[心得]保險業務的道德良知

看板Insurance (保險)作者toupo (失眠的深夜)時間14年前 (2011/03/28 18:45)推噓1(1推 0噓 4→)

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保險真正的意義與功能到底有多少人去了解過????? 在我的觀念裡，保險是先求有再求好買保險的目是把風險發生時把損害降到最低把風險轉嫁出去保險是用最小的成本換取最大的保障(ex:強制險~旅遊平安險等等) 今年沒用到~保費不用退回給你~所以買保險是屬於消耗品如果想要買還本型的產品也是有的(只是價錢上就比較貴) 羊皮出在羊身上~希望大家花出去的錢能花到刀口上(大家的收入相對是有限的) 等到你的經濟比較好些在補足終身的部份我本身的終身保單是我家人在我14歲時保的-(算便宜) 但是也是有不足的地方~再加上我的收入有限所以我利用一年一約的定期險去補足有朋友問過我說"終身"與"定期"哪各比較好其實這兩各沒有哪一各是最好或不好保險產品沒有最好的~只有適不適合你本身的需求(需考慮相關的年紀與收入) 以前的主管曾問我說甚麼是好的產品~"只要客戶認為好的產品就是好產品" 可是我覺得這句話有點不是那麼正確~因為大部分的客戶在觀念上已經錯誤了但業務人員卻沒有真正去教導客戶正確的理財觀念如果保險公司教的財務觀念那麼好的話~那麼我何必念到金融所出來王永慶曾說過"賺一塊錢不是你的錢~而是能存下一塊錢才是你的錢" 我相信大家也想賺大錢(甚麼方式去實施)~用錢去滾錢的方式吧! 所以現階段以較便宜的定期險保障我能工作這段期間(EX25-60歲) 同樣的保障之下(定期險為我省下的保費)~利用其他理財工具有相對的獲利時間慢慢地就會讓你的資產變多了(當然投資一定有它的風險存在) 但如果不這樣做的話~你的資金(假如買終身)幾乎都在保險上永遠很難能達到你所要的財務自由保險真正能賺錢的是有錢人(因為他們是用來做稅務規劃的) 但假如你現在收入有七八萬以上的話~我當然可能規劃終身險給你相對地當過業務的我佣金就可以拿的比較高但事實上妳我的收入是有限制我不想因為我朋友的收入為了繳納終身的保費而生活變得比較辛苦可是大部分的業務幾乎為了業績而去做業績(而忽略客戶真正的需求) 而導致客戶可能買了不適合自已的保單(EX高保費低保障等等) 或者發生理賠糾紛時~卻發現事實上沒有當初業務人員說的那樣的話所以才會有人覺得保險是騙人之類的話出來台灣兩大行業最被詬病的就是"保險"與"直銷" 這兩個行業不是不好(本質是好的)~但已經被誤解了那麼久了(觀念上) 我覺得自已比較屬於"財務顧問"的方式(依據你的資產去做理財配置) 我認為保險只是一項解決人生問題的工具之一不論你是用甚麼工具來做風險管理還是財務規劃只要運用得宜~就可以讓我們達到設定的人生目標~都是好的理財工具我相信在這版上一定有很好的業務人員(觀念上~道德上等等) 可是要在現在講求"業績"的金融業生存下去並不容易因為這裡是台灣 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.27.165.103