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[心得] 幾項錯誤的認知

看板Insurance (保險)作者 (◎☑)時間14年前 (2010/12/31 12:28), 編輯推噓6(6推 0噓 24→)
留言30則, 7人參與, 最新討論串1/9 (看更多)
最近跟一個保險業務聊天， 我們聊到終身險和定期險的優劣的時候， 該保險業務員告訴我， 青菜蘿蔔更有所好。 首先，我是很認同這句話，但如果把青菜和蘿蔔講成黃金， 使客戶誤判做出錯誤的選擇，那就不應該了！ 偏偏這些錯誤的話術很有說服力， 甚至很多不是保險業務的朋友也常拿這些邏輯不通的論點來質疑我！ 先把這些話術列出來 1.定期險現在很便宜，等到老了很貴，四、五十歲一大把年紀的時候還要繳大筆保費， 還是二十年趕快繳完負擔比較不會這麼大。 2.錢存不住，不是每個人都能規劃儲蓄+保險的。 3.還是保障終身比較好，定期險大多到75歲就沒有保障了，到時候出事怎麼辦？ 保險的目的是什麼，不就是怕有萬一嗎?萬一活到了75歲卻沒有保障你要負責嗎? 4.越早買越便宜划算，趁年輕規劃終身醫療險吧！ 待續... -- http://vi1l3vu03.pixnet.net/blog 保險的數學方程式 這裡不賣保險只說保險 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.46.163.167
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12/31 12:49, , 1F
佣金導向的人
12/31 12:49, 1F
推
12/31 12:55, , 2F
其實定期險的佣金並不低耶！
12/31 12:55, 2F
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12/31 12:58, , 3F
佣金高低很重要嗎？買到的是否符合風險轉嫁才是重點。
12/31 12:58, 3F
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12/31 12:59, , 4F
定期險佣金不低很好啊，我賺保障業務賺口袋，雙贏啊
12/31 12:59, 4F
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12/31 13:00, , 5F
但怎麼實際上在賣醫療險時還是狂推終身呢？呵呵呵
12/31 13:00, 5F
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12/31 13:01, , 6F
賣保戶N張定期險總額還比不上一張終身XX險，才是關鍵
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12/31 13:02, , 7F
定期險的佣金不低?不知道賣100萬的定期壽險跟100萬的終身壽險
12/31 13:02, 7F
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12/31 13:03, , 8F
佣金各賺到多少啊？想賺高佣金就算了，得了便宜還賣乖的真是..
12/31 13:03, 8F
推
12/31 13:40, , 9F
佣金率42% 應該算高了吧 都要買定壽了 只買一百能規避啥？
12/31 13:40, 9F
推
12/31 13:44, , 10F
42% 是指長年期的吧 如果買六年期那種就很低了
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12/31 13:44, , 11F
而且請看絕對數據吧 看比例是有點不準的
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12/31 13:45, , 12F
像 終身壽險跟重大疾病這種 動輒一百萬都要三萬元左右的
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前五年的佣金+獎金領一領 也有兩萬多吧
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而一百萬定期壽險才一千多元 佣金也不過幾百元
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12/31 13:46, , 15F
幾百元跟 兩萬多 這差距應該不小吧
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12/31 13:47, , 16F
挺看不慣我們公司很多人喜歡賣高額的FW1L跟重大疾病
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那真的很賺
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12/31 13:48, , 18F
像號稱 最專業的保德信 也很愛出 一百萬的終身壽險
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真不知道這真的是專業 還是為了_____
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12/31 13:48, , 20F
某山 也常常出現 康X一生 100萬的單子
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推
12/31 13:50, , 21F
話說 我這段話應該會惹到不少我們公司的還有同業的
12/31 13:50, 21F
推
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定期險佣金率高有個鳥用 XD
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12/31 14:18, , 23F
終身險種佣金率最低的可能都比定期險佣金收的高多了XDDDDDD
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12/31 14:18, , 24F
關鍵就在保費,不是佣金"率"
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12/31 14:20, , 25F
海王子 還是你的中文好
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幾句話就把我一堆廢話想講的 說明白了
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12/31 15:49, , 27F
既然知道只買一百能規避啥，幾百萬的壽險買終身的要多少錢？
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12/31 15:50, , 28F
幾百萬的終身壽險，佣金又比定期壽險高多少？知道一百萬不能幹
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12/31 15:50, , 29F
嘛還賣終身險，結果只能買不到一百的，就不是無知，而是無良了
12/31 15:50, 29F
推
12/31 15:58, , 30F
這種文章跟月經一樣...每個月都會來!!
12/31 15:58, 30F
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