Re: [問題] 行銷兼網路商城要求業績怎麼證明貢獻
(代po)
感謝b大認真的回覆 ^^
我們是有自已品牌官網，全省有經銷商。公司是不能直接對消費者銷售。
某天老闆想試試自已賣，賺的比較多。
就是以我個人名義偷偷去銷售，不能讓經銷商知道公司販賣商品。
我們產品市場比較小，消費者買了一次就不會再買。 (因為產品選擇性少)
至於你說的下線經銷商問題，
因為我們給的折扣從以前到現在都一樣，
經銷商幾乎是賣掉一件產品或客人進來需要才打來訂。(百分之90)
所有經銷商的店裡好賺的高檔的幾十萬 到幾萬的產品，
我們的性質只是小小的幾千元的用品。
全台的經銷商可能有30%是一年賣不到五件的…
只是提供點，讓消費者方便去親自試穿。
原本是網路行銷，國內業績有進步。
就因為我後來兼了網路銷售，而業務創了粉絲團。
變成網路銷售業績是我最主要的責任。業績成長全是粉絲團的功勞
現在就很尷尬，我個人網路的業績必須要和其他經銷商競爭。
現在要在大陸淘寶賣，在沒有知名度下
我得一個人拼業績
有前輩可以教怎麼進軍大陸市場嗎
賣的好是業務粉絲團行銷的好，賣的不好是我個人的責任…
※ 引述《backtrue (咖啡冰沙去冰)》之銘言：
: 網路行銷是否有效收割 其實跟線下看的東西一樣
: 營業額 = 人數 X 提袋率 X 客單價
: 你所提出來「量化」的部份，只流於『人數』，甚至連人數可能還稱不上
: 至於「提袋率」，我不太清楚你所講的網路商城是自有還是外掛外面的
: 如果是自有的話那還好，比較可能可以用Google Analytics計算一下 mROI
: 但如果是在外面開店的話，你應該要善用電子報或問卷功能
: 請消費者告訴你 他們是如何下單的
: 而這招同理也可以放在線下
: 當有線下通路的時候做網路行銷最怕不去跟線下溝通
: 而且除了問卷的方式 如果你真心想要證明你的網路行銷能力
: 可以跟公司討論設計專門的package，專供網路行銷銷售推廣
: 當推廣一段時間後 就可以跟經銷商討論詢問度跟購買頻率的問題
: 自己坐在幾個重點經銷商門口都可以
: 講了這麼多，其實還有很多東西該講
: 但其實我只想講一個觀念：做網路行銷終究要落地的
: 因為你沒有花時間去了解線下到底在做什麼
: 我再講個自己的小例子
: 以前我也負責過一支產品 跟你一樣有網路行銷 也有線上商城 也有線下通路
: 也屬於「體驗性」很重的商品 而且也不是大品牌
: 說老實話 大品牌也有同質性的商品 人們走進經銷商的店通常都是指名大廠
: 這時候我就在想 線上商城也不是賣的不好 一天好的話20組 不好的話也有個兩三組
: 但是線下呢？一天可能就可以推個80~100組
: Why？ 因為這類的產品需要靠「導購」
: 在直接指名大廠以外的消費者，他們走進店裡有可能只是想買一類產品
: 但不知道該買哪個廠牌 這時候店內人員的導購就會發生很大的影響力
: （當然要輔以價格及產品力）
