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[心得] "平民保險王"讀後心得(推薦買保險前必看)

看板Insurance (保險)作者 (azukitw)時間14年前 (2010/02/17 17:39), 編輯推噓11(11推 0噓 95→)
留言106則, 25人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
你曾經被"保證領回","保證還本","不用花錢"這類的宣傳詞迷惑了嗎?? 那麼你一定要去看看"平民保險王"這本書 先說結論,該怎麼買? 一年期壽險+一年期意外險+一年期醫療險(癌症險,重大疾病險) 以30歲男性為例 100萬壽險=>年繳約1900(女性只有約800元) (來源:本書第94頁) 職業1級,100萬意外險=>產險投保年繳約550 壽險投保年繳約1300(來源:本書第68頁) 書中有提到產險公司雖然不保證續保,但一樣較划算的論點 100萬重大疾病險=>約2200元(來源:本書第128頁) 這三種加起來年繳才約4650,就能買到最基本,每個人都一定要有的保險 不用每年花了一堆錢,卻得到比這低很多的保障 ----------------------------------------------------------------------- 本文開始: 在爬文中無意發現有這麼一本書的存在 便興起了去找來看看的念頭 先google了一下 "部分保險同業,保險公司可能會非常厭惡本書的內容" 這就更讓我想去找這本書來看了,究竟有什麼秘密是不能說的? 書籍資料如下: http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010452459 看完整理出幾個重點和感想 1.不要怕麻煩,不要怕花時間,買任何商品,一定要做功課 買電腦時,大家會到處問人怎樣搭菜單 買手機時,會上3C網站看哪種比較好 買車時,也是多方比較才會下手 而買保險呢?? 很多人只是基於人情,或是"相信他"這三個字就買下去了 卻不知若是一年繳4萬保險費,20年下來再加上利息,也是百萬上下不小的數目 面對這樣的金額,花時間下去做功課一定是值得的 另外,面對業務員對你的催促,要很肯定的告訴他 "別催"!!我想買的時候就會告訴你,你再催我就不和你買!! 哪怕是三個月,哪怕是半年 多花時間去研究總比你買到錯的保險,然後解約損失大筆金錢的好 2.保險是為了保障,不是獲利 =>要保險請找保險公司,要存錢請找銀行,要投資請找投資公司 感想: 買保險前先想想你要的是什麼吧?! 要保障?要存錢?還是要投資? 如果買保險還想著要還本,保本或是賺錢 那只會讓你每年繳的保費比一般純保險高出許多 羊毛出在羊身上..這是不變的道理 關於這一點"綠角財經筆記"舉了一個非常有趣的例子"投資型瓦斯" http://greenhornfinancefootnote.blogspot.com/2009/12/blog-post_14.html 把錢拿給瓦斯公司做投資,然後可以不用繳瓦斯費,大家覺得如何? 3.只有"純"保險才是最適合平民的保險 感想: 平民無法承受突如其來的風險:所以需要高保障 平民無法負擔每年繳高額保費:所以需要低保費 符合以上兩個條件的,只有純保險 儲蓄型,還本型,投資型都不符合 以文章開頭的例子來算,年繳約2700就能投保產險意外險500萬 這就是很標準的低保費,高保障! 4.保險佣金平準化概念 感想: 長年期的保險(例如:繳費20年保障終身)大多是第一年佣金比例最高 所以有些不肖業務就專門衝第一年佣金 客戶等發現不適合要解約時會虧很大,因為有一定比例的錢已經給業務當獎金去了 若我們買的是短期定期險,繳費一年就拿一年的佣金,得到一年的服務 不像長年期,後面的佣金前面就先拿了 就比較不會遇到業務為了衝佣金,而推薦不適合的產品給我們 另外,真心佩服作者敢這樣說 這可以說是某種程度的"擋人財路" (大家都買定期險的話,專衝第一年高額佣金的業務員要怎麼生存?) 無論是任何行業,敢這樣得罪同業的人不多,真勇者也! 5.什麼是最不需要買的保險? 作者覺得第一名就是"投資型保單" 想投資直接買基金就好了,為何一定要和保險綁在一起?? 另外在第110頁有提到"終身醫療險怎麼算都不划算" 這個也不建議買 6.作者的保守理財觀 "不做保,不跟會,不玩股票基金,不借錢給朋友,不舉債過日子" 感想: 這一點其實和保險無關,不過我覺得這觀念不錯,值得特別提出來 一開始看到:"這個人會不會太誇張"?? 但後來想想 在人身安全上有保險做風險管控 在財務安全上用保守理財做風險管控 雙重防護 活到老了的時候,雖然不能大富大貴 但也不會顛沛流離,流浪街頭 我覺得這樣其實也很不錯 ----------------------------------------------------------- 總結: 想買保險的板友們先把這本書看過一遍吧 別再花大錢卻買到不足的保障,等意外發生時卻發揮不了大效用 不想花錢買書的話可以在網路上先看看別人的讀書心得 http://greenhornfinancefootnote.blogspot.com/2009/12/1-pk.html http://greenhornfinancefootnote.blogspot.com/2009/12/2.html http://maybird.pixnet.net/blog/post/25799211 http://tw.myblog.yahoo.com/sherlock-liu/article?mid=1772&prev=1796&next=1769 http://chemfinance.pixnet.net/blog/post/24778405 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.255.11.152
推
02/17 17:44, , 1F
推仔細！！
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02/17 17:54, , 2F
一年定壽30歲男性現在1300應該買不到.....大概要1900上下
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02/17 17:57, , 3F
1300是"意外險"在壽險公司投保,上兩行才是壽險1900沒錯
02/17 17:57, 3F
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02/17 18:51, , 4F
不小心買了...忍痛斷臂嗎？0 . 0
02/17 18:51, 4F
推
02/17 19:06, , 5F
原po寫的真好，推一個
02/17 19:06, 5F
推
02/17 20:20, , 6F
老實說這本書內寫的我沒有全部都認同
02/17 20:20, 6F
推
02/17 20:37, , 7F
投資型保險未必不好，至少錢是可以領回來，只是多寡的問題
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02/17 20:38, , 8F
有些人就是很重視錢要領回來的感覺，他沒辦法接受定期險的
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滿期領回還可以騙自己說是理財、儲蓄…
