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[閒聊] 怎麼成為超級營業員?

看板Finance (金融業)作者時間3年前 (2022/04/17 15:38), 3年前編輯推噓17(18推 1噓 24→)
留言43則, 23人參與, 3年前最新討論串1/1
＊＊壓力太大發廢文，後來想想不太適合，但本板規定不能自刪文章 因此改個內容，分享一下我自己的從業反省心得 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 金融行業發展至今 財富管理為獲利的主要來源之一 在金融業 大多數的人都背負不大不小的業績壓力 也因此我常再想 如何讓業績更好 而且在業績更好的情況下 能真正幫助到客人（大家應該知道我在講什麼） 後來 經過不斷的思考 我發現了一個方法 方法很簡單 就是 「提供價值」 你的薪水 你的獎金 其實就取決於 你能幫助多少人解決問題 既然這麼簡單 為什麼還是賺不到錢 保險還是賣不出去 基金還是推的很辛苦 有時候想想 其實也是自己不夠專業 捫心自問 保險條款你真的有仔細看過嗎 還是公司推什麼你就賣什麼 基金投資的標的、國家 你真的都了解嗎 所以我們身為從業人員 真的要好好的精進自己 這是我對自己的反省 分享給大家
推
04/17 15:40, 3年前 , 1F
04/17 15:40, 1F
阿姨我不想努力ㄌ...
推
04/17 15:47, 3年前 , 2F
富二代，叫你爸幫你下單就可以
04/17 15:47, 2F
我爸不會下單
推
04/17 17:14, 3年前 , 3F
黑絲正妹 成功一半
04/17 17:14, 3F
肥宅沒有市場嗎
→
04/17 17:15, 3年前 , 4F
推基金就別想了
04/17 17:15, 4F
→
04/17 17:15, 3年前 , 5F
看看今年的台股基金
04/17 17:15, 5F
→
04/17 17:15, 3年前 , 6F
經理人看半天還不是賠錢
04/17 17:15, 6F
大環境阿...
→
04/17 17:19, 3年前 , 7F
儲蓄險的條款？境內投信的投資標的？
04/17 17:19, 7F
對呀，每種儲蓄險都有適合的客群，不應該了解嗎? 至於基金，我認為還是要稍微知道，假設客戶偏好長期穩定 就是推債券基金給客戶 而不是推股票型基金
→
04/17 17:23, 3年前 , 8F
不要自欺欺人了，了解有什麼用?政策型商品或是IPO就算是
04/17 17:23, 8F
→
04/17 17:24, 3年前 , 9F
垃圾你也要找人買，精進什麼?好好精進話術吧
04/17 17:24, 9F
對，其實我同意你的觀點，但有時候覺得長期下來這樣也不是辦法 當然，我也沒更好的方法，所以目前也只能這樣做
→
04/17 17:26, 3年前 , 10F
不賣、不達標，直接影響考績，這才是問題
04/17 17:26, 10F
對，而且問題很大，看大家都在進件時，真的都想放棄良心了
推
04/17 17:47, 3年前 , 11F
論會賣垃圾金融商品給客戶的業務員談自我加值
04/17 17:47, 11F
要假裝一下呀，假裝多好 我只要 只想要 再擁有一秒
推
04/17 18:20, 3年前 , 12F
在
04/17 18:20, 12F
嗨~
推
04/17 18:22, 3年前 , 13F
市場不好，就看你是要被客人釘還是被公司釘。
04/17 18:22, 13F
真的，業務難為，有時候客戶也知道你對業績的急迫，更難成交
推
04/17 18:36, 3年前 , 14F
懂越多你只會知道這個產業有多黑多爛
04/17 18:36, 14F
慢慢了解到了@@
推
04/17 18:39, 3年前 , 15F
我以為是義氣夠狠兄弟多
04/17 18:39, 15F
^^
推
04/17 21:01, 3年前 , 16F
肥宅還是別當業務了吧 起跑點輸一半
04/17 21:01, 16F
只有輸一半嗎?這樣我就有信心了 謝謝尼
→
04/17 21:03, 3年前 , 17F
把握住幾個穩定的好客戶比較重要
04/17 21:03, 17F
真的 而且有貢獻的客戶通常問題也比較少...... 只是我常再想 我能給客戶什麼? 不知道大家都是怎麼創造自己的價值 能分享嗎?
