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[討論] 傭金全部回饋給保戶~但沒業務員的可能?

看板Insurance (保險)作者 (kph)時間11年前 (2014/09/20 23:55), 11年前編輯推噓13(17推 4噓 53→)
留言74則, 25人參與, 最新討論串1/1
最近在思考一種可能性，如果公司將所有的業務員傭金回饋給保戶 但是只能透過 1.網路(APP、WEB) 2.電話 找保險公司直接投保 但是傭金全部回饋給保戶，你覺得如何 例如一千萬的年金險，0.6%的傭金全數給保戶 或是一張一年繳一萬元的新生兒綜合險， 傭金2千元全數回饋給保戶，但是有事情就直接找保險公司服務部門 這樣您願意投保嗎? PS:公司是政府開，非只有電銷部門的外商， 故也沒業績獎金，保戶不用擔心被騙的可能 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.250.113.155 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1411228536.A.DF6.html ※ 編輯: kph (111.250.113.155), 09/20/2014 23:56:39
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09/20 23:59, , 1F
你可以開一家經紀人公司，傭金回饋保戶!
09/20 23:59, 1F
推
09/21 00:05, , 2F
直銷？
09/21 00:05, 2F
推
09/21 00:07, , 3F
我想現在的人會找業務員，就是希望有人能替他服務吧，
09/21 00:07, 3F
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09/21 00:07, , 4F
畢竟不是每個人都有時間的
09/21 00:07, 4F
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09/21 00:12, , 5F
業務永遠在幫別人賺錢，這樣您願意麼?
09/21 00:12, 5F
噓
09/21 00:22, , 6F
保險公司都白癡，就你最聰明？
09/21 00:22, 6F
推
09/21 00:42, , 7F
網路投保刷卡買保險 直接業務
09/21 00:42, 7F
推
09/21 02:00, , 8F
單純以保戶的角度來講 何樂而不為 但保險公司為什麼要這麼做?
09/21 02:00, 8F
推
09/21 02:14, , 9F
想太多,保險公司要賺啥
09/21 02:14, 9F
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09/21 02:23, , 10F
保險公司依舊有賺阿，只是把傭金回饋給保戶
09/21 02:23, 10F
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09/21 02:28, , 11F
只有業務員才知道客戶需要的是什麼~商品與回饋根本不是重點
09/21 02:28, 11F
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09/21 02:29, , 12F
沒有業務員，保險公司根本賺不了那麼多!所以它為何要這麼做
09/21 02:29, 12F
推
09/21 02:38, , 13F
呵呵...這根本是高估也低估一份保險契約的複雜度和客戶
09/21 02:38, 13F
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09/21 02:38, , 14F
能了解其中的價值重要性。
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09/21 02:39, , 15F
假設這是一個沒有業務的保險時代，那你要從那裡獲得投
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09/21 02:39, , 16F
保規劃方向的建議？PPT罐頭保單？01罐頭保單？
09/21 02:39, 16F
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09/21 02:40, , 17F
妳確定那時候的罐頭保單是合適的嗎？再反過來想，假設
09/21 02:40, 17F
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09/21 02:41, , 18F
真的可以獲得合適的罐頭保單，那請問這是保險公司寫給
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09/21 02:41, , 19F
你看的，還是別人分享經驗的？你確定你能了解保單內容
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其他每個人就也都能了解？
09/21 02:41, 20F
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09/21 03:18, , 21F
不賣複雜產品，只賣最簡單的年金險，增額壽險，一直以來保險
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09/21 03:18, , 22F
都被搞的太複雜，simple is best
09/21 03:18, 22F
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09/21 03:22, , 23F
直銷是直接打到業務，比較想聽聽客戶的說法
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09/21 03:45, , 24F
理論上可行，就跟自助加油相同
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09/21 03:46, , 25F
但是考量到現今消費者素質與水準，我看提這個太早了
09/21 03:46, 25F
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09/21 03:49, , 26F
保險的規則也很複雜，用功的保戶恐怕也很難完全理解
09/21 03:49, 26F
推
09/21 07:35, , 27F
大推臺灣產物網路投保 便宜
09/21 07:35, 27F
推
09/21 08:21, , 28F
只有業務員才知道客戶需要的是什麼! 哈哈! 明明就是
09/21 08:21, 28F
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09/21 08:22, , 29F
保險公司需要業務員幫忙創造需求,衝高保費
09/21 08:22, 29F
推
09/21 10:16, , 30F
我覺得佣金回饋保戶不錯! 催告墊繳理賠契變 根本不難
09/21 10:16, 30F
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09/21 10:16, , 31F
讓保戶自行找保險公司就好 客戶也可省下保費
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09/21 10:17, , 32F
業務員也不用為了等客戶晚上下班 等到天荒地老
09/21 10:17, 32F
噓
09/21 12:28, , 33F
你們跟阿婆買菜會叫他菜放那 我自己買 佣金回饋給我？
09/21 12:28, 33F
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09/21 12:28, , 34F
還是去全聯繞了一圈自己結帳扣掉回饋再付錢？有本事一
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09/21 12:28, , 35F
天工作八小時 年復一年 工資全回饋給老闆啊
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09/21 12:50, , 36F
如果只是想要儲蓄險，為啥要讓通路賺一手，自己來省很多啊
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09/21 12:51, , 37F
當然麻煩的險種，如要體檢的健康險，殘廢險，不適合直銷
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09/21 12:51, , 38F
如果只是要儲蓄險 你要去的是郵局銀行
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09/21 12:52, , 39F
但僅是簡易的年金險，我想這種射後不理保單，應該不用業務吧
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09/21 12:52, , 40F
再者儲蓄險本身很多都是附帶壽險 又不是你說要存就存
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09/21 12:52, , 41F
買個共同基金也需要業務服務?