: 你或許做了很多口碑 很多報導開箱文
: 但是到了線下，你能確保不是「為人作嫁」嘛？
: 所以我自己就去兼線下業務 跟經銷商談啪數 談寄賣改切貨
: 經銷商不會管你品牌好不好 他只會管誰給最大利益
: 糟糕 講的很沒有邏輯及順序 懶得調整 就看你可以看懂什麼吧
: : 代po
: : 公司是小品牌剛起步，生意很差。一直處於賠本狀態
: : 我是去年下半年進去做網路行銷，去年下半年國內業績有成長二倍，
: : 今年來的業務主動經營fb，半年後，把報表發出去，說明今年與去年比業績成長。
: : 顯示自已功勞 (二百多個粉絲，公司員工可能就超過一半)
: : 我回信說，經營了那些工作所以從去年下半年到今年上半年都持續成長。
: : seo關鍵字優化、論壇口碑推薦、分享文、開箱文、雜誌報導、blog、圖片搜尋
: : 論壇的文章，已經有三萬多人看。每個月都還是會增加幾百多看到我推薦的文
: : 網站是每個月流量有一千、拍賣會放報導七、八千人點閱過。
: : (重點是這些都是我自已做的，沒有花任何錢 )
: : 找到產品網路討論幾乎都是我操作的，在我之前只有抄襲的負評，都是我去消毒
: : 比起fb，二百多個粉絲，實際點進去看才幾十個多許多。
: : 這中間一年，我還兼職了網路商城。
: : 因為公司有經銷商不直接對消費者，原本只是兼著賣 心態是多少賺一點。
: : 但後來發現自已賺賣的比較好，比許多經銷商好。
: : 老闆開始不滿足，叮著我的業績 要我做更好。
: : 上星期開始做大陸淘寶，在沒有知名度下，產品沒有庫存
: : 要客人等快一個月才可以拿到。
: : 老闆找我談，說國外業務起來了，國內業務fb經營的也很好 業績也成長
: : 就剩我 網路商城一直沒有起色，尤其是大陸怎麼做起來。
: : (我們有全省經銷商一個月收入可能只有十幾二十幾萬，我網路的業績是一~二萬)
: : 我心態非常不滿，原本是和業務和平共處，一起共同努力把公司業績拉起來。
: : 變成我很想跟老闆爭功勞，若不是我網路行銷做好的，國內業績會起來嗎?
: : 若只是粉絲團 po文章照片，業績就會好?
: : 我很不想變成要搶功勞，但這一年來 老闆一直不停的覺得我沒有貢獻
: : 粉絲團當然也是有功勞，但變得我得要壓低他的功勞 強調是自已的貢獻得來
: : (我當然不想這樣子)
: : 從沒有想過，網路行銷把國內業績拉起來後，
: : 兼了網路商城工作，卻變得國內業績起色 我沒有功勞
: : 我唯一的貢獻就是網路商城 這他還看不起覺得沒什麼
: : 該怎麼辦 證明自已對公司的貢獻，老闆滿腦子都覺得粉絲團經營的很好業績才起色。
: : 而非我網路行銷做的好。
: : 尤其是發生三星寫手，他更覺得我的手法很爛沒有貢獻，要我不要做了。(我只有推薦產
: : 品 沒有攻擊別人)
: : 現在那一家網路行銷，不是用網路討論區的方式操作呢?
