Re: [問題] 保險業中的洗人脈是怎麼回事呢？

看板Insurance (保險)作者capoboy (The winner takes it all)時間14年前 (2011/03/09 00:06)推噓4(4推 0噓 3→)

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在業務上有所謂的「緣故市場」跟「陌生開發」保險商品是看不到的、摸不到的，就像是國王的新衣一樣。更多的時候成交的不只是一張契約，而是「信任感」。而陌生人跟舊識在先天上就是會輸了這一層，縱然天花亂墬也敵不過朋友的「相信我之術」。然而對於「洗人脈」，事情往往都必須兩方面來看。如果保險都已經這麼難以銷售，而自己熟識的親戚朋友在未來發生事故時卻因為當時自己的不敢要求而遭受到經濟上的窘境，那種歉疚感是再多的慰問關心都難以填補的，只因為當時的自己是有能力溝通有能力銷售的 (前提是感情要好啦:p) 這就不是單純的用銷售的難易程度來去分析比較了。因為理論上緣故市場會比陌生開發來得輕鬆。只是原服務業務員離職續傭歸主管這件事情也同樣的沒有好壞原因是主管在帶新人的時候畢竟也是有花時間跟心力(理論上啦) 那就是一種「投資」而投資者都希望是有實際績效的。如果這樣講不夠具體，那麼以南山的菁英班制度為例，所謂的育成金是必須由主管部分負擔的。如果沒有這樣一個續傭上繳的制度存在，那沒有人會去想增員業務部隊基本上只會縮減，對公司來說未必是比直接續傭上歸公司好。好不好，都是看人。主管是為了錢而來還是為了心而走，這一點我想都不難觀察。是不是洗人脈，就看自己的判斷嚕 :p -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.154.50