Re: [問題] 有人可以提供意見嗎

看板Marketing (行銷)作者shimuraken (志村阿肯大叔)時間15年前 (2010/04/06 14:49)推噓2(2推 0噓 0→)

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※ 引述《ayaneyuri (小有理)》之銘言： : ※ 引述《seaga (seaga)》之銘言： : : 如果要透過網路行銷 : : 改變一般人的購買習慣 : : 比方說讓他本來只會去實體店面 : : 變成會去網路上購買 : : 要怎麼做會比較有效率@@? : : 謝謝各位大師 : 我不是大師,我是一般消費者XXXD : 要來分享我容易被什麼樣的方式騙走荷包裡的摳摳 : 1.金流&物流:付款及配送方式符合消費者的便利性 : 2.產品:會去實體店面購買該品牌產品,有一定品牌忠誠度 : 所以我會很care網路通路提供的優惠跟實體店面的差別 : 3.夜深了...我頭腦暫時想不出第三點了,先提供兩點讓您參考^^ 我稍微補充第一點，但是也是個人覺得蠻重要的一點，就是「物流」的成本，與消費者需要負擔的物流費用。以前在幫某家樂天商店的甜點通販店家做促銷規劃的時候，常常討論到的一點就是「免運費」活動套餐，店家所需付出的成本。但是消費者往往最介意的就是運費的部分。在樂天市場，可以看到很多店家推「免運費」方案，但是相對的消費金額要花很多，為什麼？因為通常來講，要把「免運費」的成本補回來對於賣家來說是很困難的。以黑貓宅急便來說，常溫運送的運費為88元(表定)，低溫運送的部分約為100~120元左右(網站沒寫，但是大概是這個價位)。如果常常在網路上購買甜點的朋友應該就會注意到了，這個運費的費用，通常都可以再買一個單項的商品..所以也常因為卡在運費而無法下手。這也促使了「合購」的消費方式，以一群人購買來減低購買的運費成本。所以如果要改變購物的習慣，我覺得「物流費用＆成本」是最需要注意的地方。再好的商品如果沒有好的物流通路與運作方式，要賣起來真的很難啊.. 當然，如果你並不是賣需要冷凍的商品，可能可以選擇的物流方式就更多也更便宜。比如說現在流行的「超商付款取貨」模式。對於自己的產品有自信，保證課人一定會買單的，也可以考慮「貨到付款」的模式。總之，物流的方式百百種，用哪種方式可以讓客人入手商品的成本降低，就越有機會刺激客人從實體商店消費轉為在網路上消費。個人一點小小看法，請多指教。 -- 「約定，永遠不放手喔。」 □■□■□■□■□■□■㊣ＡniatＺrola㊣ ◢██◢██◣ ■ 吉卜賽幸福塔羅占卜阿肯大叔 □ ◥◤◤◤ ◤/\◥ □ 塔羅占卜靈數分析心靈諮詢 ■ ◢ ●▃●● ● ■ 預約占卜請在Neihu板搜尋我的ID □ ◣ ω ◣ ︶ ◢ □ 或是請上http://0rz.tw/BzADh了解 ■ (▼╲╱青) ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.116.77.50