Re: [心得] 中小企業宜選擇雲端ERP，不宜買斷ERP

看板MIS (IT資訊人員)作者konkonchou (樸實且無華)時間3周前 (2024/08/25 03:29)推噓3(3推 0噓 7→)

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聽君一席話如聽一席話看來真的就是閒聊了 ※ 引述《anecdotes (*++i >> j != &k << *l--)》之銘言： : ※ 引述《konkonchou (樸實且無華)》之銘言： : : 聽得進去就當成是建議聽不進去就當閒聊吧 : : 我同時是甲方也是乙方 : （1）我任職甲方期間， : 一家資本額30億元製造業上市公司的MIS主管購買4GL ERP後，錄用我去坐他的位置。 : 交接期間，前輩：「我們資訊部人員被user追著跑」。 : 前輩沒有嚇唬我。4GL ERP的進銷存與會計徹底脫節，以前如此，今日亦然： : https://www.ptt.cc/bbs/MIS/M.1724228033.A.6DE.html : 「tlf_file」的存在證明該4GL程式堆乃是歷任工程師軍團按自己風格多年縫補而成的拼裝車。 : 市占率最高、「適合大企業購買」的ERP，不是框架（framework），而是4GL原始碼程式堆。 : https://tinyurl.com/46y7w2ru : 甲方經驗讓我決定開發出碾壓兩岸全部土產ERP＆德國ERP的優質ERP。所以輾壓了嗎有實際案例嗎? 哪間公司不用鼎新或SAP改擁抱這套ERP ? 你能拿出上市公司一家當佐證不就是最好的廣告了輾壓兩岸全部? 有自信是好事沒能力是好笑其他多說無益我是甲方的意思簡單指有能力在這類系統軟體發案給乙方簽約承作你回的甲方經驗是去了一家公司接任 MIS 主管承接ERP專案所以最後有拍板換買了其他家 ERP ? 還是成功讓公司只使用你開發出來的 ERP ? 如果都不是那我把合約讓秘書打一份所以她也有甲方經驗? : （2）任職乙方期間，成功打造並推廣： : 1、2005年，桌面版PostERP：全球唯一的瘦客戶ERP。https://terarows.gitlab.io/app2/manual/1/administrator.html : 2、2014年，純瀏覽器版PostERP：https://www.reddit.com/r/PostERP_zh/comments/18cut6q/posterp_純正的雲端erp/ : 3、2010年：用來取代SAP GUI的[R3瘦客戶]：https://www.terarows.com/1/m/sa/a/5 同上哪間公司不用鼎新或SAP改擁抱這套ERP ? 能拿出一家上市公司當佐證不就是最好的廣告 ? : : 平均一年大概要跟十幾家知名的系統商開會 : : 用甲方的角度看你的產品有兩個致命的缺點 : : 首先是業務行銷 : : 沒有包裝漂亮的系統簡報 : : 文字方面也看不出是個有條理的簡報者 : 我們用LibreOffice-Impress製作不少圖文並茂、有條理的簡報檔。 : 但是預知：在本板張貼簡報檔將引發MIS版友強烈的反感。 : 所以，改以列舉第一線ERP使用人切身痛苦與解方的方式潑文。這很妙真的試想如果廠商業務來開會時跟我說他們家產品很棒他也準備了簡報，很棒但我覺得你不會想看所以我來跟你分享其他的故事我想這故事應該叫空手套白狼產品沒有吸引眼球之前業務卻能進門推銷就絕對是我的問題其次一場簡報會議動輒半到兩小時，哪可能不先看過就跟你對談還敝帚自珍? 又不是吃飽沒事做，你看到開會的次數但沒想過被拒絕的其實更多再者第一線人員又不是我們公司跟我講幹嘛? 張貼簡報會引起強烈的反感難道打廣告就不會? : : 顧問公司不會寫系統都可以來賣系統有想過為何這邊提顧問公司嗎稍後說明 : : 真的再明顯不過 : : 你的系統沒有亮點 : 任何願意客觀檢視我文章的網友，都能察覺PostERP具有諸多獨一無二的優秀性能。 : 務實的老闆、客觀且專業的CIO不會對這些亮點視若無睹：https://www.ptt.cc/bbs/MIS/M.1724228033.A.6DE.html 情緒勒索+1 ^Q -> ^P 所以不能察覺你系統優秀的一定是不願意客觀檢視你的文章 : : 更多的點是不忍苛責 : MIS板允許廣告。您不妨也來推廣你代銷的軟體，秀一下其亮點！所以要有醫生執照才能說醫生技術不好嗎 ? 就跟你說行銷對象跟方式不對了用負面或比較的方式，不會是人家決策要買單的點 : : 負面行銷永遠不是金主會買單的點 : 不良的辦公室政治常導致下情不能上達： : ＊ CIO未能站在老闆與基層ERP使用人的立場去選購有利使用人和雇主的ERP。 : ＊老闆輕信ERP品牌與銷售總監的美侖美奐、影音效果震撼的簡報與高大上的口頭承諾，於是巨資購買名牌ERP，結果長年醜化其損益表、損失現金。 : 潑文突顯第一線ERP使用人每天面對的痛苦，是要喚醒MIS主管良心：應以各部門同事的工作效率為要，以美化雇主的損益表為先。情緒勒索+1 : 潑文突顯劣質ERP軟體消耗企業的現金事實，是要傳達損益表是衡量ERP效益的最重要依據這個觀念給老闆。 : 《損益表是選擇ERP的最重要判斷標準。》https://tinyurl.com/ysbu8adj 這是再奇怪不過的謬論了一間企業花在 ERP 上, 大多佔營收百分之一不到公司一個管理不當都可以買好幾套系統了 ERP 只是工具重點在管理思維落實跟稽核用損益表衡量ERP效益? 會用錢去考慮用你的ERP的不會是好客戶啦人家顧問收費一小時敢開到近萬，貴不貴? 只要他有實力我覺得一點都不貴啊 : : 說別人不好不代表你就一定是好 : : 重點還是亮點在哪 : : 現在 ERP 講的是 AI + KM : : 講的是 AI + MES + IoT + IM : : ESG 方面不只 14064-1 14067 : : 碳盤查、碳足跡、碳稅、綠能交易能不能全在系統上實現 : 他日如有時間再專文討論這些話題不行就不行沒有就沒有光IoT這塊已經幾乎是製造業的標配了 : : 可以是講得天花亂墜的系統 : : 可以是功能多強大的demo : 歡迎IT決策人期約示範PostERP！https://tinyurl.com/y4vw2p6n : : 有錢的企業要的是上面這些，誰會找一個系統只是在弄進銷存 : PostERP非僅進銷存。 : 現有4套ERP供4類產業的企業承租和購買，以及R3瘦客戶 : https://www.terarows.com/1/m/sa/a : : 重點擺錯 : : 所以一拿出來，這些都變成遙不可及 : : 或是你要靠人脈、客戶口碑 : : 前幾年有一家系統商來demo : : 老闆難得說了句 "你們的系統看起來像是十幾年沒在更新" : 外行人看熱鬧，內行人看門道。 : https://imgur.com/a/LQmRCUv : 第一線ERP使用人 : （A）你最不需要這種界面的ERP： : ＊你必須開啟多個畫面、彈出窗，來回切換，來回比對數據，才能完成一件簡單任務。 : ＊讓你容易犯錯：一個畫面共有100個欄位。你如果在欄位f8輸入「A」而非「B」，那麼妳將導致重大、難以收拾的後果！有些不良後果，即使你已經離職多年，仍無人發覺。 : ＊要你背誦數十個程式代號，也就是「Transaction Code、TX Code」。其中有些TX Code你每月甚至每年只用一次。 : ＊菜單豐盛的「大系統」：有多少份報表、程式，就有多少個菜單選項。資產負債表、損益表、現金流量表、進耗存表、試算表、應收帳款明細表、成本結算、會計月結...。 : ＊你必須先登出ERP，再登入，才可切換語言。 : ＊你必須翻閱數GB英文手冊才能似懂非懂如何操作該「大型」ERP。 : ＊妳必須接受顧問教育訓練數週。和我一樣：結業後忘記99％課程內容。 : （B）你需要能讓你準時下班的界面簡單的PostERP： : ＊製造業版ERP的使用人目前合計只須面對68個CRUD畫面。 : ＊你每天大約用95%的時間在單一CRUD畫面就能執行業務。無須開啟無數畫面，來回切換、比對資料。 : ＊簡單，容易操作，使用人可自行練習而熟練。 : ＊每一CRUD畫面、欄位、報表用途與參數、業務邏輯處理器用途與參數、資料速查用途與參數都提供線上求助。 : ＊你可以就每一個CRUD畫面上面的每一個欄位為條件查詢紀錄。 : ＊每一筆紀錄可以附卦至多32767個照片、施工指示、來往書信、合約書...。 : ＊台灣總部和外派海外的人員用正體中文操作PostERP、印中文報表，西岸工廠人員用簡體中文操作PostERP，美國倉庫管理員用英文操作PostERP、印英文報表。隨時切換語系，無須登出。 : ＊報表、程式全部掛在CRUD畫面之下，是菜單「小」的「小系統」。 : ＊每一個CRUD畫面上調閱出來的紀錄都自動允許妳下載成為.csv，以供Excel（更正：LibreOffice - Calc）匯入sheet。無須懇求MIS人員客製。 : ＊每一個CRUD畫面上的table都自動允許妳上傳.csv檔案，例如：銀行對帳單。無須懇求MIS人員客製。 : ＊每一批調閱出來的紀錄都自動允許妳排序、捲去前一筆、下一筆、首筆、末筆。無須懇求MIS人員客製。就說你行銷對象跟方式都錯了而且建議不要再用上面寫的當亮點，就因為這真的不是亮點 : : 因為真的看不下去暗示對方可以停了 : : 這還是認識的人亂介紹，某上市公司在用的 : : 不然這種會議根本沒有約的可能性 : : 金主只是花錢的態度隨便一點並不代表他沒有判斷力 : 2024年3月得知： : 一德國軟體商業務員直接銷售其ERP給一家台中機械工廠的老闆，未徵詢其MIS主管意見。 : MIS主管：「年授權費已經調高到買價的22％。」 : 我：「工廠有沒有賺錢？」 : MIS主管：「哪有可能！」 : : 就算沒有，至少還有其他人在把關 : 我：「軟體使用情形如何？」 : MIS主管：「視user而定。」 : 太多MIS主管勤於市場調查、參加ERP業者召開的研討會、充實辦公室政治智慧、交換名片，無暇細品拙作，不知別部門同事的痛苦；即使知道，也不知所措，甚至置之不理。 : 《ERP疑雲14：因為我是資訊長、總經理或董事長，所以ERP夠專業。》 : https://tinyurl.com/336skvpb 不用過多的情境幻想了還沒空看你的拙作就已經太多點不忍苛責了你可想過若對方指出的點你都能克服改善你系統就會越發強大而不是爭了半天過了三年又三年一樣看似陽春客製化費用一談都是幾百萬起跳你連基礎的都不願意改那怎麼來接案? 就甲方的角度你完全沒機會啊 : : 所以行銷的方式跟對象不要搞錯了 : 在本板潑文的訴求對象，是睿智、掏錢的老闆，以及有職業良心、具專業的MIS主管。你知道嗎管顧公司怎麼沒系統來賣系統的 "我是真的好想來幫你們解決管理問題，我也有切身之痛的經驗" 因為他們完全沒系統、更別說亮點了，只能靠情緒勒索再根據訪談找第三方來一起談建議不要再用這種方式人家若給你機會來秀系統，結果搞得好像不買單就是不睿智、沒良心這真的不是好的行銷方式 : : 第二個致命點是技術 : : 來 MIS 板打廣告但技術不行不擺明是拿石頭砸自己嗎 : : UI 問題有幾年時間去改動 : 如前述。不用如前述了一樣不行就是不行沒有就是沒有 : : 如果原本是用 API 方式去設計系統 : PostERP是database driven，low-code ERP應用系統開發與運轉框架（framework）非用API打造。也沒聽過有「用API打造」的ERP。那下面在寫 RESTful是自相矛盾? 因為你沒有跟 APP 對接、沒跟其他機台對接自然不會一開始就想到要開發 API 去一次滿足多個需求 : : 改 UI 根本不是甚麼大工程 : : 最差套個 Bootstrap 再買個 theme 去套一下 : : 現在做雲端的沒 RWD 不行了 : 你在Apple、Windowz、Linux、平板電腦、notebook PC上面，用任何新款瀏覽器直接操作PostERP。無須安裝任何plugin。 Bootstrap theme 甚麼時候變成 plugin要安裝了? 所以才說第二個致命點是技術 : : 甚至很多都還要 Web + APP : : 哪間企業的資訊長會敢替這系統背書 : 有職業良心、具專業的CIO會兩眼直視老闆：情緒勒索again : 「我推薦PostERP。本人的績效與建議掛勾。」 : https://tinyurl.com/mvmj8ey4 : : 因為如果連 UI 好幾年都沒能力更動 : 更多關於PostERP UI資訊：https://tinyurl.com/mrxwmd6b : : 那 UX、後端、異質系統整合是不是更不用說 : 管窺PostERP後端：https://tinyurl.com/yve8aewn : MES、WMS、IoT...等外圍系統可以與雲端版以及本地部署版PostERP整合： : （A）呼叫PostERP的RESTful API。https://terarows.gitlab.io/app2/manual/1/api.html : （B）直接高速存取PostERP的PostgreSQL資料庫。 : : 維護能力、公司會不會倒都是資訊要考量的 : 任何團隊與個人，包括本公司人員，只須具備下列知識，就有能力深度訂製PostERP。 : ＊ PostgreSQL、資料庫設計 : ＊初級會計 : ＊組織的業務 : https://www.terarows.com//1/m/a/d/20 : : 如何輕輕鬆鬆用系統管理所有異常 : 請以您代理的軟體舉一、二實例。先去了解 ISMS 的精神，把這概念實作到系統上運用在團隊管理上就可以收穫不同的客群，若沒有 IoT 跟 OT 經驗講太多也沒用 : : 這才是這個位置要考慮的 : : 誰會沒事自己埋地雷炸自己 : : 你ERP好不好 : : 或許周興哲才會想知道 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.231.129.238 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MIS/M.1724527743.A.856.html