Re: 我對直銷的一些想法...以上三篇

看板Management (企業管理)作者akimin (寶~~~)時間19年前 (2006/07/08 06:18)推噓3(3推 0噓 2→)

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※ 引述《acoustic (Bryan Wang)》之銘言： : 以上三篇 : 我認為這裡面談到的一些論點,本版版友可能會感興趣 : 本版應該也有不少高人對於經濟學/系統理論等等更有研究 : 希望各位批評指教, 謝謝! ※ 引述《acoustic (Bryan Wang)》之銘言： : 以上三篇 : 我認為這裡面談到的一些論點,本版版友可能會感興趣 : 本版應該也有不少高人對於經濟學/系統理論等等更有研究 : 希望各位批評指教, 謝謝! 我本身做過短期的保險直銷跟教材推銷業務我好朋友也做過房地產大致認同您的說法不過個人有些小小意見請多指教首先其實沒必要那麼針對直銷啦一家好的直銷公司它的制度其實跟保險有點像很多保險公司上線也都是有抽成的甚至我賣的教材那家也是只不過沒那麼多層而已對於把End和Means綁在一起這我認為並無不可這是這類型業務行業常有的手法畢竟這些行業一般台灣人排斥都不想進去如果一開始不畫大餅遠景誰願意進來? 而且壓力又大沒有這些大餅作為激勵手段根本都做不久也無法成功直銷或是相關的業務行業都會這樣我做過的那家教材推銷一開始也是先跟我們講一堆遠景跟成功案例每天都要呼口號精神運動告訴自己一定會成功房地產業跟保險也是這樣都有早會(業績壓力刺激) 聽成功人演講精神運動等像是我進去的那家保險業(台灣最大) 也是做了一陣子才清楚獎金制度或許很多人對於直銷的說明大會狠反感覺得那是集體催眠大會但是不靠這樣誰來加入? 難道有更好的方法吸引人加入嗎就經濟學供需制度來講會有直銷這個行業代表有其市場會發展成這種制度也是有其必要性存在才會如此我覺得沒必要一開始就站在反對直銷這些制度的立場上您的文章對於這個制度比較偏向"貶"的意味可能是您覺得這有欺騙的感覺容易吸引涉世不深的年輕人進來但是我覺得每個行業要成功都有其必要之惡像是一個化妝品賣幾千真的有那個效果嗎? 行銷本來就是一種騙術看怎麼去看待而已當然我承認不少人會迷失於這種手段或是搞不清楚 END跟Means的區別以為成功只能靠直銷其實我絕對贊成成功可以有很多條路直銷絕對不是唯一尤其是涉世未身的年輕人更容易誤判我同學就有過被騙的案例(台中那家很有名的) 我的個性比較逆骨凡是喜歡懷疑所以沒有被牽著鼻子走所以我也不是很贊成涉世未身的年輕人作直銷尤其是學生我看到那些直銷或是保險成功賺大錢的大都是有點年紀的居多至少都20幾歲 3-40歲的更多有點社會歷練也還沒失去年輕的熱血拼勁他們比較知道她自己在做什麼也比較不會過度熱血一頭栽入而且有點年紀做起業務通常也較順手最後一點我不認為作直銷或是相關的業務例如保險一定會對朋友關係造成什麼損害如果我覺得這個產品真的很好我當然不會吝嗇的介紹給我朋友這不一定是壞事一直纏住不放的推銷才會破壞友情直銷也是一樣如果我做的成功覺得這行業不錯我也會介紹給我朋友就像我覺的賣雞排或是開公司好賺我也會推薦給朋友甚至邀他入股直銷或著業務行業都是如此只是一個行業而已只是大家對於這些行業一直存在不好觀念並不是這些本質上有什麼不好之處而且很多好的直銷或是業務員不會一直把的頭腦動到朋友身上一個人能有多少的親朋好友??? 業務行業想要成功不可能只靠這些會開發新客戶的才是王道把客戶的關係弄得跟朋友一樣人家才會跟你買如果變成朋友就不能做生意或是有利害關係那我想很多行業或是事情都不能做了大家都知道人脈關係很重要未什麼? 不是多些可以聊聊的朋友而已因為他們很可能是未來的最大助力講白一點必要時都有利害關係可以分成單純的聊天朋友以及未來可以互相幫助的朋友(可能有利害關係) 後者常常是一個人成功與否的關鍵套句我做生意老爸對我講過的話 "只有學生才會認為朋友不應該遷扯到利害關係" 我也想過那麼多人進來這個行業餅不是越分越小? 但是我過去上線說我們會把市場做大(高度懷疑中???) 不過後來我又想保險或是房地產等業務行業不也是如此??? 一直擴張但是繼續保持成長因為這個行業進來的人多但是淘汰的更多留下來的永遠都不夠用所以過度擴張對於直銷或是業務行業我並不認為適用度那麼高這些行業的本質跟麥當勞等有很大的不同有能力作這行的業務人才一直都很缺乏過度飽和的是不適合但是被騙進來的人就供需理論來說會有不少的高薪業務員就代表這市場還有利基在發生過度飽和應該還不至於.... 一點小小意見多多指教... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.168.155.253 ※ 編輯: akimin 來自: 218.168.155.253 (07/08 06:33)