Re: [討論] 有關消費券吸引客戶的技巧...一起來動 …

看板Marketing (行銷)作者killydeer (目標!!氣質路線@@)時間17年前 (2008/11/21 14:32)推噓1(1推 0噓 0→)

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謝謝分享, 問這個問題啊 ~~主要是我們最近也在擬定消費券的因應方案想問問大家有沒有什麼特別的方案昨天一場初步討論會議下來跟大家分享我們第一步的情資蒐集首先想先知道客戶拿到消費券想先買什麼以便於我們調整一下臨時的產品線以下為聲寶的企劃處長號召其下門市所做的調查 30歲以下世代消費者會用於購買手機、數位相機及EeePC等消費性電子。 40歲以上女性世代偏向購買家計生活用品及衣物，不少女性媽媽聽到政府要發放消費券，第一個反應是政府補助一個月菜錢，若政府規定要到開立發票處買菜及生活必需品，若需要開立發票，她們會選擇到農會超市、WELLCOME頂好超市、愛買、大潤發及家樂福等量販通路。服飾除在百貨公司選購外，不少主婦先想到買佐丹奴、HANG TEN及NET等中低價位服飾。 40歲以上男性世代消費族群傾向添購大型家電，若發放1萬元消費券，加上2千元購買節能國產家電補助款，可買1台250公升節能冰箱；若以每戶發放1.5 萬元消費券，再佐以2千元節能補助款，可買一台變頻冷氣。以我們家的行業別來看(辦公用品採購) ，雖然是B2B但我們的網站也是有滿多個人用戶上網採購的 http://www.staples.com.tw 因此我們將消費券鎖定在個人用戶上面並設定滿額折扣優惠.... 以下用分類方式說明 TA：28~45歲的女性為主職務:總務與行政採購客層喜好模擬：較女性化的3C用品、家用的產品、收納組合(for我們家的) 本次活動目標：消費券的單次金額門檻不求高，但求量意思就是說　一個人的消費金額不用多　但是來兌換消費的人次要多藉由人次多　吸引其他品項的採購促銷方式提案： 1.使用消費券滿1000、2000元可享折扣，可找零(消滅不可找零的遺憾) 2.使用消費券滿千送百百元讓你下次兌換(增加續購率) 3.使用消費券 2000-->2500購物禮券 3000-->3500禮券 3600-->4500禮券商品組合折扣方面的想法就得先想一下女性3C的商品有哪些： NDSL、造型液晶螢幕、MP3、........ 可依照不同的專案組合搭配下殺再折扣的促銷大概類似這樣......跟大家分享還有好點子的話歡迎提供^^ ※ 引述《daith (Wii)》之銘言： : 看到電視中打出這消息時看到不找零 : 就在動腦思考如何讓消費者方便消費 : 1.對於大賣場來說應該可以出搭配組加贈品 : 一來消費者可以買到自己想要的東西且又多買一些其他的東西 : 二來可以清倉 : 2.批次消費就像累積消費 : 之前就有看新聞在說目前已有些賣場已推出類似的消費模式 : 3.團購應該也會趁時會有一股騷動 : 4.a公司與b公司的合作 : 到a公司消費將會有到b消費的消費券之類的! : 不知道會不會有這樣的發展拉! -- http://blog.webs-tv.net/killydeer 生活˙美食˙工作˙時報鷹~喲吼 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.81.17.66

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