Re: [討論] 打折已經是常態了

看板Marketing (行銷)作者volkyrie (好想要1101手帳)時間17年前 (2008/12/04 10:06)推噓2(2推 0噓 2→)

留言4則, 1人參與討論串3/4 (看更多)

※ 引述《vegetablepig (leo N )》之銘言： : 我想要打折也要看經營型態吧 : 以4p來講當然價格是最容易也最常被使用的方式 : 打折可以在短時間聚集人氣炒作甚至上新聞 : 但重要的是打折後是否可以累積出眾要的顧客? : 或者只是把獲利集中過了這波活動雲淡風輕人也跑光了? 我覺得更可怕的是百貨公司的週年慶或是常辦特賣會品牌很多消費者到週年慶前兩個月幾乎停止消費,等週年慶把一年會用到的東西買完品牌常辦特賣的，造成消費者寧願去特賣會或是乾脆買不辦特賣會的品牌 (這樣才沒有虧到的心理) 久而久之, 打折真的有效吸引客戶但是獲利或是品牌image? 寫完這篇,馬上看到自由電子報news http://www.libertytimes.com.tw/2008/new/dec/1/today-e11-3.htm 零售業不景氣，被女性消費者視為生活必需品的化妝品業也難逃業績衰退命運，第二季即使有母親節大檔期，甚至還出現30％至40％左右的可怕衰退數字，業績慘烈程度前所未有。最近百貨週年慶剛拉完一波業績，化妝品專櫃又重回專櫃小姐比消費者多的冷清景象，化妝品業者說，做完了週年慶，專櫃根本就是閒置的裝飾品，心情只能用「我倆沒有明天」來形容。據統計，台灣化妝保養品市場規模每年約650億元，銷售通路包括百貨專櫃、藥妝店、網路等，其中在百貨專櫃通路為各大國際歐美日品牌獨佔，因各品牌激戰，每到母親節與週年慶價格戰一年比一年嚴重，也養成消費者只在這兩大檔期購買化妝品的習慣。太平洋SOGO百貨總經理李光榮就說，化妝品業績結構相當不健康，化妝品一年的業績有高達70％集中在週年慶與母親節兩個檔期，換言之，去掉母親節、週年慶，化妝品專櫃一年裡其他300天只做了30％的年業績。今年化妝品業績悽慘，大型化妝品集團罕見地透過企業團購方式衝業績、清庫存，折數低至6折左右，包括與各大型企業合作，在企業福利社舉辦團購，彌補專櫃業績不足，冷颼颼的寒風不斷迎面來襲，化妝品業者只能搖頭嘆息。所以折扣真的可以使企業獲利? 或者只是出清存貨的時機? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.98.167 ※ 編輯: volkyrie 來自: 59.104.98.167 (12/04 13:47)