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02/17 20:40, , 10F
有些人沒有花錢買保障的觀念，他會覺得是浪費
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02/17 21:05, , 11F
所以這也不能全怪業務員,有些民眾本身觀念就脫離保險本質
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02/17 21:10, , 12F
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02/17 21:16, , 13F
我身邊念過財務管理學的人,幾乎沒有保險要拿回錢的觀念~
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02/17 21:17, , 14F
金管會下全省作保險巡迴講座推廣定期險種也不是沒有道理
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非常非常多的大人都沒有唸過財務管理學
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保險業務有業績利益無法迴避的問題,自己做功課是唯一解!
02/17 21:17, 16F
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02/17 21:18, , 17F
不做功課當然就永遠是話術當道,劣幣驅逐良幣永遠無解~
02/17 21:18, 17F
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02/17 21:23, , 18F
love 由單利複利年報酬搞不清楚的一堆,可以想見
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02/17 21:26, , 19F
嗯，是啊，我常常在想如何用淺顯易懂的方式表達
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02/17 21:27, , 20F
不過這門課我還在修就是...
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還好 在保險版會一招半式就可以闖天下了
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02/17 21:28, , 22F
會按excel算IRR,會算複利 PV FV 學一下不用花多久時間的
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02/17 21:29, , 23F
嗯 是說叫消費者要學 XDDDD
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02/17 21:30, , 24F
會上ptt的人學個IRR PV FV 應該不難
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不過很多人看到一堆數字就不想學了...
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02/17 21:32, , 26F
EL大分享的網址不錯，有心學的人可以參考
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02/17 21:40, , 27F
cashtitan在前兩樓的推文!~ 我轉貼的,謝謝他嘍..
02/17 21:40, 27F
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02/17 22:23, , 28F
定期險很好! 但是佣金並不是繳一年領一年 這本書並不是全都對
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02/17 22:24, , 29F
嗯...S大說的 也是我心中的疑惑...感覺有刻意做球
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02/17 22:37, , 30F
嗯？看公司吧，一年期險有些公司是有續繳就續領嚕=w=
02/17 22:37, 30F
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02/17 22:37, , 31F
其實 我覺得最需要學的 不是PV FV IRR或excel公式 而是單利
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02/17 22:39, , 32F
複利 報酬率 期數 等一些基本概念 畢竟你不會隨時有台電腦
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02/17 22:40, , 33F
在旁邊 而且這些不懂 你連公式寫錯都看不出來 別人唬爛也看
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02/17 22:41, , 34F
不出來 我遇過不只一位跟我說 一年2%複利 那存6年就12%複利
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02/17 22:46, , 35F
常用話術: 存銀行一年利率不到1% 我們這個商品利率有12%
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....這樣講的業務素質太差了=.=;
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02/17 23:20, , 37F
這樣的業務該去面壁思過了
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面壁不如去撞壁
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推
02/18 00:40, , 39F
嗚....投資型保單被作者否認了= =
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還有 27 則推文
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02/18 14:04, , 67F
顏回:「一簞食、一瓢飲、回也不改其志」 (聖賢!聖賢!)
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02/18 14:05, , 68F
我已經搞不清楚r大是不是在酸我了 XD 我只能說
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哈哈 不是啦
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02/18 14:05, , 70F
我不是聖人 我只求不要違背良心而已...
