Re: [問題] 生技產品的行銷案例

看板Marketing (行銷)作者lhsieh (不要問)時間14年前 (2011/02/25 04:55)推噓1(1推 0噓 7→)

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※ 引述《ericloli8so (艾瑞克)》之銘言： : 這是個實際案例 : 如果你是這間公司的CEO 你會怎麼做 : A公司是台灣一家美容凝膠產品的業者 : 產品為美容凝膠產品,美容手套,美容足套等等 ^^^^ ^^^^ ^^^^ : 客戶為日本及歐洲等美容及醫療產業的通路商 : 此產業中,此類產品的品質良莠不齊 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 該公司由於具備多項國際認證 ^^^^^^^^^^^^ : 相對於其他業者,對於產品品質有者一定的信心 : 但是也因為品質較好,成本較高,遇到成本導向的客戶,便無競爭力 ^^^^^^^^ : 公司近年來的生意都維持平盤 : 但沒法提升業績就是退步的開始 : 今天有了200萬的預算來做行銷企劃 : 你會怎麼做呢? : 小弟思考的方向 : 1.認證 : 2.開發新客源 : 3.加強服務 : (不過企畫案因為預算有限一次也只能朝一個方向走) 思考主軸:美容肌膚之親,材料不可馬虎搭配認證下: 搭配產品免費提供客戶店面行銷工具大概主題:美容材料決定您的健康美麗本中心採用*** (文筆不好,您多加... 重點1:傳達消費者美容材料因肌膚之親對健康的重要性重點2:表示本店家不會因小材料忽略對消費者健康的重視重點3:一方面提昇產品在業界知名度 500家店每家pop*2+dm*100抓很寬約100K 懶的打字,暫舉店面為例,其他雜誌網路就看您自行發揮可以是廣宣專欄(如何從小材料的使用觀察出店家對消費者的重視..)搭配經銷商名單經銷商名單可搭配客戶分級 sales team: 初期:教育客戶(從小材料挑選建立消費者的信賴)與廣宣計劃告知中期:客戶分級搭配廣宣計劃 ..... 整個sales team還牽涉到team的運作架構,sales talk跟重點產品計劃細節就交給您的業務主管吧,懶得打字也不提了長期可能往經銷識別體系走 (太遠,初期容易失敗且計劃投入會超出預算就不扯了客戶不是不能教育的有的需要時間,有的需要消費者反過來提醒..有的需要氛圍製造的壓力祝您順利 ps.如果頂樓是要交作業,這就沒用了...因為教授看不懂會給你0分 XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.32.44.213 ※ 編輯: lhsieh 來自: 114.32.44.213 (02/25 06:51)