PTT職涯區 / Marketing (行銷)

Re: [問題] 生技產品的行銷案例

看板Marketing (行銷)作者 (哎)時間14年前 (2011/02/24 22:10), 編輯推噓10(10推 0噓 27→)
留言37則, 5人參與, 最新討論串2/4 (看更多)
※ 引述《ericloli8so (艾瑞克)》之銘言： : 這是個實際案例 : 如果你是這間公司的CEO 你會怎麼做 : A公司是台灣一家美容凝膠產品的業者 : 產品為美容凝膠產品,美容手套,美容足套等等 : 客戶為日本及歐洲等美容及醫療產業的通路商 : 此產業中,此類產品的品質良莠不齊 : 該公司由於具備多項國際認證 : 相對於其他業者,對於產品品質有者一定的信心 : 但是也因為品質較好,成本較高,遇到成本導向的客戶,便無競爭力 : 公司近年來的生意都維持平盤 : 但沒法提升業績就是退步的開始 : 今天有了200萬的預算來做行銷企劃 : 你會怎麼做呢? : 小弟思考的方向 : 1.認證 : 2.開發新客源 : 3.加強服務 : (不過企畫案因為預算有限 一次也只能朝一個方向走) 如果認證作的不錯 可以考慮名人代言　增加產品的說服力 主顧客都在國外的話　也可以透過參展的方式開發新客源 企劃應該要拆成一整年度來做分配　你的行銷預算兩百萬　代表你要最少做到兩千萬 的業績 另外　如果妳們是高品質的設計跟開發　那就不應開去找成本導向的顧客 重新思考自己的品牌定位　市場上的競爭者　釐清自己品牌的市場定位會是妳們在 做企劃之前的重要工作。既然如此，那就從市場分析開始吧，有完整的資訊，才能 擬定後續的行銷作戰計畫。 -- 　　　　　　　　　　　　　"把會微笑的回憶送給妳..." -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 112.105.115.239
推
02/24 22:35, , 1F
因為這個產品是B2B 其實名人代言沒用
02/24 22:35, 1F
→
02/24 22:41, , 2F
也不一定,其他Business的顧客體驗也是一種代言
02/24 22:41, 2F
推
02/25 01:17, , 3F
名人代言=創造市場
02/25 01:17, 3F
→
02/25 02:21, , 4F
可辦一場說明會,邀請你的忠實顧客,最好是在業界中有影響力
02/25 02:21, 4F
→
02/25 02:22, , 5F
的人,如曾經發表過相關研究報告的專家,來幫妳們做產品的
02/25 02:22, 5F
→
02/25 02:22, , 6F
體驗心得.
02/25 02:22, 6F
推
02/25 12:52, , 7F
我覺得以一家規模不甚大的中小企業 應該把錢拿去做
02/25 12:52, 7F
→
02/25 12:52, , 8F
最有效,最精準的事情
02/25 12:52, 8F
→
02/25 13:26, , 9F
怎樣叫精準呢?沒有清楚自己在市場上的定位,行銷精準不起來
02/25 13:26, 9F
→
02/25 13:27, , 10F
200萬的預算要分配一整年去運用,不是一下就全部花完
02/25 13:27, 10F
→
02/25 13:27, , 11F
預算要切割成不同的行銷專案,要去檢視有效性才知道有無效
02/25 13:27, 11F
推
02/26 12:24, , 12F
可能我沒有解釋先行條件,是中小企業 ,花兩百萬如果要
02/26 12:24, 12F
→
02/26 12:25, , 13F
灑錢來看看哪種適合 基本上是不可能 另外 名人代言這
02/26 12:25, 13F
→
02/26 12:25, , 14F
招 對b2b行銷來說 真的沒有用 B2b?重關係行銷
02/26 12:25, 14F
推
02/26 12:41, , 15F
純推d大
02/26 12:41, 15F
→
02/27 06:27, , 16F
名人代言有很多種操作,你可以參考電影"門當戶不對"第三集
02/27 06:27, 16F
→
02/27 06:37, , 17F
其實名人代言就是口碑行銷的一種,任何產業,顧客的口碑推薦
02/27 06:37, 17F
→
02/27 06:37, , 18F
都是最有效的,但這卻是長期的行銷,並非短期能收成效
02/27 06:37, 18F
推
02/27 10:21, , 19F
在行銷裡面不是每個問題都是只有唯一解 B2B也不是只有
02/27 10:21, 19F
→
02/27 10:22, , 20F
關係行銷 你覺得104、518的廣告 真的都只是給end user
02/27 10:22, 20F
→
02/27 10:23, , 21F
看的嘛？非也 真正能收到錢的還是廠商 否則yes123
02/27 10:23, 21F
→
02/27 10:23, , 22F
的廣告 為什麼要在後面補上刊登費用？正如我所說的B2B的
02/27 10:23, 22F
→
02/27 10:24, , 23F
行銷 關係行銷或許是一塊 但是你的產品知名度不夠
02/27 10:24, 23F
→
02/27 10:24, , 24F
經銷商或是下游如何買單？你會採購沒有市場利基的產品嘛?
02/27 10:24, 24F
→
02/27 10:25, , 25F
B2B 或許你應該先從提昇產品力開始 老實說你們的產品
02/27 10:25, 25F
→
02/27 10:26, , 26F
在業界並不算是新的東西 你所考慮到的什麼認證還有其他
02/27 10:26, 26F
→
02/27 10:27, , 27F
的東西 對於經銷商而言是重要的嘛？非也 能賣的出去才是
02/27 10:27, 27F
→
02/27 10:27, , 28F
經銷商想要進的東西 要不然原本的東西賣的好好的
02/27 10:27, 28F
→
02/27 10:28, , 29F
我幹嘛賣你們的東西 再舉一個例子：轉大人類似產品
02/27 10:28, 29F
推
02/27 10:35, , 30F
那些產品是切口的 那些產品是寄賣的？只有徐乃麟那隻切
02/27 10:35, 30F
→
02/27 10:35, , 31F
的下來 其他全部寄賣...
02/27 10:35, 31F
→
02/27 10:36, , 32F
你當然可以利用關係行銷把產品放到經銷商的通路中 但
02/27 10:36, 32F
→
02/27 10:37, , 33F
或許你覺得 擺進去了就是成功了 但後續如何回收呢？
02/27 10:37, 33F
推
02/27 19:50, , 34F
剛剛想到更老的例子 你可以去研究一下 當年伯朗咖啡剛
02/27 19:50, 34F
→
02/27 19:50, , 35F
上市的行銷手法 也還是我提過的創造市場
02/27 19:50, 35F
推
03/03 22:09, , 36F
超認真的耶 酷
03/03 22:09, 36F
推
03/05 19:19, , 37F
可以請教B大,伯朗咖啡當初是怎麼上市的嗎?
03/05 19:19, 37F
‣ 更多 daimond 的文章
文章代碼(AID): #1DPcRlyh (Marketing)
討論串 (同標題文章)
本文引述了以下文章的的內容：
以下文章回應了本文：
完整討論串 (本文為第 2 之 4 篇)：
排序： 最新先 | 最舊先 | 留言數
在新視窗開啟完整討論串 (共4篇)
Marketing 近期熱門文章
更多 近期熱門文章 >>
PTT職涯區 即時熱門文章
更多 即時熱門文章 >>
‣ 更多 daimond 的文章
文章代碼(AID): #1DPcRlyh (Marketing)