Re: 終身醫療的迷思

看板Insurance (保險)作者budda (桐花雨～＊)時間19年前 (2005/07/27 20:37)推噓5(5推 0噓 4→)

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我是一個消費者我覺得保險的立足點就是在於"販賣未來的預期危機與提供保障" 站在消費者角度來看每個人都有他們的人生想法有些人是風險愛好者,有些人是趨避者,等等另外有人的時間偏好性高,有人則不當然也有人追逐保障的生活,有人響往自然的方式還有每個人對自己身體的了解,對家人的責任等這些都影響著消費者的保險規劃以我來說我是風險趨避者+時間偏好性普通+自然派+身體虛+無家累所以我會買保險,但買的比例不多,偏重於醫療險,身故理賠與喪葬費等支出不甚需要這就是我的思考邏輯可是我哥不同他是一家之主,除了醫療險外,他認為身故後有一筆錢給家人扶助用很重要因此他保了壽險100萬當初他為我規劃保單時也是這樣為我思考那時我們在溝通時,才讓我發現我們之間對於未來等預期是有差異的因此他的好意在我看來卻覺得不需要這些經驗使我了解"保險"就是要"對症下藥" 因為我們都有自己的一套未來思維保險的前提就在此未來是不可預期的,但我們又要從不可預期中去找尋可預期的意外與保障時那保險賣的就是一種"對未來危機的安全感" 又舉我同學為例她是家庭主婦,面對聽過太多的長輩中風照顧的案例後她只在乎未來她老公中風她要扛起的責任與恐懼因此她只對長期照顧險有興趣其餘說的再多都沒用因為她是現實享樂派的或許我們都為她捏一把冷汗但這是她的人生觀,她也是因為這樣所以個性樂觀尊重每個人的價值觀我想是一個好的保險員應該具備的特質所以不論課堂上我們學到多少完整保險規劃的理論我倒是覺得不該一股腦地就這麼為客戶規劃建議書每次我看到這種一脫拉庫的建議書就很頭痛我實在不懂保險員的思維,總覺得不論哪一家保險員怎麼建議書都差不多讓我感受不到一份專屬我的保單規劃跟大家分享。。。 : 恕以下全刪 : 我的想法是,沒有什麼"利"與"不利"的問題. : 只有"做"與"不做"之間而已. : 今天不是我們選擇商品給客戶,是客戶參考我們的建議選擇商品. : 帳戶型終身醫療通常有身故給付. : 那怎麼不說繳兩個月共六七千身故受益人就能拿回一百多萬,定期醫療啥都拿不回來. : 前者簡直就是投資報酬率超高的規劃!? : 5245篇就說過了: : "大家都這麼會算商品,怎麼不去當精算師?" : 算了算去,客戶的風險面報酬面都算光了. : 請問客戶的感情面需求面我們把他放在哪裡? : "我跟你說,這對你比較好,我算給你看..." : 說真的,我是客戶的話,我如果不是很care對方講的東西,他算他的,關我屁事. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.184.57.38 ※ 編輯: budda 來自: 218.184.57.38 (07/27 21:04)