推
04/17 22:23, 3年前 , 18F
首先要能生存得住(基本業績要有)，再來才能依良心做事
04/17 22:23, 18F
→
04/17 22:23, 3年前 , 19F
…理專不是都賣關係的嗎？有在看專業度
04/17 22:23, 19F
你說的真好，的確都是賣關係，我見到的超業也是如此
推
04/17 23:41, 3年前 , 20F
真的覺得台灣在財務規劃這點實在是跟美國差太多了
04/17 23:41, 20F
主要還是制度的問題，我們不賣就達不到業績，就會被盯，這時候哪有辦法站在客戶立場
推
04/18 00:06, 3年前 , 21F
賣什麼客戶都會買
04/18 00:06, 21F
= = 你當客戶塑膠做的嗎
推
04/18 00:09, 3年前 , 22F
我們公司分享成功的秘訣就是賣手收最高的喔^^
04/18 00:09, 22F
原來是這樣，看來財富的密碼，我已經掌握到了 我不是說財富一定有密碼 但是如果有密碼的話 一定是888
噓
04/18 02:15, 3年前 , 23F
這環境你賣空單居然都不會 難怪做不下去
04/18 02:15, 23F
空單怎麼賣?保險能放空嗎?我開眼界了 客戶能放空終身壽險嗎
推
04/18 07:36, 3年前 , 24F
財務管理這麼強? 自己做就好啦還當業務幹嘛
04/18 07:36, 24F
→
04/18 07:37, 3年前 , 25F
說真的金融商品很難賣
04/18 07:37, 25F
感同身受
→
04/18 08:13, 3年前 , 26F
推一堆垃圾有什麼好瞭解
04/18 08:13, 26F
想想也不知道怎麼反駁你@@
推
04/18 13:04, 3年前 , 27F
那你賣出去了嗎？
04/18 13:04, 27F
沒有，但有人就是賣得出去，一定是我哪裡做得不好
推
04/19 07:23, 3年前 , 28F
想借題問個。我就不相信公司不知道商品是垃圾，那明明知道
04/19 07:23, 28F
→
04/19 07:23, 3年前 , 29F
是垃圾，為什麼還要逼理專賣出去，，這樣理專難做，然後客
04/19 07:23, 29F
→
04/19 07:23, 3年前 , 30F
戶賠錢之後，也就不會對公司信任了啊。一直困擾我的問題。
04/19 07:23, 30F
這個......每季都有主推商品，等於我們的目的是賣公司推的商品 而不是客戶需要的商品
推
04/19 08:23, 3年前 , 31F
銀行理財商品那個抽佣 我為什麼不找證券投信買 要多被剝
04/19 08:23, 31F
→
04/19 08:23, 3年前 , 32F
一層？
04/19 08:23, 32F
這個問題跟一碗牛肉麵成本20元憑甚麼賣我100元 邏輯上差不多 我直接買牛肉回去煮就好了 幹嘛給你多賺一次
→
04/19 08:23, 3年前 , 33F
保險為什麼我不找保險公司買@@
04/19 08:23, 33F
銀行只是通路，你跟銀行買，跟保險公司買，價格都一樣好嗎 銀行的佣金是跟保險公司收的 又不是跟你收的 大哥
→
04/19 10:20, 3年前 , 34F
因為公司只想賺沒風險的手收啊其他你家的事哪管你
04/19 10:20, 34F
真的 人性是自私的 同意你! ※ 編輯: darkblue6404 (122.146.4.39 臺灣), 04/19/2022 10:51:49
推
04/20 01:26, 3年前 , 35F
還好我都聽不懂，不賣最大
04/20 01:26, 35F
→
04/20 15:47, 3年前 , 36F
噗……如果你業績達到，隨便你怎麼精進，達不到？精進再多
04/20 15:47, 36F
→
04/20 15:47, 3年前 , 37F
都是屁
04/20 15:47, 37F
→
04/20 15:49, 3年前 , 38F
而且理專就一群沒錢的人想幫有錢人理財，一群沒什麼在投資
04/20 15:49, 38F
→
04/20 15:49, 3年前 , 39F
的人，在叫人投資……
04/20 15:49, 39F
→
04/20 15:51, 3年前 , 40F
你去問問到底有幾個理專自己在投資的……總行每年都要求你出
04/20 15:51, 40F
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04/20 15:51, 3年前 , 41F
具證券期貨交易狀況，交易量太大要寫報告……一年交易400筆
04/20 15:51, 41F
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04/20 15:51, 3年前 , 42F
可以排名全行前幾名……你就知道這些理專基本不碰市場……
04/20 15:51, 42F
→
04/21 15:53, 3年前 , 43F
說的真好...給你80分
04/21 15:53, 43F
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