 96人參與討論串2/3 (看更多)
簡單來說，最主要的幾個原因如下：
1. 業績每年成長20%，薪資成長3%-5%？？
2. 每週都有開不完的會，常常有督導、總行長官時不時下鄉出巡
然後因為一直開會沒時間訪客，加上有些案件還要跟審查、長官溝通
或是客戶要動撥、做定存、做交易匯入匯出，所以開會完還待在辦公室
但長官會說你怎麼都不跑客戶？
3. 每個不同的長官政策都不一樣，舉例來說：
A長官：你們怎麼不做TCRI 5以內的客戶？ 然後利率要做到跟TCRI8等9等一樣？
什麼？ 做不到，都搞競價那我請你們來幹嘛？
B長官：我們現在不缺量，你這客戶怎麼請5000萬額度？ 砍到3000萬？
V.S.
這個客戶狀況這麼好，放款給他你晚上才睡的著啊，怎麼只請3000萬？
這利率怎麼這麼低？ 再加個1碼
誒誒誒誒，我們現在在放款競賽，拜託客戶動撥一下，怎麼不趕快調降利率促撥
？？？？？？？？？？？
C長官：我不管你們之前做的客戶是什麼，總行政策現在授信要有徵提擔保品
拿個3成存款回存/股票質押/不動產質押/十足存單
O.S.報告寫的很清楚他行都給信用你要我開口跟客戶拿擔保？？？？？？？？
D長官：我們額度都開給客戶了，為什麼動撥/存款/薪轉/企業理財/負責人理財/傳承/股
利
發放.....不在我們家？？
O.S. 他行都給1E up額度，你給這3-5000萬還綁東綁西，當客戶智障？ 還是有裸照？
4. 額外補充一點，聽朋友說的
大家應該都知道企金RM跟消個金的同仁業務上有點落差
某行目前有意將個金RM每日工作內容的記點方式引到企金業務上
舉例來說，每日要達成20點，陌call 1點、親訪3點
1X+3Y>20，不管你怎麼搞，每天要達成20點（列入考核）
然後不好意思，跟既有客戶溝通不算
跟授管/跨部門/長官溝通不算
看案件寫報告不算
開會不算
開半天會？那下午加油喔
5. 再補充一點，雖然企金RM底薪應該跟產業比算不錯，
年終好的時候也是10幾個月在領
But
業績沒達標？
Default？
客訴？
缺失？
部門業績不好
嗯..........大家心照不宣
另外，每個月買下午茶請客戶/跟客戶應酬/逢年過節送禮/客戶尾牙包禮券
好主管：
不好意思，我們team這個月/季/年的預算爆了，委屈你下個月/季/年在優先給你請
其他主管：
你業績達標了嗎？
放款收益/量？存款？
X公司的薪轉談了嗎？TMU？
X董的理財要下單了嗎？
你送那個案件OOXX
大guy4醬，如有雷同，純屬巧合
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.180.212 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1616120200.A.F85.html
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不要亂猜～～～～
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幫你補充一下
有時候要放款量，有時候要利差
這就算了
有時候額度不給利率不給條件又綁很鳥，然後怪RM怎麼客戶不撥款？？？？
再來就是有時候企金不做協銷跨售不行，隔年沒收益額度準備被收掉
重點協銷還列入KPI，沒帶理專訪客準備被電
問題是你連額度這個基本的敲門磚都開不出來，客戶為什麼要配合你？
他行給3-5000萬，你給到1-2E，利率雖然不用最低但也不要最高
董事長財務長可能還會看在這個的面子上捧場買點理財
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另外講一個也是其他朋友轉述的消息
某行之前在衝手收，還有競賽，要企金業務卯起來做
大家就開始衝理財，據說好多RM做到快千萬級別的手收
第一名的區想說穩了穩了，之後開會的時候應該會被表揚一番
殊不知，開會的時候被總行長官直接釘在牆上
說你們這麼會做理財，要不要整組拉去當理專好了
？？？？？？？？？？？？？？？？
聽完之後我也是笑笑的，笑容背後帶著一絲無奈
呵呵
※ 編輯: Suck5566Dick (42.73.180.212 臺灣), 03/19/2021 14:16:31
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