Re: [問題] 有人在生技業或藥廠相關產業做行銷企劃 …

看板Marketing (行銷)作者cimmerii (無)時間16年前 (2008/09/26 22:49)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《jenniferlu16 (I love Marcus!)》之銘言： : 我不是本科系的我念外文系輔修商管 : 在藥廠呆了近2年就我看來 : 在藥廠和大眾消費品的行銷都很類似 : 行銷到了哪裡都是行銷我也在藥廠工作，也粗略地在大學學過行銷。雖然我不是行銷人員，但就我看來其實有點不同。雖然行銷到哪都是行銷，運用的方式就產業別來說差異有時候很大。譬如說，藥品，特別是處方籤用藥，因為藥事法等等的嚴格規定，你不能在電視或平面媒體打廣告，在醫學會議上不能表露產品甚至公司名稱也不能送試用品給病人或是醫師。送客戶的禮品有價格、品項、用途及對象上的限制你能接觸病人，但不能推銷產品。一般消費用品的行銷手法就無法使用。而OTC產品又不一樣，限制不同，做法很可能會完全不一樣如果不是這個產業出身的行銷或業務來做行銷，即使再資深再有創意大概不要一個月就掛了，因為礙於法規限制，你的行銷經驗大概都不能用所以在找行銷人員時，製藥業幾乎是不會去找其它產業的人進來即使是像消費保健或營養品這種比較類似的產業都不太會用，用不起來 : 比較辛苦的可能是一開始當你完全不了解產品時 : 必須花很多時間學習知識還有那些致病機轉、流行病學、競品 : 就跟一個非本科系的人做科技類產品行銷一樣 : 進入障礙大這真的是很大的障礙，因為你的客戶對象很可能都是醫生醫院，藥品病症藥性知識專業度不夠，很多醫生鼻子都是長在頭頂上的，跟你聊一下，夠不夠專業，是不是跟他同一個世界的馬上就知道。光靠與醫生醫院的交情想拿到長期穩定的業績成長很難。你也別想冀望醫生對於什麼症狀要用什麼藥、藥性如何、會有什麼影響全部都一清二楚，他還需要靠你咧！不知有多少醫學paper都是藥廠幫忙唸的也是這產業特別愛藥學系出身的人的原因，特別是外商藥廠對藥廠，特別是外商藥廠來說，最理想的行銷人員學經歷背景重要性依序是: 1. 藥學系 2. 有外商藥廠業務+行銷經驗 3. MBA 所以藥廠很少在參加大型就業徵才，因為它們的目標幾乎只放在藥學系畢業生上比起大型校園就業徵才，各校藥學系自行主辦的小型就博會才是每年的校徵重點活動也因為這個很大的進入障礙，非藥學或相關科系出身又沒有做過藥廠業務的行銷人員發展空間很有限 : 只不過花了一段時間熟悉後就ok啦！ : 同時也要看你的產品是給病人吃的(如慢性病藥)或是健康的人(疫苗、維他命) : 這兩種東西的行銷方式很不同 : 就等你去發掘 : ※ 引述《littlepoki (sweet home)》之銘言： : : 大家好 : : 不知道板上有沒有人是在生技業或藥廠相關產業做行銷企劃 : : 請問你們的工作內容大概有些什麼？ : : 而你們都是相關科系（生科系.....之類的）畢業的嗎？ : : 一個非相關科系的人(社會組的) 是不是從事這類產業的行銷企劃會很辛苦? : : 因為我非相關科系(生科系...之類的)是不是應該找一般大眾消費產品的行銷企劃較好？ : : 謝謝~~ 如果是對藥廠行銷很有興趣，最好是從藥廠業務做起，即使是藥學本科系出身的人也被這麼要求。在藥廠工作，我一直覺得製藥業是個行銷人力來源很「狹窄」的產業特別是外商藥廠，來來去去都是同業，外商行銷人力幾乎也只找同業外商出身的本土藥廠或其它生技業進入障礙相對就沒有那麼高，如果外商藥廠有非藥物的產品 (像是營養品或消費保健品如維他命之類的)，那些產品線就不一定會指定藥學相關背景的人才。所以機會還是有。但如果您並沒有打算從業務開始磨練而且只想做企劃的話，我想您可能需要考慮一下 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.165.179.72