[討論] 有個問題想問問大家？
看板Insurance (保險)作者max00061 (Future Traveler )時間11年前 (2014/08/31 12:44)推噓8(8推 0噓 9→)留言17則, 4人參與討論串1/1
----<如有違規 請刪 ...小弟支持版上大大的>----
常聽到 "生效的保險就是好保險"
比較保險買到比較好保險，是不是少數人的行為？
那究竟為了讓大家買到好保險的人，可以產生多大的影響力？
可以影響多少人.....
賣保險v.s賣產品
賣產品賣超貴，顧客願意買，心裡都不感覺怎麼樣，一個願打一個願挨，
（例如：愛瘋、愛趴、愛胚.....）
賣保險賣不好的出去，顧客願意買，
產生兩種情況 1.內疚 2.沒什麼感覺 （跟賣產品一樣）
1.狀況產生，不就賣不出去保險了....大多數人求去
不然就用經典話語說服自己。
但其實是不是客戶最後需要有用到，就好了。
銷售不是一定要說自己公司最好，不然哪賣得出去。
國x好、國x妙、國x呱呱叫
三x好、三x妙、三x呱呱叫
富x好、富x妙、富x呱呱叫
..
..
..
安力好、安力妙、安力呱呱叫
..
..
我家西瓜最甜、最好吃
最後的問題
是不是
版上大大在意的時間點
在前面的好結果-->中間壓力不大-->後面理賠的漂亮
而公司派的業務員 在意的時間點
省略1.2 ，最後只要對客戶有用就好了。
＊版上大大有計畫發揮更大影響的方式嗎？
徵求類似 "生效的保險就是好保險" 的經典話語：
1.
2.
3.
--
□■ □■□
□■「你很堅強，因為我從未看你哭！」 ■□
■ 原來...這是你對「堅強」的定義 ■
□ □
□■ 事實上，我也覺得我很堅強 □
■□■ 那是因為...我沒讓你聽見我心碎的聲音 ■□
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.238.66.50
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1409460285.A.68F.html
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每一樣產品 銷售人員 不是都需要一定的話術
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但是終究是少數人在思考怎麼及格
大多數人是不研究的
基於市場面
那朝這方面走.....是不是市場變少...相對的要走得路變得長了。
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※ 編輯: max00061 (36.238.66.50), 09/01/2014 09:51:35
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