Re: [問題] 荷蘭銀行連動債!

看板Fund (基金板)作者kain2 (kain2)時間18年前 (2008/03/04 22:00)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《behind0416 (冰雪才能聰明喔!)》之銘言： : ※ 引述《kain2 (kain2)》之銘言： : : 很感謝您提了這個問題，這問題非常好 : : 問題核心應該是投資者最在意的"手續費"!!! : : 回歸財富管理本質 : : 您認為服務跟幾%手續費之差何者才是最重要呢? : : 誰才是影響您整體資產的核心? 其實答案呼之欲出! : 我相信你是位好理專... : 會為客戶提供最適切的服務... ^^ : 尚不論服務是否能提供正確的趨勢 ( 這太困難,我們也不會強求理專 ) : 但是手續費卻是真切的放在那裡 , 一點都不會少! 當然要仔細斟酌囉! : 所以如果理專可以 "提出正確的建議" 買 "ETF" 的話! : 對於客戶就可以達到 " 效益最大化 "~ : 得到理專們正確的趨勢判斷 ,然後用最少的手續費買到標的~ : 可是這卻不符合銀行方面和理專們的最大效用~ : 所以幾乎沒聽過券商和銀行在推直接買 ETF 的! 因為台灣投資人投資多侷限基金和台股對於很多商品不太熟悉好比您或許不懂OEC 但顯然對ETF熟悉 (BTW，一般投資者可能兩個都沒聽過) 也因為投資者投資習慣，也使理專多推薦最熟悉產品介紹其實OEC在外國都是掛牌上市好比現在ETF50也在台股掛牌一樣而OEC和ETF也只是名稱不同基本概念是一樣的看對趨勢FOLLOW 外國人把他當作股票或基金靈活交易 : 但我覺得在商言商 , 大家都要餬口飯 ,這也沒啥好避諱的! : 只是大家身為投資人自己要去想清楚 , 不要後來才到處罵! 非常認同您說法 : : 財富管理人絕對占其關鍵!! : : 理專的服務(誠信。專業。售後服務...)_ : : 上千上百種商品都只是協助資產配置一環 : : 有些商品免手續費但是真的符合客戶嗎? : : 是加分還是扣分呢恐怕要打問號? : 我並不是說免手續費或是不用手續費一定是最好的! : 而是像您之前提到 "100%複製 ETF "的商品 , 我感到好奇為啥不直接買 ETF 就好! 根據我經驗 : : 歷史證明:(也是我最大感受) : : 愈會計較手續費的人通常賺不了""大錢""~ : : 財富管理是提供整體服務 : : FUND, BOND, OEC, DCD, SN , Insurance... : : 當客戶有配合不錯的理專 : : 客戶不太會隨時東看一家銀行優惠活動就去那家 : : 西看一家銀行優惠活動就去那家 : : 因為財富管理。重點是整體套裝服務 : : 單就手續費外商銀行的確有時比不上本土銀行或是券商 : : 但試想看看為何外商銀行獲利上卻能夠不輸給本土銀行 : : 客戶很多種不一定都是要"爭那0.5%或XX%手續費" : : 銀行客戶群都有很多不同屬性!! : : 反應在服務手續費愈低，你想想看服務會好嗎??? : : 手續費便宜但沒人真心幫他TAKE CARE資產 : : 沒人貼心請他到銀行貴賓室，針對情勢轉變作研討 : : 沒人用心用Bloomberg針對歷史經驗提供客戶判斷 : : 你還要這樣財富管理嗎???? : : 這也是為何M型社會愈來愈明顯 : : 有錢人想的永遠跟一般人不一樣 : 這我很同意 , 人百百種! : 同樣的投資不見得適合所有人 ~ : 一樣做服務業的我,也深知"有些澳客真的話時間在他身上,都覺得對不起公司" XD : 至於所謂斤斤計較於手續費的人賺不了大錢... : 我覺得"所謂斤斤計較的人"要分成兩種!!! : 1. 對於投資理財有興趣 , 有花時間去比較! : 知道也不斷地去尋找如何找到相對划算的投資方法! : 2. 不想花時間 ,只想把錢丟給理專! 然後說要 " 穩健又積極" : "起伏不要太大 , 保本又想年獲利 20 % " 以上的人... : 然後說到相關於投資的東西都不知... : 所以只好斤斤計較唯一看得懂的東西 --- 手續費! : 偏偏身邊就很多人只想問明牌 , 只想比手續費~ 上面這句客戶，就算了吧!畢竟時間是金錢理專絕對不想經營這類客戶群相對會對一些好客戶花更多時間經營讓他確實感覺貴賓感覺讓他每次接你電話都很期待讓他很喜歡接你電話這樣服務和互動感覺也是我最喜歡的關係! 也是我工作最大成就感啊!!! ~因為只是手續費成為客戶關係多半不持久~ : 不然可以去問許多白手起家的人... : 除了少部分時機對,Idea絕佳的成功例子之外! : 大部分生意成功的人 , "成本控管"絕對是非常重要的一課! ok~~手續費其實一點不會是我困擾起碼目前我客戶確定要買手續費基本上都不是問題重點商品為何對他有助益 : : 最後，澄清一下 : : ETF 我們平台也有! : : 海外股票，我們只是提供客戶不用到處開戶，一個客戶方便投資管道! : : 這樣解釋，希望您能清楚!! : : 站在銀行方便客戶角度去思考，就可以更清楚了~~ : : 謝謝您的提問 : : 當然，這問題見仁見智，懇請理性溝通!!謝謝各位 : : 你可以有反對意見 : : 1.相信自己就好(當然歡迎自己打理財富) : : 2.理專不保證賺錢，手續費一定要收(投資必然! 當然也有保本保息商品! : : 只是看客戶需求在哪!) : : Blog:http://www.wretch.cc/blog/kainntpu : 感謝您的分享~ : 我想要是投資人慢慢的意識抬頭... : 你們公司早點切入 ETF 市場絕對會是個好機會~~~ 絕對的，當您不會只賣基金懂更多不同商品才有差異性，否則只是陷入手續費惡性循環感謝您回文 -- 貴賓理財中心財富管理顧問 Allen-何晟立 MOBILE:0910-095-575 MAIL/MSN:kainntu2@hotmail.com Blog:http://www.wretch.cc/blog/kainntpu 相關理財問題歡迎詢問和交流! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.165.88 ※ 編輯: kain2 來自: 218.166.165.88 (03/04 22:08)