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02/18 14:05, , 71F
我在說那些叫別人餓肚子當聖賢的人
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02/18 14:06, , 72F
不過看到一堆不實招攬的績優業務們...有時實在很灰心就是
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02/18 14:06, , 73F
有時候我講反話別人當真,講真話被當反話
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02/18 14:06, , 74F
不知道是太成功還是太失敗
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02/18 14:09, , 75F
守住一個原則,自己問心無愧就好啦~~~
02/18 14:09, 75F
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02/18 14:10, , 76F
話是這樣說沒錯 不過再灰心下去搞不好會換跑道吧 XD
02/18 14:10, 76F
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02/18 14:11, , 77F
光就俗稱儲蓄險的險種來說 實務上的賣法可是..."精采"啊
02/18 14:11, 77F
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02/18 14:11, , 78F
但是那些明顯算的亂七八糟的報酬率能吸引到客戶
02/18 14:11, 78F
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02/18 14:12, , 79F
太誠實的計算IRR反而讓那些商品完全沒有吸引力... XD
02/18 14:12, 79F
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02/18 14:15, , 80F
我想去剪頭毛,今天要加價嗎? (誤)
02/18 14:15, 80F
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02/18 14:21, , 81F
唉 離題太遠了嗎? 我去剪頭毛了... (逃~)
02/18 14:21, 81F
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02/18 14:51, , 82F
談純保障一樣可以活下去喔~不過量要大就是
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02/18 14:51, , 83F
S大加油
02/18 14:51, 83F
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02/18 16:39, , 84F
綠角最近出了書,原來是醫學系畢業,投資很罩,but枉費醫科畢業
02/18 16:39, 84F
推
02/19 02:30, , 85F
投資比較賺錢...
02/19 02:30, 85F
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02/19 21:54, , 86F
對投資型的敘述不以為然...
02/19 21:54, 86F
推
02/21 13:40, , 87F
類似內容的書我以前也買過一本，很多內容都是似是而非~
02/21 13:40, 87F
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02/21 13:41, , 88F
這種不是精算師出身或是有精算師背書的書看看就好 書寫來就
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02/21 13:41, , 89F
是要賣錢的...當作者真的佛心好心教你買保險就太天真了
02/21 13:41, 89F
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02/21 13:42, , 90F
每一種商品都有適合的對象 沒仔細財務分析前沒有一定適合的
02/21 13:42, 90F
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02/21 13:43, , 91F
產品...不然大家都照保險系教授自己買的內容買就好了~
02/21 13:43, 91F
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02/21 13:45, , 92F
保險跟其他東西一樣是一門生意 生意做到你我都開心接受就好~
02/21 13:45, 92F
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02/21 13:46, , 93F
買到不適合的產品只能怪自己不好好研究清楚 業務沒幫你簽名~
02/21 13:46, 93F
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02/21 13:47, , 94F
遇到有良心的業務是你幸運 遇到不肖的業務誰叫你倒楣 人生阿
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02/21 13:48, , 95F
就像去路邊吃麵 你會問老闆麵有洗乾淨嗎? 是不是大陸做的黑
02/21 13:48, 95F
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02/21 13:49, , 96F
心麵吃了會得癌症？ 買賣本就是一個願打一個願挨信任為前提!
02/21 13:49, 96F
推
02/21 13:54, , 97F
如果大家都這麼厲害不需業務員那就跟很多3C一樣上網買就好了
02/21 13:54, 97F
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02/21 13:55, , 98F
業務佣金吐出來回饋客戶 或是拿來多雇一點客服 不是更好????
02/21 13:55, 98F
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02/22 00:48, , 99F
其實我還滿想知道內容有什麼是似是而非的 願聞其詳囉!
02/22 00:48, 99F
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02/22 00:50, , 100F
如果不透過業務買保險可以有佣金回饋的話 還滿不錯的
02/22 00:50, 100F
推
03/29 09:37, , 101F
謝謝suleyman 綠角文章有提到你這種心情 "最恨的不是客
03/29 09:37, 101F
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03/29 09:37, , 102F
戶不買 而是講半天純保險不買 買了他人的儲蓄險"
03/29 09:37, 102F
推
04/08 10:35, , 103F
推樓上，我有幫一家6口完全沒保險的，先花很長一段時間
04/08 10:35, 103F
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04/08 10:35, , 104F
溝通保險的重要，客戶終於明白保險的重要後，用定期險把
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04/08 10:35, , 105F
所有保障規劃好，結果客戶最後跟朋友買了年繳30萬、20年
04/08 10:35, 105F
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04/08 10:35, , 106F
期可還本的終身意外+儲蓄險，我整個無言了…
04/08 10:35, 106F
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