Re: [問題]網路行銷>傳統服飾該如何經營

看板Marketing (行銷)作者hjoker (Joe)時間14年前 (2012/02/23 11:20)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《owentseng (owen)》之銘言： : 我在一家傳統服飾店擔任美編兼行銷企劃，這家店當初好像是從菜市場開始 : 漸漸轉變成門市，經歷10年時間，也許是因為傳統服飾市場越來越小 : 去年想轉型，想從傳統服飾轉型為時尚流行精品，但還是堅持要保留中國風的元素 : 但不幸的是聘請來的設計師只待了5個多月，就被老闆逼走了 : 我當初也是因為有設計師在，才決定留下來看公司的發展情況如何 : 結果現在設計師一走，一切又回到原點，我也只能苦命的接受他的傳統風格 : 我的工作除了美編，就是要負責網路的部分，因為他花錢做了一個購物網站 : 網站上線也已經兩個月了，會員寥寥無幾，最該死的是，他怕自己的商品被同行比價 : 甚至來偷他的版型，他竟然把商品頁面給鎖起來了，要看你得先加入會員， : 我跟他說過這樣會沒訂單，他堅持要鎖起來... : 這兩個月個時間，想了好多種讓網站曝光的方法，只要是需要付費的他都不答應 : 但用免費的廣告也已經把網站瀏覽人次衝到8000多了，但就是沒有業績 : 他門市雖然生意差，但至少一天都會有個2筆生意，他覺得不是他的商品爛 : 他認為8000多人都不是他的淺在客戶，於是他妥協了，花錢買了關鍵字 : 但今天廣告顧問看了我們的網站，說以他的經驗我們這樣把商品夜鎖起來都不會有好下場 : 我想也是......但老闆又不開竅... : 我線在每天都好無力，我現在已經有點不想動網站了，改從粉絲團下手 : 每天都有在丟手染中國風服飾的相關文章還有活動等等 : 但感覺好像也沒有什麼效益，請問各位前輩，如果是你們下一部會怎麼做呢? : 傳統服飾的市場真的那麼小嗎? : 忘了說...有一個困難點是他的價位不高不低，很尷尬的一個價位 : 大約在1~2000左右，放網拍他說降低格調... 購物中心又嫌人家抽趴沒賺頭 : 我該怎麼辦... 這產業已經沒救了嗎? 是我的問題嗎? 還是這產業的問題? : 推 brandont:是你老板的問題 02/22 23:55 : 推 students:是你老闆的問題 02/23 00:27 : 推 jump79bump:你老闆的問題 02/23 01:21 : 推 peruman::是你老板的問題 02/23 08:39 : 推 baliman:試著跟你們老闆講一下中國當年實施鎖國政策的下場... 02/23 08:49 看你打的這麼認真,所以我們也應該認真回應一下了我覺得在工作上真的要講求溝通的藝術大部分的業主對於網路行銷或是廣告都不是很了解你應該針對妳老闆的疑慮去詳細解釋跟說明所以你的第一個功課來了 Q1：比價跟版型的問題，在網路服飾產業是個問題嗎?為什麼? 有甚麼實例?如何作出市場區隔? ------------------------------------------------------ 關於鎖商品頁面的問題，照原Po的表達我認為還不具有說服力...因為你講的是你的推論而不是在客觀條件評斷出來的結果網站有埋Google Analytics的code吧!? 原Po的第二個工作來了 Q2：分析GA的資料，用數據證明鎖商品頁面的影響如果真的要維持鎖頁面，能不能用網友的好奇心來操作 ------------------------------------------------------ 原Po有講到廣告顧問你的廣告顧問告訴你甚麼不能作或是不建議那請問他是不是有告訴你應該怎麼作，可以達成甚麼效果如果沒說，那請這廣告顧問幹嘛!?告訴你怎麼花錢讓他抽成嗎? Q3：想想五分鐘後撥電話去給廣告顧問，應該請他提供什麼解決方案及時程規劃及預估成效...詳細資料。 ------------------------------------------------------ 原Po說不想動網站想從粉絲團下手這邏輯有點奇怪，看你的說明，老闆的核心KPI是網路通路的銷售業績以你目前的網路架構來看，銷售業績是在自己的EC網站上產生那你為什麼會想丟下網站去弄粉絲團你在這時候去弄粉絲團，很明顯是丟下你未來還是要解決的問題然後又產生了新的問題? 所以Q4：你現在做粉絲團的原因?策略?預計成效?成本效益? 粉絲團要怎麼吸引TA加入?加入後要怎麼引導到網站消費? ------------------------------------------------------ 我看到原Po跟推文的都很主觀的認定是老闆的問題但我不覺得任何一個人有問題只不過角色/背景/專業知識...所造成的觀念不同我講白一點，如果明天老闆就對你說願意一年拿1000萬的預算讓你來做但要求網路通路的營業額也要達到1000萬(我只保守講營業額唷!) 請問你要怎麼作?有沒有把握作? 如果這樣假設還不夠讓你抖的話~~~ 那假設老闆對你說明天開始幫你加薪3倍, 然後行銷預算都從你自己薪水去支出如果營業額超過你的薪水讓你再抽50% 年底結算要是營業額沒有到你的薪水的話，請妳把加薪的部分還給他請問你還會用現在的方式來做嗎? 請不要被動的"看"公司的發展情況如何妳是行銷企劃，公司的發展很可能是掌握在你的手上 P.S. 堅持要保留中國風的元素，其實我覺得挺有梗! -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.116.155.70