Re: [討論]一起 來 行銷手法的討論吧!
敝人竊以為
病毒式行銷的精華在於"人際關係"
節錄兩句Kuli1219的話:
"這樣透過親朋好友的轉傳達到的行銷方式,很符合病毒行銷的定義"
"換句話說，一些推介會直接從一個用戶傳播到另外一個用戶"
這兩句話清楚說明了病毒式行銷因為是靠人在傳播
所以傳播者跟接收者的關係決定了傳遞的訊息、傳遞是否能成功
舉例來說 多層次傳直銷、口碑行銷的行銷概念
跟病毒式行銷的概念如出一轍
只不過 透過網路的病毒式行銷 傳遞的速度快出不少
舉例來說
K大所發的這支影片http://0rz.tw/6b4Ad
我還是今天第一次看到
為什麼我這麼晚才看到、都沒人跟我分享呢?
答案並非因為我很封閉沒有朋友
而是我周遭的人都對這個影片沒有興趣
我平常出沒的網站 汽車、科技...等等跟這影片都沒有直接相干
不太可能有人在那裏分享這個影片
所以我自然很晚才看到這支影片
而我看到這個影片 是在行銷版討論病毒式行銷
不是在八卦版討論這支到底有多搞笑、樂團主唱高中讀哪裡、在哪裡拍的
舉的例子好像有點複雜...抱歉
總之 我想說明的是
病毒式行銷散發的訊息
因為傳播者覺得訊息對他有價值
所以他才會傳遞給下一個人
所以這個傳播過程並非無意義的
對傳、收兩方
這個訊息肩負了"強化彼此關係"的目的
所以傳播者會挑接收者
他會挑一個"他應該也會覺得這支影片很好笑"的人
因為他覺得對方會覺得好笑 所以這個訊息有可能加深彼此的關係
也就是說
當"訊息"的價值(好笑)與人際關係(朋友)
有一致的利益目標時
訊息就會被傳遞出去
而當一群人的關係 都存在一定的同質性時
這時候訊息就會被一再的傳遞下去(朋友傳給朋友)
此時
訊息就很容易在某個小圈圈裡散開(通常我們稱呼那個小圈圈"社群")
比方說 搞笑影片容易在八卦版(舉例而已)出來
傳遞時甚至還會有附加訊息(在哪裡拍的 這個人讀什麼學校 為什麼要拍這個片)
卻不會傳遞到汽車版
這其中的道理想必我不用再多作說明
當然 雖然我不常逛八卦版 但我還是看到了
因為這個訊息所包含的價值不只搞笑而已 它還有行銷上的意義
所以我才會晚一點在行銷版上看到
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一些淺見
和大家心得交流一下
敝人拙作:從垃圾郵件、病毒式行銷到Web 2.0
有更詳細的說明
歡迎前來批評指教
從垃圾郵件、病毒式行銷到Web 2.0 (上)
http://tinyurl.com/62jwkb
從垃圾郵件、病毒式行銷到Web 2.0 (下)
http://tinyurl.com/5k2yl9
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