Re: [問題]如何在沒有預算下，如何讓通路客戶願意꘠…

看板Marketing (行銷)作者sttka (怎麼可能)時間14年前 (2011/08/09 23:20)推噓8(8推 0噓 2→)

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※ 引述《ismile (Fighting!)》之銘言： : 這是我最近面試到的一個問題，想破頭也沒有頭緒 : 因此來版上請教各位大大，希望獲得一些方向... : 小妹先謝謝了！ : 任務說明 : 在沒有預算情形下，如何讓藥局藥劑師願意優先向媽媽們推薦本公司奶粉？ : 情境說明 : 預算：無 : 可運用資源(或優勢)： : 1.強有力的產品品牌 : 2.專業的業務團隊 : 3.專業營養諮詢師 : 請說明在以上情況下， : 你會採用何種方式讓藥局藥劑師優先向媽媽們推薦本公司奶粉？我聽過一個故事是真是假不清楚但其中的行銷方式值得學習現在越來越多家庭喜歡飼養寵物，尤其是貓狗類，而貓狗類的寵物多半不是透過認養，而是於寵物店飼養，寵物買回家後，總是要給他們東西吃，所以必須買飼料，這些飼料多半也是在寵物店買，所以無論寵物本體跟飼料都是透過某些固定的通路取得。故事是某位飼主買了寵物後，店家有交代可以購買OO牌給寵物吃，但是OO牌比較貴，而且看起來沒有比較划算，所以該飼主購買了其他品牌的飼料給寵物吃，結果寵物不太喜歡，直到最後換回OO牌飼料，寵物才大展胃口，表現了正常飲食的狀態。於是該飼主後來都還是購買OO牌飼料，但是OO牌的飼料經常供不應求，架上一空，又要等明天，飼主多跑了幾趟才買到飼料，於是向店員抱怨，沒想到店員爆料，讓飼主大吃一驚，原來是這麼回事。店員說: 所有寵物店的寵物，都來自上游的養殖場，飼料公司為攻佔市場，無條件贈送飼料給養殖場，讓養殖場以該廠牌飼料，來飼養幼小的寵物。甚至誇張的，可能倒貼錢付款，要求養殖場使用該廠牌飼料。大部分的幼兒吃慣後，就難換口味，於是有很大比例的寵物，長大後就不適應其他廠牌的口味。這些寵物長大後，成了死忠顧客，不用多久，就可以回饋市場，市面上飼料大賣，而且還賣比較貴，又沒比較好，但不得不買。 --- 故事跟你的案例可能有不少差異，僅止提供你一點靈感跟觀點。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.160.225.149 ※ 編輯: sttka 來自: 118.160.225.149 (08/09 23:23)