[新聞] 終身險好棒棒？　破解業務員三大話術

看板Insurance (保險)作者log1118 (信工作者)時間10年前 (2016/01/04 21:19)推噓7(7推 0噓 21→)

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2016年01月04日09:47 保險屢傳爭議，讓許多想買保險的民眾猶豫不決，就怕繳了那麼多錢、真需要時又無法理賠，也有民眾看到玲郎滿目的保險產品，難道只能聽著保險員的推銷來買？或許自己根本用不到？臉書粉絲頁《綠角財經筆記》分享一篇文章「保單迷思解惑」，文中提到最常見的保險類別「終身醫療、終身壽險、儲蓄險」，破解保險業務最常見的3種話術。對於「終身壽險」部分，保險業務常會以「擁有一輩子完全殘廢的保障，而且繳交20年就不用再繳、終身有保障」來做推銷，但以100萬終身壽險為例，一年保費高達3萬，不僅嚴重壓縮其他保險預算，如果在30歲時就發生意外，100萬的理賠金也不夠用50年餘生，就更別說50年後的100萬幣值有多小了。至於「終身防癌險」，保險員常以「擁有一輩子癌症的理賠，而且繳交20年就不用再繳、終身有保障」來推銷，但其實以30歲男性終身防癌險理賠40萬、每年1.3萬保費來看，真罹癌獲得理賠金40萬，其實幫助非常有限，因為光「標靶藥物」就至少要100萬元，更別說50年後罹癌，40萬的價值等於現在的10萬而已，「而且依照人類的科學技術的進步，50年後的癌症還會是絕症的可能性極其低，癌症未必需要一輩子的保障。」直言「終身防癌險根本就不用買」。最後「終身醫療保本險」，保險員常以「擁有一輩子醫療的理賠，而且繳交20年就不用再繳、還會退還所有保費加計利息、終身有保障」來推銷，文中表示一定要把通貨膨脹率算進去，「所以自己算算看，即使加上利息，保險公司給你賺錢的感覺，實際上可虧大了。」、「終身醫療險這種東西，當下保障不足、年老賠償不大，又壓縮其他險種的預算」，認為其實只要買定期壽險、意外險保障各千萬、醫療部分加買「實支實付醫療險」就已足夠。(葉國吏/綜合報導) 出處連結: http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/strange/20160104/767107/ 想法評論: 終身跟定期似乎永遠也戰不完 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.47.23.79 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1451913542.A.200.html

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hsnu510291

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chocho76

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