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不想要業務 可以從郵局銀行下手
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09/21 12:54, , 43F
你董 不代表別人懂 等你嘗試過需要專人確沒人幫你的痛苦
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09/21 12:54, , 44F
在來說不需要業務這種話吧
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09/21 12:55, , 45F
批發也省很多阿 你幹嘛要去7-11給人賺一手 不就一樣道理
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09/21 12:56, , 46F
買儲蓄險買的是可養老 又可得到一個朋友 當然業務不好
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09/21 12:56, , 47F
你可以換個業務 但不是你不需要 別人也不需要
09/21 12:56, 47F
推
09/21 13:08, , 48F
這想法不錯啊~儲蓄險限定保戶直購 把提前解約的損失
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09/21 13:08, , 49F
壓低
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09/21 13:09, , 50F
然後要解約 減額繳清 或保單貸款 自己去找保險公司
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09/21 13:09, , 51F
的專人處理
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還是會有人要找人幫買 因為稅的問題 做久什麼鳥人都看過
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噓
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儲蓄險是什麼垃圾阿，都是說壽險不重要的人在賣的
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09/21 13:18, , 54F
明明收了附加費用和壽險費用，睜眼說瞎話
09/21 13:18, 54F
推
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這倒是，畢竟客戶拿到的退拥不會被課稅(但是業務員
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09/21 13:35, , 56F
的所得會被課到)
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09/21 13:36, , 57F
很多商品 沒有銷售員本身就是很難銷售出去的...
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09/21 13:36, , 58F
更不用講保險這種無形商品
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推
09/21 13:51, , 59F
推B大（bear5025)講的好 也推樓上的大大！讚！
09/21 13:51, 59F
推
09/21 14:15, , 60F
目前就可行呀，我就自己去考試自己買，然後知道了服務的
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09/21 14:16, , 61F
金錢價值。所以看想不想做罷了。一年上30幾小時的課累死
09/21 14:16, 61F
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09/21 14:18, , 62F
我了。還要下班後一直打建議書算IRR，然後還要一天跑公
09/21 14:18, 62F
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09/21 14:19, , 63F
司，真的蠻累的(剛開始新手常寫錯被照會)
09/21 14:19, 63F
推
09/21 16:30, , 64F
其實你自己去考個證照登入保險公司不是更快
09/21 16:30, 64F
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09/21 16:52, , 65F
遇過客戶說他要自己考照自己賺，結果後來說沒時間考
09/21 16:52, 65F
→
09/21 16:53, , 66F
要業務直接折扣給他，你是業務的話，怎麼回答
09/21 16:53, 66F
噓
09/21 16:53, , 67F
也夠淺欸～怒噓
09/21 16:53, 67F
推
09/21 19:35, , 68F
原PO說話反反覆覆，舉例中有新生兒綜合保險
09/21 19:35, 68F
→
09/21 19:36, , 69F
這就是比較麻煩要費心的醫療險、意外險那些地方了
09/21 19:36, 69F
推
09/21 23:51, , 70F
你知道 戴爾電腦嗎~ㄎㄎㄎ！最後它破產了說~~它都銷售
09/21 23:51, 70F
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09/21 23:51, , 71F
模式跟版大你講都挺類似的
09/21 23:51, 71F
推
09/24 13:20, , 72F
何來有戴爾破產的消息呢？ dell走的是私有化，策略是
09/24 13:20, 72F
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09/24 13:20, , 73F
讓公司轉型，有機會追求更高利潤的發展，避免在過程
09/24 13:20, 73F
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09/24 13:20, , 74F
中股東干涉過多，和破產完全不一樣啊
09/24 13:20, 74F
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