: : 現在經營大陸我很不想再這麼努力幫公司做網路行銷，得到的利益功勞都是業務。
: : 推 cideath:建議你和老闆重新談談你的腳色定位 和個人KPI 07/27 15:12
: : → cideath:做業績(網路業務) 還是曝光量 還是有效詢問度等 07/27 15:12
: : → cideath:在和老闆談強 最好思考 你的貢獻如何量化 並且連結到業務 07/27 15:13
: : → cideath: 前 07/27 15:13
: : 您好
: : 我之前都有量化，每個月網頁有多少流量、做了那些seo、blog、我寫的文章點閱又是多少
: : 這不都是我的量化了嗎
: : 推 yanggh:一樓的意思是搞清楚老闆要看且看得懂的指標，現實來說，那 07/27 20:09
: : → yanggh:才是有意義的 07/27 20:09
: : 推 yanggh:要先技巧性的主動出擊想辦法簡報、書面、口頭完整說明(教 07/27 20:14
: : → yanggh:老闆)整個前因後果和關鍵，然後把妳自豪的東西帶出來讓老 07/27 20:14
: : → yanggh:闆理解，這也是行銷人員的任務 07/27 20:14
: : 推 yanggh:再優秀都切忌被認為妳只會孤芳自賞，理性處理，沉著面對， 07/27 20:16
: : → yanggh:加油 07/27 20:16
: : 推 cideath:樓上講明我的點了 要老闆認同得量化(他能夠了解的) 07/27 21:09
: : 推 yanggh:不過我很欣賞原po用那些免費的方式自己操作出成效 07/27 22:03
: : → yanggh:因為我做的類似作法應該不及原po完整,慶幸的是成功說服老闆 07/27 22:05
: : → yanggh:花錢買關鍵字,下個月真是令人期待呀..不知會不會飛天 07/27 22:05
: : 感謝你們
: : 因為是小公司，沒有預算
: : 我都是以不花錢的方式，做這些
: : 光每個月該花的的關鍵字，就不知可以省多少錢…
: : 以及開箱文 也自已做…
: : 老闆只注意開發和業務業績，
: : 曾經有說過，在別的公司 或許會覺得我很利害 是個寶，
: : 但在我們公司 他不覺得我什麼 整天只覺得我很爛
: : → yanggh:大多老闆都只懂業務和業績這種很常見的經營層面 07/27 22:21
: : → yanggh:行銷又尤其網路行銷這種東西對他們來說太新太模糊太難理解 07/27 22:21
: : → yanggh:當然他們不會承認也不會認為自己不懂要來聽你的,所以這是 07/27 22:22
: : → yanggh:行銷人員要費心的必要任務之一，為了做事順利也為了自己好 07/27 22:22
: : 推 ray10913:是賣什麼商品阿，知道商品會比較好討論xdd 07/28 14:55
: : 是某種專業運動穿戴身上的用品
: : 像是打羽球 會有專業的上衣 褲子 鞋子
: : 推 simonneko:那就拿著這些成果換公司吧，別跟不懂的人解釋 07/28 15:48
: : 推 simonneko:因為已經太晚了 07/28 15:51
: : 原本還想努力不想放棄的，當學經驗。愈做愈挫敗
: : → miaumiaumiau:證明你的操作如何直接影響提袋率 07/29 05:57
: : → webdesign:強 ~ 你 真 的 超 強 der !! ccc 07/29 10:12
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不太懂您說的因果關系是什麼呢
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如果不換公司，有什麼方式可以看呢?
我個人也是有業績貢獻，甚至比其他經銷商好
而業務的業績，是底下經銷商的成果。
在價格不變、經銷商和公司配合方式也不變
業務一年到各經銷商盤點一次，
行銷方式就是我上述說的 找雜誌專訪、網路搜尋關鍵字排名前面、
網路口碑行銷、開箱文、圖片搜尋
我們是專業性質的產品，在我之前搜尋我們家產品只有抄襲的負評。
現在網路找的到心得評價，幾乎是我用的
以及多了業務建的粉絲團
有什麼原因公司業績績會成長呢?
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感謝各位前輩，Marketing版好溫馨都會給我建議
會負評的原因就是最主要就是抄襲知名品牌，
在這個行業，似乎就只有我們公司在抄襲。
有前輩可以再多給淘寶意見嗎?
在還沒有任何知名度下，相同產品有幾千種…
點閱率很低，
最讓我苦惱的是，阿里旺旺垃圾廣告很多，
每一次有人問在嗎 hi ，回覆後，就在推銷廣告
這要怎麼檔 有人知道嗎?
若是不收陌生人信息，不就也收不到消費者詢問嗎?
※ 編輯: girlyou24 來自: 101.10.92.125 (07/31 20:27)
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不好意思，還是初學者
不知道各個前輩的行銷是怎麼用直接證據的圖片分析因果關系呢
※ 編輯: girlyou24 來自: 36.235.147.93 (08/03 20:35)
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