Re: [問題] 請教大家一個行銷的問題

看板Management (企業管理)作者sunflowerc (sunflowerc)時間17年前 (2007/10/22 17:45)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《KENDELE (kendele.com)》之銘言： : ※ 引述《sunflowerc (sunflowerc)》之銘言： : : 你可以找一篇商週還天下的文章 : : 忘記是2005年末還是2006年初的文章 : : 是說到有關"滿額"的部份 : : 訂77元是有原因的 : 依統計調查，一般人去7-11買東西的金額是66元。 : 所以為了提高購買的金額，就設定為77元 : 因為差10元的狀況下 : 就會多買一罐飲料或多帶一包口香糖之類的東西 : 所以價格訂太低對業績沒有太大幫助 : 價格訂太高一般人就不會勉強自己去收集貼紙 : 您說的應該是這部份吧?? 其實66元不是一般人購買(消費)的金額他上面所指的平均客單金額64<<<印象中不到這麼高，好像是58左右！？這數據是用總營業額除以客單(來客數，也就是開出每一筆交易的總發票數)去算這數字包含高價品，買酒類、條煙等，真正的一般消費品金額應該更低那篇文章其實有點偏(感覺像是公關出來宣傳)，但主題是對的，提高每一筆消費金額，提高整體總業績的主要目的，看能不能一口氣衝破關卡(77元算是高關卡) 雖然是偏，還是可以算入是一篇secondary research data 會玩這種手法的原因說穿了就是搶別家便利商店品牌生意，提高自己家整體總業績與客單目前市場算飽和，多樣化商品與服務已經不能滿足消費者，在這前提下怎麼提高自己家客單、來客、業績與市場佔有率，個人覺得第一波kitty磁鐵就是在這環境下產生的試驗品 (不過這些也是由國外先開始，ok的miffy也是看香港成功才引進台灣，算所謂的參考國外經驗) 版權費是一個大問題，受歡迎的卡通人物伴隨高價版權，目前也只有統一和全家玩得起，像ok上一波迪士尼公仔慘賠，不過這也是和推出時機有關，如果世足開打就推出，應該不會賠到那麼慘但是這種行銷一玩出，後面就很難停，消費者會開始比較產品在心目中的價值，目前大概還真的算是kitty最有收益。如果這樣商品還算喜歡，多買一條口香糖或一罐飲料集點也不錯，商品不喜歡，送我再多點數也是累贅。但是，如果都不送，又會問說為什麼別家有送東西，你們怎麼都沒有？全家目前以較低的66元為門檻，這也是很精明又務實的一招，每家的平均客單本來就沒有統一高，77元算衝太高，好神公仔到現在的加油公仔，本土化，較沒有高額權利金(版權費)的問題，看得出來是有心要與統一拼一拼呃，離題太多，回歸到主題，行銷手法，到建議除了討論目前現有活動，也能討論到失敗活動，這才能突顯消費者對集點活動這種行銷的具體影響，更重要的是不活動時對業績的影響用以比較行銷手法對業績的幫助這種行銷手法對配合活動廠商也是有益處，活動暢銷，單品利潤下降，但總利潤是上升。活動不受歡迎，就沒好處，搞不好到最後變存貨出清以上為個人淺見。歡迎討論與指教，謝謝。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.129.65.63